飞鸽出海这事儿，真是吓人。前几天我还在卖家群里跟大家一起骂，说TikTok这物流新规简直是不给人留活路。我们好几个人都已经在盘算着，是不是该把手里的货清一清，准备撤了。结果，一封邮件过来，直接说，之前那个强制物流的规定，不算数了。
我当时的第一反应，就是不相信。我把那封邮件翻来覆去读了好几遍，确认不是我看错了。这感觉太奇怪了。就像有人告诉你，你的店铺明天就要被关了，你一晚上没睡，第二天早上他又跑来跟你说，不好意思，昨天说错了，你还可以继续开。
这算什么事儿？
回想一下，最开始TikTok抛出这个新规定的时候，整个卖家圈子都炸了。它是怎么说的？它说，从二月底开始，所有美国卖家，都必须用TikTok官方指定的物流发货。要么用它自己的履约服务，要么用跟它系统深度绑定的那几家。如果你不照做，那到三月底，你的店就别想卖货了。
这话说的，一点余地都没有。
我们这些做自发货的，或者跟第三方仓库合作了好几年的，等于直接被掐住了脖子。我们的货，我们的发货节奏，我们好不容易跟仓库磨合好的流程，全都要推倒重来。而且，是按照一个我们完全不了解的规则来。
当时群里有个做定制手机壳的朋友，直接就说不干了。他说他的货都是小批量、多批次生产的，利润本来就薄，全靠自己找的物流公司压缩成本。要是用了官方物流，价格肯定要涨，那他还卖给谁去？
所以说，这次TikTok能“急刹车”，我觉得根本不是他们想通了。而是我们这些卖家的反对声音太大了，大到他们不得不听。他们要是真敢强制执行，我敢说，至少得有三四成的卖家会直接走人。
慷慨解忧？Cross-border e-commerce
TikTok当初推这个政策，话说的很好听。说什么为了提升买家体验，为了平台规范化。听起来好像是为了我们好，实际上呢？全是坑。
我来给你算一笔最简单的账。
比如我店里卖的一款小夜灯，卖15美金。我之前合作的海外仓，处理一单，包括打包、贴单、叫快递，全部费用加起来大概是4美金。这样我一个灯还能赚个5、6美金。但是，我看了TikTok官方给出的物流报价。就我那个小夜灯的尺寸和重量，走他们那套流程，一单下来成本至少要6.5美金。
你算算，一个货，我的利润直接就少了2.5美金。我一个月要是卖1000个灯，那就是2500美金没了。这可都是纯利润。谁的钱也不是大风刮来的。我们卖家为了降低10美分的成本，都要跟供应商磨半天嘴皮子。平台一句话，就想把我辛辛苦苦省下来的钱全拿走？这不合理。
而且，成本高也就算了，关键是它还不靠谱。
它的那套履约服务，根本就不成熟。有个卖家朋友胆子大，提前试用了一下。结果怎么样？他往里面送了200个杯子。系统后台清清楚楚显示着，可用库存200个。结果他一天来了100个订单，系统也正常接单了。他挺高兴，觉得还行。结果第二天，仓库那边给他打电话，说货找不到了。100个订单，一个都发不出去。
最后的结果就是，订单全部取消，买家那边一堆差评。他的店铺评分，一夜之间从4.8掉到了4.5。这种损失，谁来赔给他？
再说说备货的事，这点对做TikTok的卖家来说，是致命的。
TikTok卖货，跟亚马逊不一样。它不靠搜索，不靠关键词。它靠的是内容，是视频。一个视频突然火了，一个产品一个晚上就能卖出去几千、几万件。这种爆款，你是完全没办法预测的。
它现在要求我们，必须把货提前送到它的指定仓库。那问题就来了，我该送多少？
比如我上周测试一款新的解压玩具。我送了300个到仓库。结果一个视频爆了，一天来了3000个订单。那我剩下的2700单怎么办？发不出去，就是我的责任，平台要罚我钱。
那我吸取教训，下次我送5000个过去。结果这次视频没火，半个月就卖了100多个。那剩下的4000多个货，就全成了死库存，堆在仓库里。每天都在烧仓储费。这种风险，平台是不会管的，全都得我们卖家自己扛。
