飞鸽出海新素材缺乏备自然流出单的能力
我看到后台一堆人都在哀嚎，说我的 GMV Max 到底怎么了？新视频、新图片，几十条素材砸进去，连个水花都看不见，钱跟打水漂似的，一分都不消耗。反倒是那几条跑了几个月的老家伙，还在慢悠悠地烧钱。急人不急人？
别急着骂平台、骂算法。先问问自己，你凭什么让系统给你新素材流量？
你得明白，GMV Max 这家伙，其实是个势利眼。它只认一个死理：被验证过能出单的素材。你的老素材为什么能持续消耗？因为它早就用真金白银的订单向系统证明了——“老子能打！”。它可能是在之前的 ADS 广告里杀出来的精兵，也可能是在自然流里就小爆过一把。总之，它是有“功勋”在身的。
但你的新素材呢？在系统眼里，它就是个没履历、没背景的愣头青。系统凭什么相信它能带来转化？所以，在给它分配付费流量之前，系统会先把它扔到自然流的小池子里，让它自己先扑腾几下，看看能不能靠本事钓上一两条鱼（也就是出单）。
如果你的新素材在自然流里就是个“哑炮”，一条单都出不来，那对不起，系统就会默认你这是无效素材，自然一分钱预算都不会给你。
那为什么新素材在自然流里会“哑”呢？大概率是这三个病根：
- 卖点自嗨，没打准： 你觉得你的产品优点一大堆，A、B、C、D说得天花乱坠。但老外看完，心里可能就一个词：“So what?”。你根本没戳到他的痛点，他完全无感，为什么要买单？你是在自说自话。
- 人群瞎捞，对牛弹琴： 这更好理解了。你卖个高端鱼竿，视频里全是年轻辣妹在跳舞，系统把视频推给了一群对钓鱼毫无兴趣的LSP，这不就是白费力气吗？素材的内容和风格，直接决定了它会吸引什么样的人。
- 原生感稀烂，水土不服： 这是通病，也是最致命的。那种一看就是国内影楼风的打光、干净到一尘不染的桌面背景、演员僵硬的微笑……这种视频，老外刷到一秒钟就能识别出这是“硬广”，马上就划走了，更别提下单了。
怎么破这个局？别再闭门造车了，给我动起来！
| 破解方向 | 具体行动指南 | 目标 |
| 深度用户调研 | 别再看那些干巴巴的行业报告了！去竞品爆款视频的评论区当个侦探！把高赞评论、吐槽评论一个个扒下来，看看用户到底在说什么？他们抱怨什么？他们期待什么？把那些关键词给我记下来！再去 Instagram、Pinterest、Reddit 上搜你的产品类目，看看你的目标人群最近在聊什么梗，用什么流行语。 | 找到用户真正的、未被满足的痛点，而不是你臆想中的卖点。 |
| 抠原生感细节 | 多刷刷目标国家普通人的 TikTok！不是网红，就是普通人！看看她们的卧室、厨房、客厅到底长啥样？就拿桌拍举例，欧美女孩的梳妆台，上面可能乱七八糟地摆着她常用的几个牌子，背景里还有只猫路过。这叫生活气息，懂吗？你的灯光、你的置景、你后期剪辑的BGM和节奏，都要无限贴近这种“不完美”的真实感。 | 让老外觉得“Hey, this looks like a video from my friend”，而不是“Oh, another Chinese ad”。 |
素材框架太相似，陷入“同质化陷阱”
我得说句特别扎心的话，很多时候，搞死你新素材的，恰恰是你那条引以为傲的爆款老素材。
你是不是这么想的：既然这条老素材这么能跑，那我干脆就“复制粘贴”一下，换个背景、换个产品颜色，不就能再造一个爆款了吗？
做梦！
你以为你在走捷径，其实你是在往枪口上撞。系统早就把流量优先分配给了你那个第一个跑通的高转化素材模板。它就是“正宫娘娘”，已经占据了最有利的生态位。你现在搞一堆长得几乎一模一样的“克隆人”去跟它抢流量，这不就是内卷吗？系统会觉得你这些新素材毫无新意，甚至会因为高度雷同，直接把它们打上**“低质素材”**的标签，扔进冷宫。
