飞鸽出海面对佣金上涨带来的成本压力，跨境卖家需要及时调整经营策略。
TikTok Shop在欧洲要涨佣金了。
这个消息你可能已经听说了。德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰，这五个国家的销售佣金，要从现在的5%涨到9%。时间点是2026年1月8号。而且，这不是第一次了。英国早在2024年9月就涨过了，也是从5%涨到了9%。
这个变化对我们做卖家的来说，影响很直接。
我们先来算一笔账。以前，欧盟市场的卖家，平均净利润率大概在15%到20%之间。现在佣金直接涨了4个点。这意味着，你的净利润会掉到6%到11%。如果你卖的品类毛利本身就不高，那这次调整可能会让你直接跌破5%的盈利线。也就是说，你忙活半天，最后可能不赚钱，甚至亏钱。
想保住原来的利润，也不是不行。但是，佣金成本每高出1个百分点，你的销售额就需要提高12%到15%才能补回来。现在涨了4个点，意味着你的销售额至少要增长30%到40%，才能抵消掉增加的成本。在现在的市场里，实现这个增长有多难，做过生意的人都懂。
所以，你必须马上调整你的做法。
第一步，重新给你的产品定价。你得坐下来，拿出计算器，把你所有的成本一项一项列出来。采购成本、物流成本、包装成本，还有现在最新的9%的佣金成本。全部加起来，看看你的利润还剩多少。然后根据这个结果，决定你的新售价。
第二步，改变你的经营思路。以前，很多人都盯着销售额看，觉得数字好看就行。现在不行了。你要从“看流量”转到“看利润”。每一单，你都要清楚自己赚了多少钱。仔细控制每个环节的开销，别再大手大脚地花钱了。
对于新入驻的卖家，应充分利用平台提供的优惠期。
但是，如果你是刚准备进场的新卖家，也别太担心。
TikTok Shop给了新卖家一个缓冲期。2026年1月8号以后开的新店，只要符合条件，就能享受一个优惠佣金。这个优惠是4%，最多可以享受60天。
这两个月，就是你的黄金测试期。
你要明白，平台给你这个优惠，不是让你来发财的。它的目的是让你用最低的成本，去搞清楚这个平台的玩法。你应该用这两个月，快速测试几件事：
- 你的产品在这里有没有人喜欢？
- 你拍的短视频，转化率怎么样？
- 你做直播，观众的反应好不好？
- 哪种引流方式最有效？
把这些问题都摸清楚了。等60天优惠期一过，9%的佣金开始收了，你心里就有底了，知道该怎么继续做下去。
这次佣金调整，也逼着我们必须在选品上更用心。以前那种靠低价走量的产品，利润空间被进一步压缩，会越来越难做。所以，你应该把重点放在毛利高、附加值高的产品上。这样的产品，才有足够的价格空间，让你在平台抽成之后，还能有钱赚。从另一个角度看，这可能也是一件好事。它能让大家从“价格战”的泥潭里出来，开始思考怎么把产品做得更好，更有价值。
在美国市场
我们看看TikTok Shop在美国的情况，就能理解它为什么敢在欧洲涨佣金。
它在美国的发展速度很快。2023年9月才上线，但增长很猛。
| 年份 | 销售额增长情况 | 市场份额 |
| 2024年 | 增长了400% | 迅速成为一个重要的销售平台 |
| 2025年 | 预计再增长108%，达到158亿美元 | 占到美国社交电商市场的18.2% |
这些数据说明，TikTok Shop的模式在美国是成功的。这也给了它在其他成熟市场提高收费的底气。
在欧洲市场
欧洲市场本身的用户基础也很大。
TikTok在欧洲的月活跃用户已经超过了2亿人。这个数字比美国市场的1.83亿还要多。它覆盖了32个国家，差不多三分之一的欧洲人都在用。
有这么大的用户量，平台商业化是迟早的事。这就好比一个商场，刚开业的时候，会免租金吸引商户入驻。等人气旺了，商户都能赚钱了，它自然就要开始收租金了。平台把收来的佣金，再投入到改善卖家工具、激励内容创作者和优化用户购物体验上。这是一个正常的商业发展过程。
