飞鸽出海平台到底在搞什么？
先说亚马逊。
它搞了个叫 Amazon Bazaar 的低价区。说白了，就是亚马逊自己下场做了个“拼多多”。这个区里的东西，全都低于10美金。最近，它把这个区开到了香港、菲律宾、阿根廷这些地方。亚马逊的心思很明显，它看到 Temu 和 SHEIN 靠低价抢走了不少客户，自己也坐不住了。
这个事对我们卖家有两个影响。
第一，如果你手上有库存清不掉，或者有一些成本很低的小商品，可以放到这个区去卖。它就是一个清库存和打爆款的试验田。
第二，这也意味着亚马逊上的价格战会更厉害。以前大家可能还在比拼品牌、比拼质量，现在亚马逊官方都带头搞低价了，那我们就得做好准备，利润可能会被压得更低。
而且，亚马逊还有一个变化，对我们新品影响很大。
就是那个 “New ASIN Boost”，给新品的流量扶持。现在它的规则变了，变得很直接。
这是它的工作原理：你的新品上架后，亚马逊会给你一些流量。但是，它只看一个数据，就是转化率。如果你的东西有人看但是没人买，转化率很差，那对不起，24到72小时之内，这点流量扶持就立刻停掉。
这个变化要求我们改变推新品的方式。
以前，我们可以先把产品上架，图片随便拍拍，描述随便写写，后面再慢慢优化。现在不行了。你必须在上架的那一刻，就把所有事情都做到最好。
具体怎么做？分四步：
- 准备物料：在上架之前，你的主图、附图、视频，都要找专业的拍好、做好。不能凑合。
- 优化文案：标题、五点描述、A+页面，关键词要埋进去，卖点要写清楚。让买家一看就懂，就想买。
- 准备早期评论：新品刚上架是没有评论的，转化率肯定低。你得通过 Vine 计划或者其他合规的方法，快速拿到一些种子评论。
- 配合广告：新品一上架，自动广告和手动广告就要马上开起来。用广告去测试关键词，同时拉动自然流量。
这四步必须在上架前就规划好。现在推新品，就像发射火箭，准备工作做不好，一点火就失败了。
再看看 TikTok Shop。
它在美国黑五的数据很好看。有三百多个直播间的销售额都超过了1万美元。像泡泡玛特（POP MART）这种潮玩，销售额涨了三倍多。这说明，只要你的产品够新奇，或者直播做得好，TikTok 上确实能赚到钱。
但是，TikTok 也开始管得更严了。
它出了两个新功能，一个是让用户自己控制想看多少 AI 生成的内容。另一个是给 AI 视频加上“隐形水印”。
这是什么意思？
它就是在警告那些做视频带货的人：别再用 AI 生成的假人、假场景视频来糊弄平台和用户了。平台现在能识别出来。TikTok 想要的是真实的人、真实的生活分享。那种靠技术走捷径的路，以后会越来越难走。
至于东南亚和拉美市场，现在也打得火热。
Lazada 在双11的时候，头四个小时销售额就比平时涨了26倍。速卖通在巴西，创了单日成交记录。Shopee 在巴西，双11前12个小时的销售额，比去年整个黑五卖得还多。
这些平台不只是在拼价格了，它们开始拼服务。比如，Shopee 在泰国搞了个“1小时极速配送”。你想想，这已经不是普通快递了，这是在跟本地的外卖平台抢生意。它们为了留住客户，什么招都用上了。
物流和政策有哪些变化？
做我们这行，一半的命在平台手里，另一半就在物流和海关手里。
有个好消息，菜鸟开了到非洲的跨境小包专线。
第一批覆盖了尼日利亚、加纳这些国家。以前我们觉得非洲市场远，物流又贵又不稳定，就很少有人做。现在有了这条专线，物流成本下来了，时效也稳定了，我们就可以多一个选择了。当欧美市场已经卷不动的时候，去非洲看看，可能机会还不少。
说完好的，再说个坏消息。
美国邮政（USPS） 准备在2026年1月涨价。像 Priority Mail 这些我们常用的服务，平均要涨6.6%到7.8%。这对我们做美国市场的卖家来说，是实实在在的成本上涨。
