飞鸽出海欧洲市场的“凛冬将至”：佣金与税收的双重绞杀
现在的欧洲市场，日子不好过。
原本做美区的同行，觉得那边竞争大，想去欧洲找点新路子。结果刚进去没多久，就开始叫苦。原因很简单，赚钱的难度变大了，而且是突然变大的。
最直接的原因有两个：
第一，TikTok官方发了公告。
这就不是小道消息了，是实打实的政策。从明年1月8号开始，你要是做德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰这五个国家，佣金要涨。
原来平台抽5%，现在直接抽9%。
你可能觉得这就涨了4个点，不算多。但是你算一笔账。
假设你卖个东西100欧元。
以前平台拿走5欧，你剩95欧去覆盖成本和利润。
现在平台拿走9欧，你剩91欧。
这少掉的4欧元，原本全是你的纯利润。跨境电商的利润本来就被卷得很薄，有的品类净利率可能也就10%到15%。这一下，直接切掉了你利润的三分之一甚至一半。
而且，这钱是纯没的，没有任何服务提升，就是单纯的成本上涨。
第二，物流和税收的口子被堵住了。
看看德国。从11月24号开始，新政策已经落地了。
以前大家发个小包裹，货值低一点，还能享受免税额度。现在不行了。不管你包裹多小，统一征收23%的增值税。
这还没完，原来的“最低免税额度”也全面取消了。
这意味着什么？
意味着你发一个10欧元的手机壳过去，还没卖呢，先得交2.3欧的税。你的价格优势瞬间就没了。
而且这不仅仅是德国一家在搞。
英国、欧盟其他的区域，现在都在盯着这个“小包豁免”的漏洞。大家都缺钱，都要收税。后续的政策已经在路上了，针对小包的“动刀”只会越来越狠。
速度的对比：美区一年，欧区只要八个月
我们来复盘一下这个时间线。
今年我们在美区经历了很多事。封店、合规检查、全托管上线冲击。这一系列的变化，大概花了一年时间慢慢铺开。大家还有个喘息和反应的时间。
但是欧洲呢？
从起步到现在的“地狱模式”，满打满算不到8个月。
这是一个很危险的信号。
现在的市场环境，不像前几年了。以前一个新市场出来，红利期能吃两三年。现在的信息传播太快，政策复制的速度也太快。
美区发生过的事情，现在直接在欧洲“复制粘贴”。
甚至都不用改剧本，直接加速播放。
你想想看，接下来会轮到谁？
日本？
拉美？
你觉得这两个市场还能等你多久？
如果欧洲只用了8个月就走完了美区一年的路，那下一个市场可能只需要6个月，甚至更短。
所以，当初美区动荡的时候，身边很多人鼓动我们：“别在美区死磕了，去欧洲吧，去日本吧，那边是蓝海。”
我们听了，但是没动。我们选择了克制。
现在回过头看，这个“不动”，反而救了我们。
因为我们看清了一个趋势：并没有所谓的“世外桃源”。所有的市场，最终都会走向高合规、高税收、高佣金。你在美区解决不了的问题，换个地方，过几个月还是会遇到。
我们为什么按兵不动？关于克制的逻辑
我们坚持美区不挪窝，不是因为懒，是因为我们对自己有清醒的认知。
这里有三个非常现实的理由。
第一，产品没有通用性。
很多做跨境的人有一种错觉，觉得我这个产品在美国卖得好，在德国肯定也卖得好。
这是不对的。
我们的产品，经过反复测试，目前只能在美区卖得动。
我们做不到像某些大卖那样，搞出一条通用的产品线，然后把货铺到全球。我们的供应链、选品逻辑，都是围绕美国消费者的喜好来的。
举个例子。
美国人喜欢的某种夸张风格的配饰，放到德国，人家可能觉得太浮夸，根本不买单。
美国人对价格的敏感度和欧洲人也不一样。
如果我们盲目跟风去欧洲，就得重新选品、重新开模、重新测款。这中间的成本，足以拖垮我们的现金流。
而且，我们要承认一点：我们现在的能力，不足以支撑多条战线的选品。
第二，市场还没吃透。
我们在美区做了这么久，我们做到了类目第一吗？没有。
我们有统治性的地位吗？不用担心被挑战吗？也不是。
既然我们在美区还有大把的竞争对手，既然消费者还有很多需求我们没满足，那为什么要去新市场当炮灰？
在一个地方做得越久，你越会发现自己的不足。
但也正因为做得久，你会看到很多别人看不到的福利。
