飞鸽出海TikTok现在搞电商，是越来越熟练了。
它先去了东南亚，又去了欧洲和美洲，现在绕了一圈，又回到了东亚。这次的目标是日本。
今年6月30号，TikTok Shop在日本正式开张。
这事挺重要的。因为日本是全球第四大电商市场，而且TikTok在日本已经有很多用户了。一边是流量，一边是市场，所以大家都很看好它。
最近，日本一家叫Studio15的MCN公司发了份报告，专门研究TikTok Shop在日本的情况。
报告里的数据挺吓人的。
刚开站的头三个月，就是7月到9月，总销售额就达到了差不多30亿日元。换算成人民币，大概是1.4个亿。
而且，这个增长速度很快。8月份的时候，一个月卖了10亿日元。到了9月28号那一天，光是一天就卖了1亿日元。这个势头确实猛。
这家公司还预测了一下，如果按照这个速度发展下去，参考一下美国市场的情况，那么从今年7月到明年6月，这一年时间里，TikTok Shop在日本的市场规模可能会做到500亿日元。也就是差不多23亿人民币。
这个报告还分析了日本人喜欢在TikTok上买些什么。
结果发现，卖得最好的东西，还是那几样。
比如美妆个护、家电、衣服。这三大类，就占了总销售额的80%。
具体的数据是这样的：
- 家电和小工具：占了23.7%。比如一些便携的小风扇、厨房用的小电器。
- 美妆个护：占了22.4%。这里面也包括一些美容仪之类的电器。
- 服饰：占了20.2%。
但是，有个情况得注意。
在这些卖得好的类目里，钱基本上都被头部的几家店铺赚走了。
拿服装类目举个例子，排名前十的店铺，销售额加起来超过了整个类目的60%。家电类目也一样，前十家店占了55%以上。
这是什么意思呢？
就是说，现在在日本TikTok Shop上唱主角的，很可能不是新来的卖家。
他们要么是已经在别的国家，比如美国或者东南亚，把TikTok电商怎么玩都摸透了的老手。他们直接把成功的经验复制到了日本。
要么就是一些日本本土的网红品牌。这些品牌在TikTok Shop来之前，就已经通过短视频在日本积累了名气。现在平台一开店，流量直接就能变成销量。
这些有经验的卖家一进来，就把整个市场的盘子快速做大了。
还有一个有意思的发现。
在销售额排名前50的卖家里面，超过一半都是跨境卖家。也就是说，很多是中国或者其他国家的公司。
日本本土的卖家，只占了大概34%。
这说明，对国际卖家来说，日本站是个好机会。
总的来说，TikTok Shop在日本的开局不错。但是，和它在东南亚、美国的规模比起来，日本市场还有很大的发展空间。如果它能在日本继续这么发展下去，未来很有可能形成美国、东南亚、日本三个核心市场的局面。
TikTok的全球化步子，其实迈得很快。
年初刚在墨西哥开站，现在又搞定了日本。它的全球布局，基本上算是完成了。
所以，今年黑五的时候，TikTok Shop第一次搞了个全球范围的促销活动。意思很明显，就是要和亚马逊这些老牌电商平台，在年底抢一抢客户。
TikTok的野心不小。
它为什么这么着急地往全球跑？
原因有两个。
第一，这是公司定位决定的。TikTok本身就是一个全球化的社交App，用户遍布世界各地。有这么大的流量，不做电商肯定说不过去。
第二，它现在的电商规模，还不够大。
我们都知道，TikTok和抖音，背后都是字节跳动。
在中国，抖音电商已经做得非常成功了。只用了几年时间，GMV就超过了京东。有国内这么成功的经验，TikTok Shop出海，自然也想复制这个成绩。
但是，现实差距还很大。
有媒体报道，2024年，抖音电商的GMV总额大概是3.5万亿元人民币。
那TikTok Shop呢？数据分析公司说，2024年，TikTok Shop全球的GMV大约是326亿美元，换算过来是2323亿元人民币。