你应该怎么办？
现在就去你的卖家后台，打开运费设置，把物流成本重新算一遍。把这部分涨价的钱加进去，看看你的最终售价还能不能有利润。如果没利润了，就得考虑提价，或者换个更便宜的物流渠道。
除了物流涨价，欧洲的政策风险也越来越高。
最近，法国的消费者机构查出来，很多电商平台上面在卖一些违禁品。比如小孩子样子的性玩偶、指节铜套（一种武器）。这事闹得很大，已经交给检察院了。法国的部长还要联合整个欧盟来讨论这个事。
这对我们的警示是：往欧洲卖东西，选品一定要小心。
千万别听供应商说“这个东西在国外卖得很好，没问题”。供应商不管你的店铺死活。产品到了欧洲，如果被海关查到，或者被平台审查，轻则下架、罚款，重则直接封店。特别是卖到德国、法国这种监管严格的国家，上架前自己一定要去查清楚，你的产品符不符合当地的法律。
消费者的想法也越来越难懂了。
比如法国人，一份报告说，超过三分之一的人因为生活成本高，黑五不打算多花钱了。但同时，超过一半的人又说，只要是“法国制造”的，贵一点也愿意买。
你看，他们不是没钱，是花钱更挑了。他们宁愿多花点钱买个本地的、质量好的东西，也不愿意买一堆便宜货。
美国人就完全是另一个样子。调查显示，将近九成的美国人感恩节周末都要去购物。千禧一代平均一个人准备花764美元。他们就是纯粹的消费主义，过节就是要买买买。
所以，你不能用一套产品和一套打法去卖全球。给法国人卖东西，你得强调品质、设计和环保。给美国人卖东西，你就得强调折扣、性价比，让他们觉得占了便宜。
卖家和资本在干什么？
最后看看，我们自己，还有那些有钱的资本，都在怎么玩。
有个案例很有启发。
中国一个做智能电动自行车的品牌叫 Urtopia，它把美国一个很老的电动自行车品牌 Pedego 给收购了。
这个做法很聪明。为什么？
因为 Pedego 虽然老，但它在美国有很多线下的实体店和维修点。这是它最值钱的地方。Urtopia 是个新品牌，如果自己去美国一家家开店，建立售后网络，那得花多少年？花多少钱？
现在它直接把 Pedego 买下来，等于花钱买了时间和渠道。Pedego 的店面、维修师傅、品牌信誉，Urtopia 都可以直接用。这比自己从零开始快太多了。
资本的动向也能告诉我们什么东西在火。
一家做 AI 儿童陪伴机器人的公司叫“灵宇宙”，最近拿了2个亿的融资。它的一款产品叫“卢卡”，是个能给小孩读绘本的机器人，全球卖了快一千万台。这说明，给孩子用的、带点科技感的东西，市场需求还是很大的。家长们愿意为孩子的教育花钱。
还有一个趋势，就是 AI 正在改变我们购物的方式。
美国的零售巨头 Target，现在跟 OpenAI 合作了。你可以在 ChatGPT 里面，直接让它帮你去 Target 买东西。
它是怎么工作的？
比如，你想买个帐篷。你不用再去亚马逊或者 Target 的网站上搜索、比较了。你直接对你的 AI 助手说：“帮我推荐一个适合两个人露营的帐篷，预算200美元以内。”然后 AI 就会根据你的要求，在 Target 的商品库里帮你找到最合适的几款，你选一个就能直接下单。
这个变化对我们卖家来说，意味着流量的入口变了。以后，买家可能不是通过搜索关键词找到我们，而是通过 AI 的推荐找到我们。怎么让 AI 推荐你的产品，会变成一个新的学问。
总的来说，现在做跨境电商，挑战确实多。平台规则变得快，物流成本在涨，国外的政策也越来越严。但是，机会也还在。总有人能找到新的市场，比如非洲；也总有人能用新的方法，比如收购一个老品牌，快速打开局面。
这盘棋越来越复杂，但只要你脑子转得快，跟得上变化，就总有得玩。
