飞鸽出海TikTok Shop的流量逻辑变了。一年多以前，你在上面发视频，平台会给你免费的流量。我有个朋友，当时就是靠拍他家的狗做搞笑视频，挂上宠物玩具的链接，没花一分钱广告费，一个月就卖了几十万。那时候我们都觉得，只要内容好，就能火。
但是，现在不行了。
现在你不投钱，发的视频基本上就只有你的几个朋友能看到。自然流量变得很少，少到可以忽略不计。这扇免费的大门已经关了。
平台的想法变了。以前，它需要我们这些卖家去撑起场子，把商品和内容搞丰富，所以它愿意给流量扶持。现在，卖家够多了，商品也够多了，它就要开始赚钱了。
它的赚钱方式很直接，就是广告和抽佣。
你想让你的视频被更多人看到吗？可以，去投广告。你想让你的产品卖出去吗？也行，用它的GMV Max广告系统。我们和平台的关系，已经从“一起搞事业的伙伴”，变成了“需要持续付费的客户”。
甚至你花钱找来的达人，他们做的视频，也同样被这套商业规则管着。达人的视频不投钱，一样没什么播放量。
所以别再想什么流量红利了，那个时期已经过去了。现在就是付费增长期，你得花钱，才能换来订单和增长。这是新规则，你必须接受。
GMV Max主引擎
现在，绝大多数能卖爆的订单，都来自GMV Max这个广告系统。
这个东西很神奇。它有时候会突然给你一个惊喜。比如你今天设置了一个广告，预算100块，结果它给你带来了2000块的销售额。那一瞬间，你会觉得自己是天才，好像摸透了平台的玩法。
但是，这种好事通常不会持续很久。
可能第二天，你用一模一样的设置，花了好几百块广告费，结果只卖出去一两单。成本会突然变得很高，高到让你亏钱。你昨天赚到的利润，今天可能就全赔进去了。
如果你反应慢一点，没有及时关掉广告，那就会持续亏损。从赚钱到亏钱，可能就是一天之内发生的事。
这就是GMV Max最大的问题：成本完全不可控。
它的工作原理是个黑匣子。你不知道它为什么给你推流，也不知道它为什么突然停止。它的成本波动，比Facebook和Google的广告要大得多。在其他平台，你大概能估算出投入和产出，但是在这里，你感觉更像是在赌博。
你面对的不是一个清晰的市场，而是一个你看不懂的算法。
所以，如果你没有一套应对方法，想靠运气一直赢，是不可能的。你必须得有自己的操作步骤。
具体怎么做？
第一步，每天早上第一件事，就是检查昨天所有广告的ROI（投入产出比）。
第二步，对于那些ROI低于你盈利标准的广告，不要犹豫，马上关掉，或者把预算降到最低。
第三步，观察那些表现好的广告。如果一个广告连续三天ROI都很稳定，你可以尝试慢慢给它增加预算，比如一次加20%。
第四步，如果整个账户的成本都突然上升，那就得停下来想一想。是不是你的视频素材用户看腻了？是不是产品价格没优势了？你得去换素材，或者优化你的产品页面。
你得像一个机器一样，每天重复这些步骤，用数据去对抗算法的不确定性。
规则与政策
就算你的广告投得很好，能赚钱，也别高兴得太早。因为平台的规则和政策，也一直在变，而且变得很快。
跟亚马逊那种规则很稳定的平台不一样，TikTok Shop还很年轻，一直在调整。
就拿物流来说。这个月，平台可能要求你必须用它的官方合作物流，并且要保证48小时内发货。你花了很大力气，把仓库流程都调整好了。但下个月，它可能又出一个新政策，说那个物流公司不行了，你得换成另一家。你要是不跟着改，你的店铺评分就会降低，甚至被限制。
产品合规也是一个大问题。
我认识一个做美妆的卖家，他有一款产品卖得很好，一直是爆款。但是上周，TikTok Shop突然更新了对美妆产品成分的要求。他的产品里，刚好有一个成分在新规里被禁止了。结果就是，他的产品链接全部被下架，几千件库存直接砸在手里，完全卖不出去。
最麻烦的，是账号的风控。
平台的审核越来越严了。有时候，你都不知道自己哪里做错了，店铺就被判违规，广告账户被封，甚至卖货的钱都被冻结了。可能就是因为你视频里的一句口头禅，或者商品图片上一个不显眼的logo，触发了它的某条规则。
而且，这些规则的红线是在不断移动的。今天没事的做法，明天就可能导致封号。
每个国家的政策也不一样。
你在美国市场卖得好好的产品，到了英国市场，可能就因为认证标准不同，完全不能卖。你在东南亚市场验证过的直播方法，拿到中东，可能完全没人看。你必须为每个市场，都准备一套完全不同的打法。
这些快速、琐碎的变化，让做TikTok Shop的风险变得很高。你可能一不小心，之前的努力就全都白费了。
那你应该怎么办
说了这么多问题，意思不是让你别做TikTok Shop了。
而是告诉你，你不能把所有的希望都寄托在这一个平台上。把它当作你唯一的生意，风险太大了。
一个更稳妥的生意模式，应该是什么样的？
首先，你不能只有一个TikTok店铺。
TikTok可以作为你获取流量和打响品牌知名度的地方。但是，你必须有自己的“根据地”。比如，一个你的独立站，或者一个亚马逊店铺。
具体怎么操作？
第一步，你在TikTok上通过短视频或者直播，吸引到对你产品感兴趣的用户。
第二步，在你的TikTok主页上，留下你独立站的链接。引导用户去你的独立站下单。
第三步，在发货的包裹里，放一张小卡片，上面印着你独立站的网址和客服联系方式。
这样做的好处是，就算有一天你的TikTok账号出了问题，这些已经在你独立站上买过东西的客户，依然是你的。你的生意就不会停。
其次，你要主动去控制风险。
怎么控制？
第一，认真去读平台规则。把那些关于违禁品、广告用语、视频内容的规定，一条一条看清楚。这很枯G枯燥，但可以帮你避免90%的封号问题。
第二，建立一个备用账号。不要把所有视频都发在一个号上。当你的主账号在测试一些有风险的视频时，可以用备用号发一些稳妥的内容，保证有持续的流量。
第三，在资金上做好准备。TikTok Shop的回款周期不短，而且可能会因为各种原因被冻结。你账上要留有足够的备用金，保证就算一两个月没有回款，你的生意还能正常运转。
最后，你要想着做品牌，而不只是卖货。
卖货赚的是差价，风口过了就没了。品牌才能让你一直有钱赚。
怎么做品牌？
第一，给你的店铺和产品，起一个好记的名字，设计一个统一的Logo。让你的所有东西看起来都很有辨识度。
第二，在你的视频里，不要只展示产品功能。可以多拍一些你的生产过程，你的团队故事，或者你做这个产品的初衷。让用户知道你是一个“活生生”的品牌，而不只是一个卖货的链接。
第三，做好客户服务。认真回复每一条评论和私信，耐心解决用户的问题。一个好的口碑，比你投十万块广告费还有用。
当用户不是因为“这个东西便宜”才买，而是因为“我信赖你这个品牌”才买的时候，你的生意才算是真正做稳了。
