飞鸽出海风暴
这风暴，真不是开玩笑的。你以为TEMU、SHEIN这帮家伙在国外横着走，人家就没意见？想得太美了。这几年它们跑得太快，快到把各国的监管都给惊动了。
你看欧盟，那边反应最快，《数字服务法案》的大棒子一挥，就把SHEIN和TEMU指定为“超大在线平台”，意思就是：你们俩块头太大了，得给我好好盯着。紧接着又要取消150欧元以下的免税门槛，这招釜底抽薪，够狠。
东南亚那边呢？也不是善茬。泰国总理亲自下场，让各个部门去查TEMU有没有老老实实交税；印尼更绝，直接说为了保护本地小商户，把TEMU给封了。
但真正的重头戏，还得是美国。那把悬在所有跨境人头上的“闸刀”，终于还是落下来了。特朗普这哥们儿一上来，大家心里就咯噔一下，关税这事儿怕是躲不过了。
果不其然，今年这出大戏，简直是过山车级别的，心脏不好都干不了这行。
| 时间点 | 关键事件 | 影响与解读 |
| 2月1日 | 特朗普签署行政令，宣布取消中国商品的“低值免税”。 | 晴天霹雳！所有依赖直邮小包的卖家，比如我认识的王策，当时脸都绿了。 |
| 2月4日 | 美国邮政（USPS）宣布暂停接收来自中国内地和香港的包裹。 | 釜底抽薪，直接断了物流大动脉。 |
| 2月7日 | 特朗普政府宣布暂缓执行。 | 峰回路转！原因是海关系统根本处理不过来，自己把自己给玩崩了。大家暂时松了口气。 |
| 4月22日 | 美方再次宣布取消中国的低价值进口免税待遇。 | 狼又来了！这次是动真格的了。 |
| 5月2日 | 正式实施新关税：800美元以下包裹，征收**120%**或每件100美元的关税。 | 地震！这已经不是割肉了，这是直接要命。一个10美金的手机壳，加上关税比手机都贵，还卖个屁啊！ |
| 5月12日 | 《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，下调关税。 | 柳暗花明！关税降到30%，原加征的24%暂停90天。简直是绝处逢生。 |
| 5月14日 | 特朗普政府发布新令，邮政包裹税率从120%降至54%。 | 算是给了个台阶下。虽然54%还是很肉疼，但总比120%强。这说明什么？说明老美也顶不住，老百姓的日常真离不开咱们的便宜好货。 |
你看这折腾劲儿，谁受得了？关税一加上去，TEMU第一个跳出来，宣布停止从中国直邮美国，全托管的商品一夜之间全下架，商家们都懵了。亚马逊也跟着涨价，一个充电宝从110美金涨到135，这谁买得起？
亚马逊还想在商品上标注“关税导致涨价”，想把锅甩给白宫，结果被白宫一顿痛骂，说它“敌对且政治化”，最后也只能灰溜溜地缩回去了。
虽然最后关税降了，TEMU的全托管也通知要恢复了，但你别以为这事就过去了。那躺着赚钱的“小额免税”红利，算是彻底吃完了。不确定性，以后就是家常便饭。新一轮的生死局，才刚刚开场。
兴起
说起来，很多人可能都忘了，咱们现在天天挂在嘴边的跨境电商，它的祖师爷其实就是阿里巴巴。只不过那时候，马云他们玩的还是B2B，跟现在的玩法完全是两码事。
这行业的演进，就像一部编年史，一步一个脚印，但真正起飞，还是最近十年的事。
| 时间阶段 | 代表平台/事件 | 模式与特点 | 我的“人话”解读 |
| 1999年 | 阿里巴巴国际站成立 | B2B信息黄页 | 就是个线上展会，把工厂信息挂上去，老外看到了，再线下联系谈生意，原始得很。 |
| 2004年 | 敦煌网成立 | B2B在线交易 | 进了一步，可以在线上下单付款了，但还是企业对企业的大宗交易为主。 |
| 2010年 | 速卖通 (AliExpress) 成立 | B2C跨境电商 | 这才有了点现在“国际版淘宝”的味儿，普通人也能在上面买东西了。但当时国内电商打得火热，这块业务一直不温不火。 |
| 2014年 | 政策扶持 & 亚马逊“全球开店” | 行业转折点 | 国家队下场了，政策开始给力。同时，亚马逊开始在中国大规模招商，一大批人就是从那时候开始，从给老外代工，变成了自己开店当老板。 |
我认识个山东做工程机械的老板，他说他2012年就开始捣鼓这玩意儿了，那时候身边99.9%的人都不知道他在干嘛，以为他搞什么“高科技”呢。
2014年算是个分水岭。那年阿里在纽交所敲钟，风光无限，马云把“全球化”定为公司战略。亚马逊也看准了中国这片巨大的供应链沃土，拼命拉人头。一大批中国卖家，就是那时候被“忽悠”上船的，开始摸索着怎么在海外卖东西，怎么搞自己的品牌。
但是，这门生意门槛还是高。而且那几年，国内的生意太好做了，房地产、大基建热火朝天，随便干点啥都比去海外啃硬骨头强。所以，很长一段时间里，跨境电商的舞台上，主角还是亚马逊、eBay这些海外玩家，速卖通和Wish只能算跟在后面喝汤的小弟。
爆发
转折点在哪？在国内。
当淘宝、京东、拼多多把国内市场卷成一片“红海”，价格战打得底裤都不剩的时候，大家才猛然发现，不出海，就得在家里被卷死。
