飞鸽出海01 开店准备阶段：搞定启动前的核心门槛
网络环境搭建
开店第一件事，是搞定网络。因为你要访问国外的网站，所以不能用家里的普通网络。
但是你不用自己去研究技术。市面上有一些专门的浏览器工具，比如紫鸟战斧U Shop。你把它当成一个软件买就行了。买完打开就能用，里面已经设好了国外的网络环境。这样能帮你省下很多时间，让你专心做生意。
这个网络是基础。你先把路修好，车才能开上去。
营业执照与资质准备
接下来是营业执照。很多人觉得跨境电商的资质会很麻烦。其实在美国市场，TikTok的要求很简单。
你只需要准备一个企业营业执照。注意，是个体户的执照不行。必须是有限公司或者有限责任公司。
而且，执照的经营范围里，一定要有“互联网销售”这几个字。这是平台的要求。只要你的执照符合这两点，资质这块就没问题了。
店铺注册全流程
网络和执照都准备好了，就可以去注册店铺了。这个过程很快。
第一步，打开TikTok的官方网站。用你准备好的网络环境去访问。
第二步，创建账号。用国内的手机号或者邮箱就能注册。操作和你平时注册APP一样。
第三步，上传资料。登录商家后台，把你的营业执照照片传上去。照片一定要拍清楚，上面的字不能有遮挡。不然系统识别不出来，会审核失败。
第四步，等审核。提交之后，快的话大概3个小时就能通过。然后你的店铺就开通了。整个流程很直接，没什么复杂的。
02 无货源启动阶段：从0到1出单的核心玩法
类目选择与市场定位
刚开始，选卖什么东西很重要。别选太奇怪的类目，可能根本没人买。也别选竞争太激烈的，比如手机壳，大卖家太多。
我建议你从大众类目开始。比如“运动与户外”这个类目。大家对健康的需求一直都在，所以这类产品的市场很稳定。而且，这里的竞争比美妆、3C产品要小一些，新手还有机会。
怎么找到靠谱的类目呢？你可以去TikTok上刷视频。看那些视频里带了“黄车”（购物链接）的商品。如果一个东西很多人在卖，而且销量不错，说明市场已经验证过它的需求了。你跟着卖，风险会小很多。
TikTok养号与选品技巧
账号和选品是前期最重要的两件事。
先说养号。养号的目的是告诉TikTok的算法，你对哪一类商品感兴趣。这样平台才会把相关的流量推荐给你。
具体操作分三步。第一，每天花半小时，只刷你想卖的那个类目的视频。特别是要看那些带了黄车的视频和直播。第二，看到带黄车的视频，点进去看商品详情，停留一两分钟，模仿一个真实买家的行为。第三，当你发现你的TikTok首页上出现了“商城”入口，就说明养号成功了。
再说选品。新手不要自己瞎猜什么会火。最稳妥的办法是看同行卖什么。
这里有一个流程。比如你想卖瑜伽裤。第一步，在TikTok商城里搜索“yoga pants”，然后按“销量”排序。第二步，找那些产品数量在500以上，销量在几百到一千的店铺。这些店铺的选品思路很值得参考。第三步，看到他们卖得好的商品，截图。然后用“以图搜款”工具去1688上找同款货源。第四步，多关注几十个这样的同行店铺，把他们卖得好的商品记录下来，形成你自己的选品库。
工具使用与批量上架策略
做电商要学会用工具，效率会高很多。像妙手ERP这样的工具，可以帮你批量处理商品。
它的工作原理是这样的。第一，把你的TikTok店铺和ERP工具绑定。第二，去TikTok上复制一个卖得好的商品的链接。第三，把链接粘贴到ERP里，它会自动抓取商品的标题、图片和介绍。第四，也是最重要的一步，用采集到的图片去1688上找货源。一定要确认你找的货和原商品一模一样，特别是颜色、尺码这些规格。
然后是定价。新手别打价格战，那样没利润。可以试试这个方法。比如，同行卖10美元，你从1688拿货是5美元。你可以标价20美元，然后设置一个49折的促销。这样最终成交价是9.8美元，比同行还便宜一点。但是你的利润有4.8美元，比他高很多。买家看到“51% OFF”的折扣标签，会觉得很划算，更容易下单。
最后是上架。你要保持每天上新。每天上架50到100个商品。当你的店铺商品总数达到300到500个时，算法会给你更多曝光机会。商品数量多了，就算每个商品的点击率不高，加起来也总会有订单。
出单与履约流程
当你按照上面的方法铺了三五百个商品，通常一周内就会出单。出单后别慌，按下面的流程处理就行。
第一，去店铺后台确认订单信息，看清楚买家地址和商品规格。
第二，去1688找对应的货源。最好找支持“一件代发”的商家，这样你不用自己备货。
第三，在1688下单时，在备注里写上“跨境专用包装”。这能减少运输过程中的损坏。
第四，收货地址写你合作的深圳货代仓库地址。
第五，货代收到货后，会帮你发到国外去。你只需要在后台跟踪物流信息。初期可以多比较几家货代，找一个时效稳定、售后靠谱的长期合作。
03 店群模式与第一个分水岭：规模扩张与认知升级
店群模式的盈利逻辑
当你一个店能稳定赚钱了，你会发现利润有上限。一个店一个月可能净利润就4000块钱。想靠这个赚大钱有点难。
这时候可以考虑做店群。店群的逻辑很简单，就是把一套成功的流程，复制到多个店铺上。
