飞鸽出海很多人觉得TikTok就是抖音的国际版。这个想法不对。它们从根上就不一样，你要是拿做抖音的法子去做TikTok，基本都会失败。
TikTok与国内抖音：究竟区别在哪？
首先，用的人完全不同。
抖音主要是咱们中国人在用。大家的文化、笑点、看的热点都差不多，沟通起来不费劲。你做一个梗，大部分人都能看懂。
但是TikTok不一样。它面对的是全世界200多个国家的用户。一个美国的高中生，一个泰国的果农，一个德国的卡车司机，可能都在看你的视频。他们的语言、信仰、生活习惯、喜欢的东西，差别太大了。你在中国觉得很搞笑的段子，一个外国人可能完全看不懂，甚至觉得被冒犯了。这是做TikTok首先要想清楚的，你的观众是谁？他们是一群完全陌生的人。
然后，算法的逻辑也不同。
抖音的算法，更像一个熟人圈子。它会根据你的朋友、你所在的城市，给你推荐相关的内容。所以你经常会刷到同城的美食探店，或者朋友的朋友发的视频。它想让你在自己的圈子里玩。
而且TikTok的算法更直接。它不怎么看你的社交关系。它只看内容本身好不好。一个视频只要数据好，比如完播率高、点赞多，它就会立刻把这个视频推给更多、更远的人，不管你在哪个国家。这就是为什么TikTok上总能出现全球性的热门挑战。比如，一个在韩国火起来的简单舞蹈，可能几天之内，你就能看到美国人、巴西人、沙特人都在跳。它的推荐机制更开放，也更看重内容的普适性。
商业化的程度也差很多。
在国内，抖音的电商已经很成熟了。你看完直播，点一下小黄车，用抖音支付，一整套流程很顺滑。主播们怎么投流、怎么互动、怎么催你下单，都有固定的套路。整个买卖的链条已经建好了。
但是TikTok的电商，也就是TikTok Shop，在很多国家还算是个新生事物。它就像一个正在快速建设的工地。很多地方的支付功能还不够方便，物流配送也还在整合。它的基础建设还没那么完善。但这恰恰是机会。因为不完善，所以规则少，竞争也没那么激烈。谁先进去，谁就可能先占到位置。
最后，内容的风格有区别。
抖音上流行的内容，很多和中文的语言文化绑得很深。比如一些谐音梗、一些只有中国人才懂的背景音乐。
而且TikTok上更火的内容，往往是那些不太需要语言就能看懂的。比如一个让你变好看的滤grimace，一个跟着节奏做的简单手势舞，或者一个模仿某个电影片段的表演。它的快乐更偏向视觉，更容易跨越文化。
所以，做TikTok的第一步，就是把它当成一个全新的东西来学。你得忘了抖音那套经验。
TikTok全球大盘趋势：内容电商正在崛起
如果你觉得现在做电商已经晚了，那我们来看看一些数据。这些数据说明，一个新的机会正在出现，那就是内容电商。
先看美国市场。2025年，TikTok Shop在美国的销售额涨了5倍。这个数字很夸张。其中，靠短视频和直播卖东西的销售额，增速是557%。每天在TikTok上花钱买东西的用户数，增长超过3倍。一个月就能卖掉超过10亿美元的货。
为什么能增长这么快？因为美国有1.7亿人每天在玩TikTok。他们平均每天要花2个多小时在上面。这么多人，花这么多时间在上面，在这里卖东西，机会当然大。他们刷视频的时候，看到视频里的人用的东西不错，可能就顺手下单了。很多人买东西，不再是去亚马逊上搜索，而是被内容激发了购物冲动。
再看东南亚市场。那边也很火热。2025年9月这一个月，印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡这六个国家，TikTok的总访问量达到了3.168亿次。
印尼是用户最多的国家，有1.08亿用户，一个月就贡献了将近1亿的访问量。越南和泰国排在后面，用户也很多。整个东南亚市场年轻、有活力，对新事物接受度高。
