飞鸽出海做TikTok很容易踩坑。而且每踩一次，亏的不仅是钱，还有时间和信心。很多人踩坑，不是不努力，是太急了。总想着一次就做对。但是，你越想一次做对，决策就越极端，亏得越惨。我把最常见的三个坑讲清楚，再告诉你怎么少犯错，尽快拿到结果。
第一个坑：总想“一步到位”
很多人一上来，就想把所有事都做到完美。选品，必须是爆品。市场，必须是红利最大的。账号，必须一上来就涨粉。这听起来没毛病。但是，你得承认一个事实。你对TikTok的了解，还撑不住这么大的野心。你以为你在做决策，其实是在赌博。
举个例子。你看到有人在TikTok上卖解压玩具，卖得很火。一个视频就出了几百单。你觉得这个产品肯定行。于是，你马上打开采购网站，直接进了三千块钱的货。各种款式的解压玩具堆满了你的房间。你学着那个博主的样子，也拍了几个视频。但是，视频发出去，播放量只有几百，一个订单也没有。
问题出在哪？你只看到了别人卖爆了，这是结果。你没去分析他为什么能卖爆。他的视频，是不是开头三秒特别吸引人？他的文案，是不是说中了用户的心事？他账号的粉丝，是不是正好是喜欢解压玩具的年轻人？这些你都没研究。你只是简单模仿了别人的“选品”，却没有学到他做内容的思路。这就是典型的“一步到位”思想。你想跳过所有过程，直接要结果。最后的结果就是，三千块钱的货，变成了三千块钱的库存。
正确的做法是什么？
先做测试，再做决定。
第一步，你看到解压玩具火了。你别急着进货。
第二步，你去网上找一些解压玩具的视频素材。用这些素材，混剪出五六个不同风格的视频。比如，一个视频强调玩具的声音，一个视频强调捏起来的手感，一个视频用搞笑的剧情来展示。
第三步，把这些视频发到你的新账号上。看看哪个视频的数据最好。哪个视频的点赞多，哪个视频的评论多。
第四步，如果某个风格的视频数据不错。说明这个方向可能对路。这时候，你可以先去采购网站买一两个样品。自己拿回来，拍原创视频。再发几条，继续测试数据。
第五步，如果原创视频的数据依然很好，甚至开始有零星的订单了。这时候再考虑小批量进货。比如先进50个。
这个过程，虽然慢，但是稳。你花的每一分钱，每一次操作，都是在验证一个想法。而不是在赌博。
第二个坑：把运气当成能力
这个坑更常见。你开了一个店，随便发了一条视频。没想到，突然就出了几十单。你当时肯定很兴奋。觉得自己的方向找对了，这个产品就是天选之品。于是，你立刻追加预算，让工厂加急生产，备了一大堆货。
但是，货到了之后，你发现卖不动了。你再发同样的视频，就是没订单。你开始怀疑，是不是平台改规则了？是不是玩法变了？其实真相很简单。你根本没搞清楚那几十单是怎么来的。
那几十单，很可能只是运气。比如，平台算法偶然抽风，把你的视频推荐给了一小撮精准用户。或者，某个小网红刷到你的视频，觉得有意思，顺手就买了，还带动了他的几个粉丝。这都是偶然事件，不代表你可以持续复制这个结果。
把运气当成能力，后果就是盲目乐观，然后是惨痛的亏损。你把所有的钱都压在了备货上。一旦卖不掉，资金链就断了。
怎么避免这个坑？
你需要建立一个数据分析的习惯。
第一步，当一条视频突然爆单后。你不要只顾着高兴。你要马上打开后台数据。
第二步，看流量来源。这些订单，是来自“推荐页”，还是来自“搜索”，还是来自“个人主页”？
第三步，看用户画像。买你东西的，是男是女？哪个年龄段？哪个地区的？
第四步，分析视频本身。这条视频跟别的视频有什么不一样？是音乐用对了，还是文案写得好，还是产品展示角度特别？
你要像个侦探一样，找到视频能出单的真正原因。然后，你要做的不是备货，而是“复制测试”。
