飞鸽出海你是不是又刷TikTok到半夜了？
手机屏幕很亮。眼睛很干。
你的收藏夹里存了一堆视频。这个是爆款，那个也是爆款。你觉得这个产品能做，那个赛道也行。
但是，第二天醒来，你脑子一片空白。你还是不知道自己到底该干嘛。你看得越多，判断就越乱。
很多人说，这是因为市场信息太乱了。或者说，现在机会太少了。
其实不是。
真正的原因只有一个：你没有一套标准去筛选信息。你不知道自己到底在找什么。
你必须明白，调研不是刷视频比赛。不是比谁收藏的爆款多。
调研的本质，是让你在看信息的过程中，找到“红利”。
红利是什么？就三种。
第一种，品类红利。
它的工作原理是：一个地方的人需要某个东西，但网上卖这个东西的人很少。你去做，就能赚钱。
举个例子。
比如，你发现很多在德国的留学生，在社交媒体上抱怨买不到好用的电煮锅。他们想吃火锅，但当地商场里的锅又贵又不好用。
然后，你去TikTok上搜索“电煮锅 德国”，发现相关的视频很少，小黄车里也几乎没有商家在卖。
那“电煮锅”在德国市场，对你来说就是品类红利。
你不需要把视频拍得多好。你只要把产品展示清楚，告诉大家你的锅能煮能涮，能解决他们的痛点。这样就能出单。
很多人去做新市场，比如东南亚、中东，就是想找这种品类红利。因为这种红利最简单，对内容能力的要求最低。
第二种，人群红利。
它的工作原理是：找到一群被大多数同行忽略的人，专门为他们服务。
举个例子。
现在TikTok上做美妆的，大部分都在教20岁左右的年轻女孩化妆。她们的视频节奏很快，推荐的产品也都是潮流款。
但是，你能不能专门为40岁以上的女性做内容？
她们的需求完全不一样。她们可能更关心怎么遮盖皱纹，怎么选择适合熟龄肌肤的粉底液。她们的消费能力很强，而且很忠诚。
但是，服务她们的博主很少。
这部分被忽略的40岁以上的女性，就是人群红利。你把内容节奏放慢一点，说话诚恳一点，专门解决她们的问题，就能抓住这个市场。
第三种，内容模版红利。
它的工作原理是：直接套用已经被验证过能火的视频结构。你不用自己从零开始创造。
这样可以帮你更快地做出能跑量的视频。
这个是现在最常见的红利。因为完全创新的成本太高了。
举个具体的视频模版例子，比如“第一视角开箱”。
- 第一步： 视频开头，直接用字幕说：“花了50美金，给我的猫买了这个东西，看看值不值？” 这句话制造了悬念，用户想知道你到底买了什么，值不值。
- 第二步： 镜头从你的第一视角，去拆快递。整个过程要有撕开包装的声音，增加真实感。
- 第三步： 把产品拿出来，展示它的细节。比如你卖的是一个猫抓板，你就拍它的材质，拍它的设计。
- 第四步： 把产品给你家的猫用。拍下猫很喜欢玩这个猫抓板的真实反应。
- 第五步： 视频结尾，你出镜说一句话：“我觉得这50美金花得值了，因为它解决了……”
这个模版，你可以把猫抓板换成狗玩具、厨房用品、化妆品，什么都行。
你不需要自己想开头，想转场，想结尾。你只要找到这种被验证过的模版，然后把你的产品填进去就行。
国内抖音上有很多这种成熟的模版。你把它们搬运、改造一下，在TikTok上依然管用。
所以，你现在要做的，就是停止漫无目的地刷视频。
你要带着明确的目标去刷。你要问自己：我今天是要找品类红利，还是人群红利，还是内容模版红利？
当你有了这个标准，你看视频的眼光就会完全不同。你不会再被那些无关的数据迷惑。
调研到最后，只做一道选择题
好，现在你知道要去找红利了。
但是，你可能会遇到一个新问题。你可能今天看到了A产品的品类红利，明天又看到了B人群的人群红利，后天还发现了一个C内容模版。
你又开始纠结了。你觉得这个也行，那个也行。
这时候，你必须逼自己完成一件事：做选择。
调研进行到后面，你应该越来越敢于说“不”。而不是什么都觉得是机会。
调研的终点，不是让你写一份几十页的市场报告。它的终点，是让你做一道简单的选择题。
这个方向，我到底做，还是不做？
就这两个选项。没有“我再考虑一下”或者“看起来还行”这种模糊的答案。
我给你一个具体的方法。这个方法能帮你强制做出判断。
第一步： 准备一个Excel表格。或者用你的备忘录也行。
第二步： 在表格里，建立四个栏目。
- 第一栏：方向 （你要调研的具体事情，写清楚。比如：在美国市场卖宠物饮水机）
- 第二栏：红利类型 （只能从“品类”、“人群”、“内容模版”这三个词里选）
- 第三栏：做 or 不做？ （只允许填“做”或者“不做”这两个答案）
- 第四栏：理由 （用一句话解释你为什么做，或者为什么不做）
第三步： 给自己设定一个调研时间。比如，每次就集中调研1个小时。
第四步： 时间一到，立刻停下来。然后，马上打开你的表格，把这一个小时的调研结论填进去。
我们来模拟一下你怎么填这个表。
案例一：
- 方向： 在英国市场，用“产品测评”模版卖一款多功能厨房切菜器。
- 红利类型： 内容模版红利。
- 做 or 不做？ 做。
- 理由： 这种测评视频，我用手机就能拍，模仿成本很低，一天可以拍好几条来测试。
案例二：
- 方向： 在澳大利亚市场卖大型的户外烧烤架。
- 红利类型： 品类红利。我发现当地需求大，但线上卖家少。
- 做 or 不做？ 不做。
- 理由： 我没有海外仓，这种大件商品的物流和库存问题我解决不了。
案例三：
- 方向： 模仿一个粉丝有五百万的美妆博主，做同样风格的内容。
- 红利类型： 看不清楚。
- 做 or 不做？ 不做。
- 理由： 他能成功的原因太复杂，我无法复制，风险太高。
你看，当你开始用这个表格的时候，你就不是在被动地接收信息了。
你是在主动地处理信息，并且在为自己的时间负责。
这个方法，可以帮你对抗“什么都想要”的人性弱点。做生意，最怕的就是精力分散。你不可能抓住所有机会。你只能选择一个，然后把它做好。
而且，这个表格会让你越来越敢于说“不”。
当你看到一个数据很好的视频，或者一个看起来很赚钱的案例，你先别激动。
你要先问自己：它的红利到底是什么？这个红利，我能抓住吗？我的资源、我的能力，跟得上吗？
如果答案是否定的，那你就应该果断地在表格里写下“不做”。
别人的成功，不等于你的机会。
承认自己做不到某件事，这不丢人。这是一种智慧。它能让你避开很多坑，把你的时间和金钱，投入到你真正能赢的地方。
所以，从现在开始，别再当一个信息收藏家了。
你要当一个决策者。
每次调研完，就用这个表格，逼自己做出选择。
当你能果断地划掉99个让你心动的“可能性”之后，剩下的那1个，才是你真正应该去做的。
