飞鸽出海TikTok美区保证金涨了，现在该怎么办
TikTok Shop最近搞了个大新闻，美区店铺的保证金要涨价了。
事情很简单，就是平台通知，从2025年12月15日开始，POP自运营商家的保证金，从500美元涨到1500美元。这个规定对新老卖家的影响不一样。如果你是老卖家，平台给了你一个月时间，在明年1月14日之前，必须把少的这1000美元补上。如果你是12月15日之后才注册的新卖家，那就得直接准备1500美元，钱不够，店就开不起来。而且，这事没得商量，你要是不交或者晚交，平台会直接限制你的店铺功能。到时候你就算有订单也发不了货，这就麻烦了。
这个变化，对不同的人影响完全不同。
小卖家最难受。我认识一个朋友，他们夫妻俩自己做店，一个月流水大概两三万美金，利润算下来也就几千美金。他们得拿这笔钱生活，还得留一部分钱出来备货、测新品。现在突然要多交1000美金，这笔钱不是小数目，直接打乱了他们的资金计划。他们这个月的利润，大部分都要拿去填这个坑了。而且，很多刚想进场试试水的新手，看到这个门槛可能就直接放弃了。本来准备了500美金想先进来跑跑看，现在要1500美金，很多人会觉得，这笔钱拿去别的平台，或者拿去做点别的事，可能风险更小。
做店群的卖家也面临很大的压力。以前的玩法是，一个店押500美金，我准备5000美金，就能开10个店去测品。用数量来换成功的概率。但是现在不行了。你想想这笔账，一个店要1500美金，10个店就是15000美金。这笔钱只是押金，就这么压在平台里，不能动。这对资金的占用太大了。很多做店群的人，现在必须重新评估自己的策略。他们不能再像以前那样盲目铺店了。必须把手里那些一直不出单，或者利润很低的“垃圾”店铺关掉。然后把省下来的保证金和精力，集中在你最有希望做起来的那一两个店上。这其实是逼着大家从“多”转向“精”。
但是，那些实力强的大卖家，可能心里还挺高兴。对他们来说，一个店多交1000美金，根本不算什么事。他们反而觉得这是好事。因为门槛高了，能把一些不守规矩的竞争对手挡在门外。比如，有些人用很低的价格吸引买家，但实际发过去的货质量很差，甚至直接发空包裹。这种人搞坏了市场环境，让认真做产品的人很难受。现在保证金提高了，那些想进来捞一笔就跑的人就会少很多。市场干净了，这些大卖家的好产品和好服务，反而更容易被用户看到，他们的生意自然会更好做。
很多人不理解，TikTok为什么要这么做？其实平台的想法很简单。
这两年，TikTok Shop在美国发展太快了，今年黑五那几天的交易额都超过5亿美元了。用户和流量增长很快，但是，平台的服务和管理能力没有跟上。因为早期的门槛低，什么样的人都进来了。结果就出现了很多问题。买家收到的东西和描述不一样，等了很久都不发货，或者包裹里是空的。出了问题找客服，客服半天不回，或者干脆就不理。这些体验很差。买家被坑了，肯定会去投诉。在美国，用户的投诉是很严重的事情。一旦形成大规模的负面舆论，或者引起监管部门的注意，会对TikTok造成很大的打击。毕竟它在美国有超过1.8亿的月活用户，平台必须小心翼翼。
所以，平台提高保证金，根本目的不是为了收这点钱。它是在用钱作为门槛，筛选卖家。你连1500美金都拿不出来，或者不愿意拿出来，平台就会认为你没有长期经营的打算，或者你的实力不够。这样的人，平台宁愿不要。它希望留下的，是那些有一定资金实力，愿意遵守规则，认真做生意的卖家。这样才能保证大部分用户的购物体验，平台才能在美国长期稳定地发展下去。你看，从之前严格检查发货面单，到现在提高保证金，平台的思路是一样的，就是加强管控，让整个生意变得更规范。
面对这个情况，光抱怨是没用的，你得想好自己下一步该怎么走。
如果你是小卖家，我建议你先停下来，好好算一笔账。第一步，打开你的银行账户和支付宝，看看你手头上能动的现金总共有多少。第二步，登录你的店铺后台，把过去三个月的销售额和利润都拉出来，算一下你平均每个月的净利润是多少。第三步，你问自己一个问题：如果我交了这1500美金，剩下的钱还够不够我下个月进货和日常开销？如果答案是够，而且还有富余，那你可以继续做。如果答案是不够，或者交完钱资金就变得很紧张，那你就要认真考虑一下了。你可以选择先集中所有资源，只保住你最好的一个店。或者，你也可以考虑先转到其他门槛低一点的平台，等资金充裕了再回来。
如果你是做店群的，现在必须要做减法。具体操作步骤可以是这样：第一步，把你名下所有的店铺都列出来，做一个表格。第二步，登录每个店铺的后台，把过去30天的订单量、销售额、利润率这几个关键数据填到表格里。第三步，给这些店铺排个名。那些一个月都出不了几单，或者一直在亏钱的店铺，你别再犹豫了，直接申请关店，把保证金退出来。第四步，把退出来的钱和你的主要精力，都投入到数据表现最好的那两三个店铺上。你要开始学习怎么精细化运营，比如，怎么优化你的产品主图和视频，怎么写出更有吸引力的标题和描述，怎么做好客户服务。以后的路，必须靠 kwaliteit (质量) 取胜，而不是 kwantiteit (数量)。
最后，有一点是对所有卖家都适用的：合规经营永远是第一位的。平台的规则只会越来越严格，不会放松。这次提高保证金，也意味着违规的成本变高了。以前你违规，可能被冻结500美金，你觉得还能承受。现在一次违规，被冻结的就是1500美金，这个代价就大多了。所以，你必须确保你的每一个环节都符合平台的要求。你的产品来源是不是可靠？你的物流能不能保证时效？你的客服回复够不够快？这些基本功，在现阶段比任何运营技巧都重要。不要去试探平台的底线，因为你输不起。
总的来说，TikTok这次提高保证金，其实是在给市场降温，也是在筛选卖家。短时间内，肯定会有人觉得难受，甚至会有人被淘汰。但是从长期看，这对认真做生意的人来说，未必是坏事。一个更健康、更有序的市场，才能让好产品卖出好价格，让好服务得到回报。