所以说，这个所谓的“慷慨解忧”，从头到尾就是个笑话。它根本没有站在我们卖家的角度考虑过任何问题。
去路明灭？Cross-border e-commerce
现在，强制令是停了。但是，大家心里那块石头，并没有完全放下。
因为TikTok在邮件里，只是说“截止日期不再生效”，并没有说这个政策被彻底取消了。它还留了一句“后续会逐步提供更多政策细节”。
这就是最让人担心的部分。
这个“后续”，是下周，是下个月，还是明年？这个“更多细节”，是会出一个对我们卖家有利的方案，还是说换个花样，继续强制我们？谁都不知道。
这就导致我们所有卖家，都陷入了一个很尴尬的境地。生意要继续做，但是未来的规划，完全不敢动。
我本来计划着，三月份要再投两万美金的广告费，推几款春季新品。但是现在，我犹豫了。万一我这边刚投了钱，新品刚有点起色，它那边新政策又来了，那我这广告费不是白扔了？
我还敢不敢为这个平台，去跟工厂下更大的订单？我还敢不敢去签更长期的仓库合同？
我不敢。
信任这个东西，一旦有了裂痕，就很难再补上了。前段时间，TikTok美国站还出过一次宕机事故，很多店铺的后台都打不开，销售直接停了一整天。这种技术上的不稳定，再加上现在政策上的反复，已经让很多人开始动摇了。
现在卖家群里聊得最多的，已经不是怎么在TikTok上卖货了。而是大家都在问，除了TikTok，还有没有别的平台可以做？是不是应该去开个亚马逊或者沃尔玛的店，分摊一下风险？
不能把所有的鸡蛋，都放在这一个篮子里。这个道理，这次算是被TikTok给结结实实地上了一课。
委以妥协？Cross-border e-commerce
说到底，TikTok这次暂停政策，就是一次妥协。
它向我们这些卖家妥协了。因为它终于意识到，平台和卖家，不是谁管谁的关系，而是互相依存的关系。没有我们这些提供各种各样商品的卖家，它那1.7亿的美国用户，就只是一个数字。流量再大，如果用户点进来，发现没什么好买的，或者买的东西体验很差，那人很快就流失了。
它那个今年要增长400%的目标，也就成了空话。
但是，我们不能因为平台这次妥协了，就觉得万事大吉了。这绝对不是结束。我认为，这只是给了我们一个喘息的时间。平台想要把物流控制在自己手里的想法，是不会变的。这是所有电商平台发展的方向。
所以，我们现在应该利用好这个宝贵的时间窗口。
具体该怎么做？
第一步，正常卖货，把眼前的钱先赚到手。趁着现在政策还比较自由，能出多少单就出多少单，先把利润抓在手里最实在。
第二步，立刻给自己找一个“备胎”，也就是备用的发货方案。你不能再完全依赖自己随便找的那些小仓库了。你应该去找一个稳定、靠谱，而且最好是官方认证的第三方海外仓。
比如文章里提到的那个迅蜂海外仓。我看了一下，它是TikTok的官方认证仓。这是什么意思？这就意味着，它的系统、它的操作流程，是跟TikTok官方通过气的，是符合平台要求的。以后就算TikTok真的又出了什么物流新规，用这种认证仓，你大概率是安全的，可以直接过渡，不用再手忙脚乱地换来换去。而且，它还支持CBT发货，这个很重要，能让你在发货方式上多一个保险的选择。
第三步，也是最重要的一步，别只守着TikTok这一个平台。你应该马上去了解一下其他平台，比如亚马逊、沃尔玛、Temu这些。可以先尝试着开个店，上架一些产品，慢慢跑起来。这样，就算有一天TikTok这边的路真的走不通了，你还有其他收入来源，你的生意不会一下子就死掉。
总之，这次的物流风波，给我们所有卖家都提了个醒。做跨境电商，不能完全依赖平台的“施舍”。我们的供应链，我们的销售渠道，我们自己的生意节奏，一定要掌握在自己手里。只有这样，不管平台怎么变，我们才能站得稳。
