飞鸽出海现在大家都不装了。
2025年的时候，很多人还在“安静摆烂”。
这是一种有点消极的逃避。
但是到了2026年，情况变了。
人们开始面对真实的生活。
TikTok把这个叫做 “真实百态（Reali-TEA）”。
这个TEA不是指喝茶。
它的意思是“真心话”或者“大爆料”。
人们不想再看那些完美的、加了滤镜的生活。
他们想在网上分享真实的东西。
比如乱糟糟的房间、工作上的烦心事、生活里的困境。
当大家分享这些真实的事情时，会找到共鸣。
这样就形成了一个新的社区。
这个趋势有数据支持。
在TikTok上，#lockedin（现实锁定） 这个标签已经有超过64万条内容。
#joblife（职场生活） 也有23万多条。
内容都很真实。
有的人分享开会时怎么摸鱼的小技巧。
有的人吐槽自己糟糕的旅行经历。
还有一群50岁以上的创作者，建立了自己的美妆圈子，分享适合自己年龄的化妆方法。
你看，大家不再是默默忍受，而是大声说出自己的感受和边界。
这对品牌来说很重要。
以前那种高高在上的形象已经行不通了。
你做一个完美的虚拟代言人，年轻人根本不买账。
数据也证明了这一点。
千禧一代和Z世代，更喜欢那些有社区感的品牌。
而且，当品牌广告的评论区是开放的，允许用户互动和创作时，复购率会提高1.6倍。
所以，品牌要做的不是假装完美。
而是要学会听用户在说什么，然后分享真实的故事。
奥利奥（Oreo） 就是一个很好的例子。
它是一个老牌子了。
以前它的账号可能就是发一些用奥利奥做的食谱。
但现在，它把自己的TikTok账号变成了一个好玩的社区俱乐部。
比如，它和另一个品牌Reese’s搞联名活动。
当时社区里正好有个梗，叫“和好朋友融为一体”。
奥利奥就借用了这个梗，让用户来主导内容。
结果这条内容成了奥利奥2025年表现第二好的帖子。
而且，整个频道的分享量都提升了12%。
奥利奥的做法很简单：放下架子，和用户聊到一块去。
那品牌具体应该怎么做呢？
这里有几个步骤：
第一步，先听。
你要知道用户到底在用什么词、聊什么话题。
可以用TikTok的“一站式洞察焦点”这类工具。
它能帮你实时看到用户的情绪和语言变化。
不要自己瞎猜。
第二步，参与进去。
不要只发广告。
要像一个真实的用户一样，去参与对话。
看到大家在玩什么梗，你也去玩。
但是要玩得真诚，别生硬。
第三步，保留弹性。
你的营销计划不要定得太死。
用户的想法和热点是随时在变的。
你要留出空间，用共情和有趣的方式来回应用户的真实表达。
这样才能真正赢得社区的信任。
好奇探索之旅（Curiosity Detours）：好奇成新货币，探索式发现成主流
真实感是现在的情感基础。
那 “好奇心” 就是人们行动的动力。
以前我们用搜索，目的很明确。
输入问题，找到答案，然后离开。
这个过程很直接，但也很无聊。
现在没人喜欢这种像机器人一样的模式了。
TikTok上的行为很不一样。
这个趋势叫 “好奇探索之旅（Curiosity Detours）”。
意思是，大家会在探索中绕路，发现意想不到的东西。
你可能本来只是想搜个晚饭菜谱。
结果，你可能会看到一个非洲的创作者在做当地菜。
然后你又会点进去看他的其他视频。
最后你可能在了解一个你从没听说过的文化。
这就是探索的乐趣。
数据也说明了这一点。
TikTok的全球日搜索量同比增长超过40%。
在美国，四分之一的用户打开App后30秒内就会用搜索功能。
而且三分之二的搜索者说，他们用TikTok搜索，就是因为总能发现一些超出预期的有用内容。
从美妆风格，到烹饪技巧，再到约会建议，搜索本身成了一场旅行。
这对品牌来说，是一个全新的机会。
你不用再广撒网，去触达所有人。
你应该找到和你的品牌能自然联系起来的 “意外相邻领域”。
在用户的好奇心之旅中，成为他们的一个惊喜发现。
金霸王（Duracell） 电池的例子就很经典。
一个卖电池的，和一个音乐类型K-pop，看起来没什么关系。
但是金霸王通过追踪搜索路径，发现了一个联系。
K-pop的粉丝们需要用电池。