首发者吃肉，跟风者喝汤，连你自己模仿自己，都只能喝汤，甚至连汤都喝不上。
别再傻乎乎地1:1抄袭了，试试**“40%创新法则”**！
什么意思？就是保留你老素材里被验证过最成功的部分（大概60%），比如那个让人眼前一亮的开头钩子、那个核心卖点。剩下的40%，你必须给我彻头彻尾地换掉！
- 画面换掉： 保留“痛点-解决方案-效果展示”的爆款结构，但是把中间的场景和画面全换了。之前在室内桌子上拍，现在就去户外草坪上拍；之前是白天自然光，现在就试试傍晚的氛围灯。给系统一点新鲜感！
- 文案换掉： 核心卖点不变，但换一种说法，一种更刺激、更具体的说法。举个例子，你卖宠物剃毛器，老文案是“这个宠物理发器减少了我去宠物美容院的次数”，这种话不痛不痒。新文案直接上猛料：“自从用了它，老娘每个月给狗子美容的钱，至少省下500美金！”看到没？把模糊的价值，换算成具体的金钱，这冲击力能一样吗？
- 人设换掉： 别老是一个漂亮小姐姐对着镜头说“Oh my god, it’s amazing!”。换个人来讲故事嘛！你可以找一个看起来很专业的兽医（专家人设），或者找一个笨手笨脚的男生（普通用户人设），让他来展示产品有多么简单易用。不同的人设，会吸引到完全不同的人群。
新老素材“抢”同一批人群
记住我这句话，把它刻在脑子里：素材决定人群！素材决定人群！素材决定人群！
你投放时圈选的那些人群包，只是一个大概的方向。而你素材的具体内容——场景、人物、台词、痛点，才是真正帮你筛选精准用户的**“无形之网”**。
你的老素材跑了那么久，很可能已经把它能覆盖的那一票人“吃干抹净”了。你得把老素材想象成一个渔夫，在一片小池塘里撒网。时间久了，这片池塘里对他这个网感兴趣的鱼，基本都被他捞光了。
这时候你怎么办？你又派了一个新渔夫，拿着一模一样的渔网，去同一个小池塘……你这不是在搞笑吗？池子里都没鱼了，你还指望他能满载而归？
正确的做法是，让你的新渔夫（新素材），换一张新的渔网（新的卖点和场景），去一片**新的池塘（新的人群）**里捕鱼！
怎么找新池塘？还是得靠调研！任何一个产品，都不可能只有一个卖点。一个卖点就对应着一类人群。把它们挖出来，你的新素材就有了用武之地。
就拿一个最普通的运动水壶来举例，你看看能挖出多少人群：
| 人群画像 | 核心卖点/痛点 | 素材场景构思 |
| 健身猛男 (老素材) | 高效补水，快速恢复，容量精准 | 健身房里，汗流浃背，肌肉线条分明，举铁间隙吨吨吨喝水。 |
| 户外登山/露营爱好者 | 便携、耐用、大容量、抗摔 | 壮丽的山峦背景，或者篝火旁，水壶挂在背包上，或者从岩石上滚落但完好无损。 |
| 带娃宝妈 | 单手开盖、绝对防漏、安全材质(BPA Free) | 公园里，一手抱娃，一手推车，手忙脚乱中，单手轻松打开水壶给孩子喝水，然后随便扔进妈咪包里。 |
| 户外体力劳动者 | 超大容量、长效保冷、极其耐用 | 烈日当头的建筑工地上，工人满头大汗，拿起水壶猛灌一口，表情舒爽。突出水壶在恶劣环境下的可靠性。 |
你看，同样一个水壶，换个角度，就是一片全新的蓝海。你的新素材只要对准其中一个新人群，把他们的场景和痛点拍出来，系统自然会帮你找到他们。
别再死盯着老素材的数据唉声叹气了。新素材跑不起来，不是系统跟你过不去，是你自己没跟上系统的节奏，是你自己的思维懒惰了。只有让新素材这条“鲶鱼”不断地游进来，你的整个GMV大盘才能被激活，才能真正地放量。