比如，你发现爆单视频的流量主要来自推荐页。而且，视频的特点是快节奏剪辑，配上热门音乐。那你接下来就应该：
先做A：围绕“快节奏剪辑+热门音乐”这个模式，再拍10条类似的视频。
然后做B：观察这10条视频的数据。如果里面有七八条都能出单，哪怕单量不多，只有几单。这才说明，你可能真的找到了一个可以复制的方法。
最后做C：这时候，你才能考虑小批量备货。而且要设置一个止损线。比如，第一批货只订100件。如果这100件在一个星期内卖掉了80%，你再考虑订第二批。
这样一步步来，才能把运气变成真正的能力。
第三个坑：过早放大规模
有些人，可能前面运气好，赚了点小钱。业务模型还没完全跑通，就开始急着放大。一上来就租办公室，招三五个员工。想着搞账号矩阵，批量做视频。这听起来很美好。但实际上，这是在放大“不确定性”。
你自己一个人做的时候，可能对每个环节都很熟。你自己剪视频，自己写文案，自己回复评论。你知道哪个环节最花时间，哪个环节最容易出问题。但是，你招了人之后，情况就变了。你得花时间去管理他们，去培训他们。你还得给他们发工资，交社保。公司的固定成本一下子就上去了。
如果你的盈利模式还不稳定。比如，这个月赚了2万，下个月可能就亏1万。那你怎么养活这个团队？很多小团队，就是这么被拖垮的。创始人对业务的底层逻辑还不够清楚。对管理，对人效，更是没什么概念。
你侥幸靠一个玩法赚了钱。平台规则一改，内容风向一变，你马上就歇菜了。因为你的团队没有应对变化的能力。他们只是在机械地执行你之前那个“可能正确”的指令。
什么时候才能考虑组团队？
当你有一个被验证过的，可以稳定盈利的最小业务模型时。
这个模型应该是什么样的？
举个例子：
你一个人，运营一个TikTok账号。
你已经稳定地跑通了“选品-内容制作-出单-发货-复盘”的全流程。
你的账号，可以连续三个月，每个月都稳定盈利。哪怕盈利不多，只有一万块钱。但这必须是稳定的。
而且，你明确知道，限制你收入增长的瓶颈，是你的“时间”。比如，你每天只能剪3条视频。如果能剪10条，收入就能翻倍。
到了这个阶段，你才可以考虑招人。而且，第一个人，最好是招一个来帮你做“执行”工作的人。比如，帮你剪辑视频，或者帮你做客服。把他教会。这样，你就可以把自己的时间解放出来，去做更重要的事。比如，研究新的玩法，或者拓展新的品类。
先招一个人，跑顺了。如果业务量确实增大了，再考虑招第二个人。小步快跑，慢慢来。别想着一口吃成个胖子。
02减少踩坑的三大核心逻辑
上面说了三个大坑。下面我再讲三个核心逻辑。你想明白了这三点，就能少走很多弯路。
1、先用最小成本换认知
在TikTok上，认知最值钱。你别一上来就研究各种剪辑软件，或者去背什么运营技巧。那些都是工具，是“术”。你要先搞明白一些底层的东西，也就是“道”。
比如，你要想清楚：
这个平台的推荐逻辑到底是什么？为什么有的视频能火，有的就不能？
现在大家都在说的“红利”，到底是什么？我怎么才能找到属于我的红利？
一条视频，从用户刷到，到最后下单，中间经历了哪些心理变化？我的内容要怎么设计，才能引导他下单？
有了这些认知，你才有判断力。你才知道网上那些大师说的话，哪些是对的，哪些是忽悠你的。怎么获得认知？两个办法。要么花时间自己研究，去看大量的案例，去分析数据。要么花点钱，去跟真正做出结果的人学习。但千万别用最贵的方式去补认知，那就是亲自去踩坑。
我给你一个低成本换认知的具体方法。
这个方法叫“百家号分析法”。
第一步，确定你的赛道。比如你想做宠物用品。