这种福利，是只有当你深耕到一个点，把所有细节都扣烂了，时间自然会奖励给你的。
比如某个季节的特定爆款规律，比如某个时间节点的流量特征。这些东西，换个市场，全部失效。
最大的坑：文化与内容的壁垒
这是我最想强调的一点，也是劝退很多人的核心理由。
我不去欧洲，是因为我承接不了那边的文化变化。
你要知道，TikTok是内容电商。
它和亚马逊不一样。亚马逊是你把图修好，关键词写好，人找货。TikTok是货找人，你得拍视频，你得做直播，你得搞内容。
内容的核心是什么？是文化，是语言，是习惯。
美区我们做了这么久，虽然我们也说中文，但我们对美国通俗文化算是比较了解的。什么梗能玩，什么话不能说，大概有个数。
但是欧洲呢？
欧洲不是一个国家，它是一堆国家的集合。
德国有德国的规矩，意大利有意大利的松散，法国有法国的骄傲。
一个区域，就是一种新的语言。
一种语言背后，就是一套完全不同的文化体系。
你以前在美区积累的所有经验，在内容拍摄上、脚本撰写上、文案设计上，到了欧洲，价值直接归零。
有人说：“怕什么，现在有AI啊。”
说这话的人，基本没真正做过爆款视频。
你用AI写个脚本，翻译成德语，语法可能没错。但是当地人一看，就觉得味道不对。
就像一个老外用翻译软件写中文：“亲爱的顾客，这个产品能极大地优化你的生活。”
你一看就知道是机器写的，根本不想买。
TikTok要的是那种原汁原味的、生活化的、能打动情绪的内容。
你要懂当地人早饭吃什么，晚上几点去酒吧，周末怎么带孩子。你要懂他们最近流行什么段子。
这些东西，AI给不了你，翻译软件也给不了你。
当初确实有一批同行，靠着“大力出奇迹”。
他们用AI批量生成视频，用翻译软件搞定客服，招一堆不懂行的廉价劳动力。
靠着国内供应链的信息差，靠着价格战，确实赚到了第一波钱。
但是，我们要分清楚：
一时赚，和一直赚，是两码事。
那些靠投机取巧赚来的钱，现在面临佣金上涨、税收严查，马上就会吐出去。因为他们没有核心竞争力，他们不懂当地用户，也没法做精细化运营。
一旦潮水退去，裸泳的就是这帮人。
核心护城河：是团队，不是朋友
最后一个理由，也是最致命的。
我们在美区敢做，是因为我们在那边有人。
注意，我说的“人”，不是指朋友，也不是指合作伙伴，而是自己的团队。
我们在美区有自己的办公室，有自己发工资、信得过的兄弟。
换个地方？
换德国？换意大利？
我有不少朋友在那边，也有不少客户在那边，合作方更是能找出一大堆。
但是，我没有自己人。
做跨境这行，水太深了。
货到了那边，怎么入库，怎么发货，退货怎么处理，税务怎么申报。
这一每一个环节，如果不是自己人盯着，到处都是坑。
朋友可以帮你一次两次，但他不会天天帮你盯着。
合作方是想赚你的钱，他不会替你省钱。
这就回到了那个最朴素的道理：
没有信任，就没有生意。
举两个具体的例子。
为什么我们在越南能转移部分业务过去？
因为小多在那边。
小多是我们知根知底的人，是我们团队的一员。他在那边盯着，我们放心。
为什么之前我们在英区做过测试？
因为有SL在那边。
也是自己人，信得过。
除了这两个地方，其他任何区域，哪怕PPT做得再漂亮，数据吹得再好，我们都保持克制。
因为我们知道，一旦出了问题，隔着几千公里，隔着时差，隔着语言，我们连去哪投诉都不知道。
写在最后的话
说了这么多，不是为了泼冷水，而是为了让大家冷静一点。
当然，如果你符合以下这几个条件，TikTok拓区对你来说，确实是个机会：
- 你在当地真的有深厚的资源。
- 你在当地有真正信得过的“自己人”，或者你本人愿意过去扎根。
- 你做好了“长期抗战”的准备，不是想捞一把就走。
如果你具备这些条件，那你可以去试。
但如果你只是看着别人发战报眼红，觉得自己产品不错，想靠着AI工具和翻译软件就去收割全球。
那我劝你，省省吧。
现在的欧洲市场，已经不是捡钱的地方了。它是绞肉机。
与其去一个陌生的战场送死，不如守好自己的阵地，把产品打磨得再细一点，把效率提得再高一点。
毕竟，只有活下来的人，才有资格谈未来。