你看这个差距。3.5万亿对2323亿，完全不是一个量级。国内抖音的成功，反而给了TikTok Shop很大的压力和动力。
而且，国际市场总是在变。
比如今年上半年，美国突然宣布加征关税。这个政策一出来，就影响了TikTok Shop在美国的业务，导致5月份的销售额降了下去。
虽然很快又恢复了增长，但这件事也让TikTok明白，不能只依赖一个市场。必须把生意做到全世界，这样才能抵抗风险。
所以你能看到它一直在行动。
6月份，TikTok说要加大在英国的投资。准备在伦敦开一个新的办公室，扩大团队，增加一些工作岗位。这说明它想在欧洲市场做得更深。
10月份，TikTok在巴西的第一个数据中心也开工了。这个项目要花91亿美元，是为了支撑它在整个拉丁美洲的业务。不光是电商，短视频、直播这些业务也都需要这个数据中心的支持。
可以想象，为了把TikTok Shop这个全球化的盘子做大，TikTok还会从各个方面投入。
搞定了日本之后，下一步可能就是更深入地开拓欧洲市场，或者去澳洲看看机会。
这些对TikTok来说，都是计划好的步骤。但对我们旁观者来说，我们正在看到一个电商帝国慢慢成形。
那么，如果我们是一个卖家，看到这些信息，能做点什么呢？
如果你也想去TikTok Shop日本站试试水，可以分几步走。
第一步：先看，别急着卖。
你要先搞明白日本用户喜欢什么。怎么搞明白？很简单，就是去刷日本区的TikTok。
你不用真的去日本，用一些技术手段就能看到。多花点时间，刷上一个星期，你就大概知道最近什么视频容易火，什么样的产品大家讨论得多。
比如，你可能会发现，日本人很喜欢那种收纳神器，或者是一些能解决生活小痛点的创意产品。
第二步：选品，找准切入点。
知道了大家喜欢什么，你就要去找产品。
这里有个小技巧。最好找那种“看起来很有用、很有趣，但价格又不贵”的东西。
因为用户在TikTok上购物，很多时候是冲动消费。视频一刷，感觉很新奇，价格也不贵，可能就直接下单了。
举个例子，一个可以自动加热的便当盒，或者一个能把鸡蛋和蛋黄完美分开的小工具。这些东西单价不高，但通过短视频展示出来，效果会很好。
你最好能利用中国的供应链优势。在中国找到这些产品，成本会低很多。
第三步：找人合作，拍视频。
产品找到了，下一步就是营销。
在TikTok上卖东西，自己拍视频当然可以，但最高效的方式，是和本地的达人合作。
日本人很相信KOL（意见领袖）的推荐。一个拥有几万粉丝的本地博主，他的一条推荐视频，可能比你自己发一百条视频的效果都好。
怎么找达人？
你可以在TikTok上直接搜索相关的关键词，比如“生活好物”、“美妆分享”，然后去联系那些粉丝数在1万到10万之间的中腰部达人。
为什么不找大网红？因为大网红收费贵，而且不一定愿意接新品牌。中腰部的达人性价比更高，合作意愿也更强。
你可以给他们寄送免费的产品样品，再付一点合作费用，让他们帮你拍视频。视频的脚本最好和他们一起商量，确保内容能贴合日本用户的习惯。
第四步：做好物流和客服。
最后一步，也是很重要的一步，就是物流和售后服务。
日本消费者对服务的要求很高。你的包裹要包装得干净整洁，发货速度要快，物流信息要能随时查询。
而且，客服一定要有懂日语的人。当用户来咨询问题时，要能用礼貌、专业的日语来回答。如果处理不好，很容易收到差评。一个差评，可能会影响整个店铺的声誉。
总的来说，TikTok在日本搞电商，现在还处于早期阶段。
对有经验的卖家来说，这是一个红利期。因为平台刚起步，竞争还不算太激烈，而且平台为了吸引卖家，可能会有一些流量扶持。
但是，这也不意味着谁进去都能赚钱。
你需要了解日本市场，有好的产品，还要懂得怎么通过短视频内容去吸引用户。这里面的门道，还是挺多的。
TikTok的全球化还在继续，它这个电商帝国的故事，才刚刚开始。
