飞鸽出海以前，TikTok Shop美国站说：从2026年2月25日开始，要取消“卖家自发货”了。卖家必须用平台物流（FBT/TikTok Shipping）。这个消息，我们当时听了都挺紧张的。我们这些卖家，很多人都有自己的海外仓和货代，合作好久了。如果强制换平台物流，那就得花更多钱，而且很多系统都得重新对接，很麻烦。好多朋友都开始研究怎么改物流方案，压力很大。
一、 政策急转弯：发生了什么？
但是，就在那个截止日期前，平台突然改了主意。他们发通知说：自发货模式暂时不取消了，就维持现在这样。之前说的截止日期也作废了。而且，三月份还会恢复自发货模式。这个变化太大了，我们都觉得很意外。这就像是平台自己走了一段路，发现走不通，又退回来了。这说明TikTok Shop在美区市场，还在摸索，也在调整策略。
二、 这透露了三个重要的信号
这次政策急刹车，不是小事。它告诉我们三件事，这些事对我们卖家很重要。
信号 1：大品牌卖家有话语权
TikTok Shop之前想学亚马逊FBA，觉得这样能提高用户体验。但是，它忘了那些大品牌和头部卖家。这些卖家在美国市场做了很久，他们有自己的物流体系，比如3PL（第三方物流）。
你想啊，这些大卖家早就把物流成本谈得很低了。而且，他们的ERP、WMS系统也都跟现有物流对接好了。如果强制他们换平台物流，那就会出很多问题。比如，物流成本一下就高了，因为他们没了议价权。而且，系统对接也要花很多时间精力，甚至会出错。
举个例子，我认识一个做家居用品的大卖家，他们在美国有四个自己的海外仓。每天出货量很大，物流费用谈得非常优惠。平台要是强制他们用FBT，他们的单件物流成本会高出至少30%。而且，他们的订单管理系统和仓库管理系统都是定制开发的，要对接FBT，需要投入大量开发时间和金钱，这会拖慢他们整体的运营效率。
而且，这些大品牌卖家如果走了，对平台损失很大。他们带来了很多销售额。所以，TikTok Shop肯定意识到，不能“一刀切”。平台需要这些大品牌来撑起美区市场。这样一来，他们就得听取这些大卖家的意见，给他们空间。这说明，我们在美区，只要做得够大，就有能力跟平台谈判。
信号 2：平台物流还没准备好
美国的物流环境很复杂，地方大，人工又贵。TikTok Shop的FBT物流系统，现在还没那么强大。它跟亚马逊那种成熟的物流体系比，还有很大差距。它没有那么多仓库，也没有那么广的配送网络。
如果平台在自己物流没准备好的情况下，就强制所有卖家使用，结果会怎样？物流时效肯定会变慢，丢包的问题也会变多。这样用户体验就会变得很差。这肯定不是TikTok Shop想看到的。
所以，放开自发货，其实是给平台自己的物流系统“减压”。它需要时间去把自己的物流网络建好，去提高效率。平台现在还没法承受那么多的包裹。这告诉我们，FBT虽然还在发展，但它现在还不够成熟，不能完全满足美区所有卖家的需求。
信号 3：平台更看重“结果”
以前平台可能想强制我们用它的物流，来打击那些“跑水单”、“虚假发货”的问题。现在自发货又回来了，这不代表平台不管物流质量了。
相反，现在平台对“发货时效（LDR）”和“物流追踪率（VTR）”这两个指标抓得更严了。意思是，你用谁的物流不重要，重要的是，你能不能按时发货，并且提供准确的物流追踪信息。
举个例子，我有个朋友，之前发货总是拖拖拉拉，追踪信息也不及时更新。现在，他的LDR和VTR分数下降了很多，店铺的流量和曝光都受到了影响，甚至被平台警告了。他告诉我，现在哪怕是自发货，他也得保证24小时内把货发出，而且要能查到物流信息，不然平台就会扣分或者减少推荐。
所以，平台现在是看你做得怎么样。只要你发货快，能追踪，并且能把货送到买家手里，那你就可以自己发。这要求我们卖家，要把自己的供应链管理好，让它更灵活，更数字化。光靠信息差赚钱的时代过去了，现在拼的是真正的物流效率和管理能力。
三、 卖家应该怎么办？
政策老是变来变去，我们卖家不能只等着。每次政策变动，都是我们提升自己的机会。
1. 别“躺平”，把自己的物流做好
自发货是回来了，但是你不能发货慢。平台不会允许你慢的。
你应该这么做：
- **先检查你的海外仓。**确保他们处理订单的速度够快。比如，你给的订单，他们能不能在2个工作日内完成扫描入库。如果不能，你得跟他们沟通，或者考虑换更快的海外仓。
- **然后选好本土快递。**要找那种服务稳定，能及时更新物流追踪信息的。比如，你可以对比几家快递公司的时效和反馈速度。我一般会选择美国邮政（USPS）和联邦快递（FedEx）的经济服务，因为它们覆盖广，而且追踪信息比较可靠。
- **而且，要多跟你的海外仓沟通。**确保他们能理解平台的LDR和VTR要求。你要告诉他们，如果发货慢了，或者追踪信息不及时，你的店铺会受影响。
2. “两条腿走路”最保险
别把所有鸡蛋放一个篮子里，这是老话了，但很实用。自发货回来了，不代表你就可以完全放弃FBT。
我的建议是：
- **把爆款产品放到FBT仓库里。**比如，那些卖得特别好、周转快的商品。因为FBT可能会给你带来更多流量。这样可以帮你把销量冲上去。
- **但是，那些不标准、比较大或者利润高的产品，就自己发货。**比如定制商品、家具之类的。这样你可以自己控制成本，而且操作更灵活。
你可以用这个表格来决定怎么分：
| 策略 | 适合什么产品 | 这样做有什么好处 | 你需要注意什么 |
| 用FBT/平台物流 | 爆款、周转快的商品、标准化的商品 | 平台会给更多流量，可能更快送到 | 成本可能高一点，而且要看平台物流有没有跟上 |
| 自己发货 | 不标准、大件、利润高的商品、需要定制的商品 | 你可以控制成本，操作灵活，有自己的老合作方 | 你得保证发货快，追踪信息及时，不然会被平台扣分 |
3. 小心政策可能还会变
平台这次说“暂不取消”，但不是“永久取消”。这只是个临时决定。TikTok Shop给自己，也给我们卖家争取了点时间。
你应该利用这段时间：
- **先完善你的系统对接。**比如，把你的ERP系统跟平台接口对接好。这样，万一平台下次又强制用它的物流，你就可以更快地切换。我之前就因为没提前做好ERP和新物流系统的对接，手忙脚乱了很久，错过了好几波销售高峰。
- **而且，要一直关注平台通知。**看看他们的物流基建有没有进步。如果他们建好了，说不定下次还会收紧政策。所以，提前做好准备，你就不会那么被动。
这次自发货政策调整，给我们卖家松了口气。但是，它也在提醒我们：在美国市场，光靠信息差赚钱已经不可能了。真正能让你站稳脚跟的，是你的供应链能力。你要把自己的物流和管理做得更扎实，这样才能应对各种变化。所以，别放松，要一直学习和优化自己。