字节的张一鸣看得最透：“中国的互联网人口，只占全球的五分之一，如果不在全球配置资源……五分之一，无法跟五分之四竞争。”这话说的，一针见血。于是，出海成了唯一的活路。
这一下，就彻底爆发了。
近几年，速卖通、TEMU、SHEIN、TikTok Shop这“跨境电商四小龙”，简直就像开了挂一样，在全球市场掀起了中国旋风，连亚马逊这个老大哥都感觉到了寒意。
海关的数据最能说明问题。2018年到2023年，跨境电商的规模翻了整整10倍！去年更是达到了2.38万亿，这是什么概念？天文数字！
而引爆这一切的，除了国内的“卷”，还有一个超级助推器——就是前面提到的“美国小额免税政策”。说白了，就是800美金以下的小包裹，不用交税，直接嗖嗖地就送到老美家门口了。这对做低价小商品的TEMU和SHEIN来说，简直就是天赐的礼物。
而TEMU，绝对是这波浪潮里最生猛的那个。2022年9月才上线，5个月后就敢砸1400万美金去投“超级碗”广告，那可是“美国春晚”啊！一句“像亿万富翁一样购物”，直接洗脑了全美国。第二年还来，一边投广告一边送1000万美金的赠品。
这种不计成本的烧钱打法，加上它背后庞大的中国供应链，让TEMU只用了两年时间，就干成了全球访问量第二的电商网站，仅次于亚马逊。这速度，不是奇迹是什么？
面对这种野蛮冲撞，一直闷声发大财的SHEIN也坐不住了，赶紧搞平台化、扩品类。TikTok Shop也从东南亚杀进了美国。一时间，海外市场成了中国电商巨头们的新战场，打得那叫一个天昏地地暗，竞争直接进入白热化。
利器
TEMU凭啥能这么快就搅动风云？就靠一招鲜，吃遍天——全托管模式。
这玩意儿简直就是为中国工厂老板们量身定做的。什么叫全托管？说白了，你就是个供货的，其他啥都不用管。运营？物流？选品？定价？售后？平台全包了。你只要把货生产出来，打包好，发到TEMU在广东的仓库，然后就可以回家喝茶了。
听着是不是跟天堂一样？
我认识一个95后的“厂二代”王博文，他家是做保温杯的。本来想去开亚马逊店，觉得那才是正道。但听说TEMU这个模式后，立马改变了主意。他当时有一批冰沙杯卖不掉，就抱着试试看的心态上了TEMU，拍照、发货，然后就没他事了。结果两三周，400多个杯子的库存就清空了。这一下，他立马决定，不搞别的了，就主攻TEMU。
TEMU初期就是这么干的，目标明确，疯狂招商，特别是找那些源头工厂。还搞什么“百亿扶持”，0佣金、0保证金，就是为了把海量的中国制造企业绑上它的战车。这是它能把价格打到地板价的根本。
但天下没有免费的午餐。当了甩手掌柜，你就没了定价权，没了话语权，产品卖多少钱，推不推你的货，全都是平台说了算，你彻底沦为了一个供货的“打工人”。
很快，商家们就尝到了苦头。于是，介于全托管和自己干之间的“半托管模式”就应运而生了。
在半托管模式下，定价权、选品权还给你，物流你也可以自己找海外仓，平台只负责帮你引流和运营。这给了那些有海外仓、有运营经验的“高阶玩家”更大的自由度。
有意思的是，这次打响半托管第一枪的，反而是老大哥速卖通。但很快，TEMU、SHEIN也都跟进了。这个新战场，又成了大家争夺的焦点。
未来
所以，以后怎么办？这才是大家最关心的。
这次关税大战里，有个小插曲，沉寂多年的敦煌网突然火了。这事儿说明啥？说明老美也离不开咱们的便宜好货啊！你看关税一降，那些美国客户下单比谁都急，一个集装箱一个集装箱地补货，生怕错过了90天的窗口期。
但是，长期来看，这碗饭肯定没以前那么好吃了。
说白了，就是大浪淘沙。美国市场这个门槛，实实在在地提高了。以前那种随便上点白牌产品、靠低价就能赚钱的日子，彻底一去不复返了。那些没实力、没品牌、玩不转供应链的中小卖家，恐怕要被第一波就清洗出局。
这对TEMU来说，其实挺要命的，因为它就是靠着海量的中小白牌商家起家的。
现在，风向已经很明显了。在关税风波里，谁有海外仓，谁搞半托管，谁就有了“避风港”。那些只做全托管、依赖直邮的商家，被冲击得最惨。我上TEMU美国站看了看，现在推的全是本地仓发货的商品，流量明显在向半托管倾斜。
看来，TEMU去年就开始推的半托管，无意中给自己留了条后路。以后，这可能就是它在美国市场的主流模式了。而且，它反应快得很，最近又搞了个什么Y2新模式，支持卖家从国内直发，但定价权还是在平台手里。这其实就是在学亚马逊的FBM模式，不断调整姿态，寻找新的出路。
当然，TEMU也不会把鸡蛋都放在美国这一个篮子里。它现在拼命在开拓中东、欧洲、拉美这些新兴市场，想办法降低对单一市场的依赖。
无论如何，有一点是肯定的：跨境电商的好日子结束了，但新时代也开始了。
大家必须从不惜一切代价的烧钱增长，转向实实在在的盈利。单纯的“价格战”已经打不动了，接下来拼的是产品、是服务、是品牌的“价值战”。
对于所有中国出海的企业来说，路只有一条：加大研发，提升品质，别再满足于“低价出口”了，得真正做出自己的“品牌”来。
这场由关税风暴引发的全球电商格局重塑，才刚刚拉开序幕。未来挑战巨大，但也意味着，谁能抓住机会，谁就能书写下一个传奇。这盘棋，还早着呢。