因为他们给偶像应援用的荧光棒，需要电池来供电。
这个发现太重要了。
金霸王就抓住了这个点，深入到K-pop的粉丝社区里去。
他们和粉丝互动，最终全球粉丝量增长了483%。
一个本来很小众的社区，成了品牌增长的核心。
那么，品牌要怎么找到自己的“意外相邻领域”呢？
可以分几步走：
第一步，挖掘自然提及。
用TikTok的“一站式内容套件”这样的工具。
看看用户在哪些场景下会自然地提到你的品牌。
这个工具的搜索能力是手动搜索的44倍。
它能帮你发现很多你意想不到的联系点。
第二步，找到连接点。
比如，一个香水品牌可能会发现。
很多讨论它的人，同时也关注BookTok（读书社区）、护肤和约会准备等话题。
这些就是你的连接点。
你的香水可以在“为一次重要约会做准备”的场景中出现。
也可以在“创造一个舒适的阅读氛围”的场景中出现。
第三步，合作与放大。
找到这些连接点后，和相关的创作者合作。
让他们用真实的用户视角来创作内容。
然后，你可以把这些效果好的用户原创内容（UGC）转化为火花广告（Spark Ads）。
这样，你的品牌就能在用户的探索之旅中非常自然地出现了。
情感投资回报率（Emotional ROI）：告别冲动消费，情感价值定购决策
现在经济环境不确定。
大家花钱都变得很小心。
那种看到就买的冲动消费，越来越少了。
现在，消费者买东西前，都会先问一个问题：“为什么这个东西值得我买？”
回答这个问题的关键，不再是价格有多便宜。
而是 “情感投资回报率（Emotional ROI）”。
这个词的意思是，消费者买的不仅是商品本身。
他们更看重这次消费能带给他们的情感价值。
比如，能让他们感到快乐，或者有归属感。
他们会为了一瓶能让自己的发质变好的洗发水花钱，因为这带来自信。
他们会把烘焙面包当成一种放松的仪式，所以愿意购买相关的工具。
他们不再轻易相信“网红爆款”。
他们更愿意相信一个普通用户发布的“36天真实使用测评”。
TikTok总结了一个公式：购买理由 = 2 (E²)+T。
我们可以把它拆开看。
第一个E是“拓展的必需品”。
意思是，一件东西不再是因为“可爱”而被购买。
而是因为它能“带来快乐”，所以成了必需品。
第二个E是“实证型消费”。
意思是，大家不再看广告怎么说。
而是看真实用户的证明。
一个有说服力的测评，比十个广告都有用。
T是“意见领袖”。
这里的意见领袖，不是看他粉丝有多少万。
而是看他的评论区互动是不是真实。
如果评论区都是真实的用户在热烈讨论，那他的推荐就很有分量。
Audible（一个有声书平台）就做得很好。
它在TikTok上发起了一个活动。
它没有自己说自己的书库有多好。
而是邀请用户来分享自己心目中的五星书籍。
结果#BookTok社区的用户反应非常热烈。
大家在评论区疯狂留言，推荐自己喜欢的书。
最后，这条内容的触达量比Audible官方频道的平均水平高了376%。
这就是把话语权交给了社区。
让用户的真实喜爱，成为品牌最好的推荐。
品牌要怎么落地这个“情感投资回报率”呢？
也有几个步骤：
第一步，隐藏你的销售意图。
不要一上来就说“买我的产品”。
要先展示价值。
展示你的产品如何能给用户的生活带来积极的情感体验。
第二步，让用户为你说话。
鼓励并放大用户的正面评价和真实分享。
可以发起一些征集活动，让用户分享他们和产品的故事。
然后把这些真实的内容展示出来。
第三步，根据用户情绪定制内容。
你可以用一些AI工具，比如TikTok的“交响创意工作室”。
它可以帮你快速生成不同风格的内容。
比如，如果工具分析出最近用户普遍感到焦虑。
那你就可以推出一些ASMR风格的、舒缓的视觉内容。
如果用户追求舒适感，那你就打造一个温馨的居家场景。
通过这些轻量化的测试，你能更精准地传递情感价值。
总的来说，这三个趋势的核心，都是围绕着“人”的本能。
技术工具可以帮你提高效率，但最终打动用户的，还是那些真实的情感、好奇心和连接感。
品牌需要做的，就是放下架子，真正地去理解和融入用户的生活。