欧洲市场也是一样。2025年3月，TikTok Shop向跨境商家开放了更多欧洲国家。从那以后，我们中国跨境卖家的销售额就涨了5倍。这说明欧洲人也开始习惯在TikTok上买东西了。
最后看看日本市场。日本是2025年6月才上线的，算是新区。第一个月，销售额就超过了20.7万元人民币。而且，这里面有一半以上的订单，都是我们中国的跨境卖家卖出去的。
这些数据都在说一件事：大家买东西的习惯真的变了。以前是“人找货”，我需要一个杯子，我去电商平台搜索“杯子”。现在是“货找人”，我本来没想买杯子，但我在TikTok上刷到一个视频，视频里的人用一个杯子喝水，看起来特别好用，或者特别好看，我就想买了。这就是内容电商。
为什么要做TikTok跨境？有以下理由
好了，说了这么多，你可能会问，我为什么要现在去做TikTok跨境电商？有几个很实际的理由。
第一，市场还很大，还有得做。
就拿欧洲来说，那里的网民有77%在过去一年里都在网上买过东西。而且，专家预测未来5年，欧洲电商市场的增速会超过54%。这个市场不仅大，而且还在增长。这意味着还有很多客户可以去争取。
第二，现在平台的政策好，门槛低。
这是很关键的一点。TikTok为了和亚马逊、SHEIN这些平台抢商家，现在正在放宽开店的政策。以前，你可能需要有亚马逊或者其他平台的店铺运营经验，平台才会让你入驻。现在在欧洲，如果你是公司资质，这个电商经验的限制已经取消了。如果你是个体户，只要你能提供国内电商平台（比如淘宝、拼多多）的运营记录，也能快速开店。
平台这么做，就是为了吸引更多卖家进来。这种降低门槛的时期，就是所谓的“红利期”。这个窗口不会一直开着。等以后商家多了，门槛肯定会再提上去。
第三，已经有很多人做成功了，证明这条路走得通。
这不是在画饼，而是有真实案例的。
比如，有一个卖女装的中国品牌叫Katch Me。它在TikTok Shop英国站，就花了3个月时间，做出了很多爆款，订单量很大。他们是怎么做的？就是不断地拍短视频，找各种身材的素人模特试穿衣服，视频的背景也很生活化，就在街边或者家里。这种真实感让英国的年轻女孩觉得很亲切，就愿意下单。
再举个例子，深圳有个卖家用电器的品牌叫Lubluelu。他们的一款产品，通过一条视频就火了。这条视频很简单，就是一个人拿着他们的吸尘器，用“一镜到底”的方式，从客厅吸到卧室，把地上的各种垃圾都吸干净。视频没有复杂的剪辑，也没有请明星，但播放量超过了220万。这条视频让他们的产品，直接卖到了德国同类产品榜单的前三名。德国人就喜欢这种直接展示产品功能的视频，觉得真实、可靠。
这些例子都说明，在TikTok上卖东西，不一定需要花大价钱做广告。一个好的、真实的内容，就可能带来大量的订单。
而且，马上就到“黑五”这些大促的日子了。每到这个时候，平台都会给商家很多支持。比如，帮你减免一部分佣金，或者给你一些运费补贴，让你能用更有竞争力的价格去卖货。对于新卖家来说，跟着平台的活动节奏走，是快速启动的最好时机。
总结一下，TikTok电商确实是一个新机会。但它不是那种弯腰就能捡钱的地方。你还是得花心思去做的。
具体怎么做？
第一步，先把店开起来。趁着现在政策好，门槛低，先把入场券拿到手。
第二步，研究你的目标市场。你想把东西卖给哪个国家的人？是美国人还是英国人？去花时间刷刷当地的热门视频，看看他们喜欢什么、讨厌什么，他们的笑点是什么。不要用自己的想法去猜。
第三步，用心做内容。你的视频就是你的产品说明书和广告。视频要真实，要有价值。要么有用，教别人一点小技巧；要么有趣，能让别人笑一笑。别总想着上来就卖货，先把内容做好，让大家喜欢你，信任你，生意自然就来了。