第二步，在TikTok上，找出这个赛道里，做得最好的100个账号。把他们都关注了。
第三步，建一个表格。表格的表头包括：账号名、粉丝数、视频平均播放量、内容风格、主要卖点、变现方式。
第四步，每天花2个小时，就看这些账号。他们发了什么新视频，数据怎么样，评论区里用户在聊什么。把这些信息，都记录到你的表格里。
第五步，坚持一个月。一个月后，你再回头看你的表格。你对这个赛道的认知，绝对比90%的新手要深刻。你知道什么样的内容受欢迎，什么样的产品好卖。而且，这个过程，你一分钱都不用花。只是花了点时间。
2、把每一步当“验证”，不是当“结果”
你的思维模式要改一下。不管你是选品，还是做视频。你都要问自己一个问题：我做这件事，是为了验证什么？
是验证我的选品思路对不对？
是验证我的内容方法论行不行？
是验证我的起号路径有没有问题？
你关注的应该是过程中的“验证”，而不是最后那个单一的“结果”。你不能只盯着：这条视频出单没？今天赚钱没？只看结果，你的成长会很慢。因为你不知道自己是怎么赢的，也不知道是怎么输的。
你要建立一个“验证”的系统。
这是它的工作原理：
第一步：提出假设。比如，你假设“用宠物的视角来拍视频，会比用人的视角更受欢迎”。
第二步：设计实验。你拍两个视频。一个是人抱着猫，介绍猫粮。另一个，是把相机放在地上，模拟猫的视角，去吃猫粮。两个视频，用一样的音乐，一样的文案。
第三步：收集数据。发布视频后，观察24小时的数据。记录播放量、点赞率、评论率、完播率。
第四步：分析结果。对比两个视频的数据。如果猫的视角的那个视频，数据明显更好。那你的假设就得到了初步验证。
第五步：优化迭代。接下来，你就可以围绕“宠物视角”这个被验证过的点，去创作更多的视频。
你看，这样一来。你的每一次操作，都像是在做一个科学实验。不管成功还是失败，你都有收获。你都在加深对平台的理解。这样，你的成功才可能被复制。
3、搞清楚自己在哪个阶段
你要对自己有清晰的认识。你现在，是有货源，有资金？还是没货源，没资金？不同阶段，玩法完全不一样。
如果你没货源，也没资金。你就别硬着头皮去开小店，去囤货。那是在赌。你输不起。你这个阶段，最应该做的，是先从流量端入手。比如，去做精选联盟。你不用自己进货，不用自己发货。你只需要专注一件事：做内容，搞流量。
具体怎么做？
第一步，打开精选联盟。选择一个你比较了解的类目。比如你喜欢健身，你就选运动器材。
第二步，找一个佣金比例高，而且已经有很多人在卖的产品。比如一款筋膜枪。
第三步，你去别的平台，找关于这款筋膜枪的视频素材。把它们下载下来。
第四步，把这些素材进行二次创作。加上你自己的理解，配上新的音乐和文案。做出10条不一样的视频。
第五步，把这10条视频，发到你的TikTok账号上。视频里挂上这款筋膜枪的链接。
第六步，观察数据。看哪种类型的视频，转化率最高。
通过这个过程，你没花一分钱备货。但是，你锻炼了自己做内容的能力，也理解了什么样的内容能带货。等你把这个流程跑通了。比如，你一个月能稳定通过精选联盟赚5000块钱了。这时候，你对内容、对流量的理解已经上了一个台阶。你再去考虑开小店，自己找货源，也不迟。
玩法选错了，你越努力，亏得越多。而能不能选对玩法，前提还是你的认知。
最后，我想说一句话。在TikTok上少踩坑，不靠你多聪明，也不靠你资源多好。靠的是克制。克制自己想一夜暴富的冲动。克制自己那些没有经过验证的幻想。前期，你要做的就是活下来。把试错成本降到最低。活得久了，机会自然就是你的。