我们算一下。一个人熟练之后，同时管理6个店铺是没问题的。一个店月利润4000元，6个店就是24000元。开6个店的总投入大概在10万元，主要用作货款周转。这样算下来，大概半年就能回本。这个模式能让你的收入成倍增加。
无货源模式的天花板与分水岭
但是，很多人做无货源会遇到瓶颈。他们每天就是机械地找品、上架，一个月赚个几千块就满足了。他们没有想过，国内直邮8到10天的物流，客户能不能等？从1688拿货，价格能不能再低点？
这就是普通卖家和优秀卖家的分水岭。
关键在于你是否愿意去优化这些环节。比如，你能不能找到更快的物流渠道，把时间压缩到7天？你能不能不只卖大家都在卖的东西，而是去找到一些有差异化的产品？当你开始思考和解决这些问题时，你的收入才能突破瓶颈。
04 精细化运营阶段：从“出单”到“盈利升级”的核心方法
爆款链接裂变策略
当你店里有一个产品每天都能稳定出单，这就是爆款。但是你不能只靠这一个链接。你可以用一个爆款，裂变出更多能卖货的链接。
有几种方法。第一是主图裂变。把商品的第二、三张图换到第一张的位置，看看点击率会不会更高。第二是关键词裂变。把标题里的关键词换个顺序，比如“高腰瑜伽裤”改成“瑜伽裤 高腰”，可能会吸引到新的搜索流量。第三是SKU裂变。如果你的产品有多个颜色，可以为每个颜色单独创建一个链接。第四是多店铺裂变。开新店时，直接把你老店的爆款复制过去，这样新店能更快地出单。
多平台选品逻辑升级
到了这个阶段，选品就不能只看TikTok了。你需要结合多个平台的信息。
用1688确认货源是不是稳定，价格有没有优势。用亚马逊和沃尔玛看一个产品在美国市场的趋势和评价。用TikTok本身来观察用户对什么内容感兴趣。
在TikTok上，卖场景比卖产品本身更重要。比如卖瑜伽裤，你只说面料有弹性，没什么吸引力。但是你拍一个视频，展示穿上裤子前后身材的变化，配上文案“穿上就有蜜桃臀”，效果会好很多。因为用户买的是“变美”这个场景和感受。
05 物流优化阶段：从“履约达标”到“利润提升”的关键动作
前置仓：解决国内段时效与成本
订单多了以后，物流成本和时效就是个大问题。前置仓是个很好的解决方案。
它的做法是，你提前备一小批货，统一放到深圳的中转仓。店铺出单后，仓库直接发货。这样就省掉了从工厂到你手里的国内运输环节。
好处很明显。国内运费省了，发货时间也快了1-2天。你可以和工厂签个协议，比如7天内卖不掉的货可以退回。这样你就不用担心压货。
海外仓：从“合规”到“降本”的跨越
想让店铺更有竞争力，最终还是要用海外仓。
海外仓最大的好处是能降成本，同时提升客户体验。从国内直邮一单运费大概50元，而用美国本地的海外仓发货，一单尾程运费可能只要15元。一单就省下35元。
备货到海外仓，建议分三步走。第一波，先用最快的空运发三五百件过去，保证不断货。第二波，用普通空运补一千件左右，作为过渡。第三波，用最便宜的海运，发三千件以上作为主要库存。
至于备多少货，可以用一个简单的公式：备货量 = 日销量 × 15天。这样既能保证有货卖，又不会占用太多资金。
06 流量拓展阶段：从“商品卡”到“内容流量”的盈利闭环
短视频翻拍：零粉账号的免费流量玩法
很多人不会拍视频。没关系，新手可以从翻拍开始。
直接用店铺绑定的那个“渠道号”，它0粉丝就能挂商品链接。你去抖音或者TikTok上，找和你产品相关的爆款视频，然后模仿它的场景、镜头和音乐，把产品换成你自己的。
每天在早、中、晚三个时间段各发一条。这种方法成本很低，但很有效。因为你是在复制已经被市场证明过成功的模式。
本土达人合作：撬动40%流量的核心动作
店铺有一定基础后，一定要去找本土达人合作。这是获取流量的重要方式。
但是找达人有技巧。第一，等你的店铺评分超过4.0，某个产品销量超过500单了，再去找达人。这样成功率更高。第二，找和你类目垂直的达人，粉丝再多，不精准也没用。第三，邀约的时候要真诚，不要用模板。看看达人的视频，在邀约信里提到具体的内容，说明你的产品为什么适合她的粉丝。第四，合作模式建议用“免费样品+销售分成”，达人更容易接受。
07 闭环与持续运营：从“单品爆款”到“长期盈利”的思维升级
流量结构与风险平衡
做生意不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。流量也一样。不要只依赖商品卡，或者只依赖达人。
一个健康的流量结构应该是组合式的。比如：40%的流量来自本土达人，40%来自你自己的短视频，剩下的20%来自商品卡和付费投流。这样，就算某个渠道出了问题，你的店铺也不会马上瘫痪。
产品迭代与持续测品
最后一点，TikTok上的爆款是有生命周期的，通常就3到6个月。所以你不能满足于一个爆款。
当一个产品销量很好的时候，你就应该开始测试和它相关的新品了。比如瑜伽裤卖爆了，你就应该去测试瑜伽上衣、发带等产品。
测试新品可以用无货源的模式，成本低。保持每周测试十几个新品的节奏，看数据反馈。数据好的，再转到前置仓或海外仓备货，然后用视频和达人去推。
你的目标不是找到一个爆款，而是建立一套能持续产出爆款的系统。这样你的生意才能做得长久。