而且，它的扩张没停下。计划里，2026年上半年还要在波兰开新站点。波兰也是一个几千万人口的市场，潜力不小。
紫鸟浏览器
不过，随着平台越来越大，规则也变得更复杂，账号安全问题就成了头等大事。
很多卖家不止一个店，尤其是在欧洲和东南亚同时运营的。人一多，管理就容易乱。今天这个员工用自己的电脑登录，明天那个员工在异地登录，很容易被平台判定为账号异常，甚至直接封店。
这时候，你就需要一个工具来帮你管好这些店铺。
紫鸟浏览器就是干这个的。它能帮你解决账号安全的问题。
它的工作原理是这样的：它会为你的每一个TikTok Shop店铺，创建一个独立、干净的网络登录环境。你可以把它理解为，给每个店铺都配了一台专用的电脑和一条专用的网线。这样，从平台的角度看，这些店铺就是由不同的人在不同地方正常操作的，自然就不会触发关联风险。
而且，它很方便团队协作。你可以设置不同的权限给不同的员工。比如，运营人员只有上架和管理商品的权限，客服人员只能回复买家消息。谁做了什么操作，后台都有记录。这样既能保证效率，又能保证账号安全。你就能把更多精力放在怎么卖货和开拓新市场上。
PART 02 TikTok Shop东南亚推出“0元试运营”
欧洲这边在涨价，但地球另一边的东南亚，TikTok Shop却在做完全相反的事。
它推出了一个“0元试运营”政策。
从12月15号开始，新入驻东南亚的跨境商家，可以申请免交保证金，最长能免90天。这等于把开店的门槛降到了最低。平台的意思很明白：东南亚市场机会多，我们帮你进来，你快来吧。
对此，TikTok Shop提醒卖家：
这个政策虽然好，但有一个地方你必须注意。
你在享受免保证金的这段时间，货款的结算周期会变长。正常情况下，订单送达后7天，你就能收到钱。但参加这个“0元试运营”活动，回款时间会变成30天。
这对你的资金周转是个很大的考验。
原来一周就能回来的钱，现在要等一个月。如果你的启动资金不多，很容易出现断档。货卖出去了，但钱没回来，你没钱去进下一批货，也没钱投广告，店铺就可能停摆。
所以，在你决定加入之前，一定要先做好财务规划。
第一，算清楚你手上有多少钱。这笔钱不仅要够付第一批货的采购费和物流费，还要留出至少一个月的广告推广费和日常运营开销。千万别把所有钱都压在货上。
第二，把这90天看作一个测试期。你的主要目标不该是短期内赚多少钱，而是要利用这个低成本的机会，去验证你的想法。比如，你的产品在东南亚到底卖不卖得动？拍短视频和做直播，哪个效果更好？找到适合当地市场的打法。
01 市场正在爆发：双11战绩的强心剂
TikTok Shop敢在东南亚这么做，是因为这个市场真的在快速增长。
就在这个政策发布之前，2025年的双11，TikTok Shop东南亚跨境业务的总GMV，同比增长了2.3倍。这个增长速度很惊人。双11当天，有超过22万场直播在进行。这说明东南亚的用户已经养成了在TikTok上购物的习惯。
02 降低门槛，丰富生态
一个快速发展的市场，需要有更多的好产品和好商家进来。
通过免保证金，TikTok Shop就是想吸引大量还在观望的中小商家、工厂和新品牌入场。商家越多，商品就越丰富，竞争也会让服务和价格变得更好，最终对买家和平台都有好处。
03 优化商家体验，进行长期绑定
平台的想法很简单。
它先用一个很低的门槛把你吸引进来。然后，用平台庞大的流量和各种扶持政策，帮你把店做起来，让你赚到钱。当你的店铺有了粉丝，有了稳定的订单，你熟悉了这里的运营方式，自然就会愿意长期在这里做下去。
01. 精算资金，安全第一
再说一遍，资金规划是第一位的。一定要根据30天的回款账期，把你的现金流算得清清楚楚。保证你的店铺不会因为钱的问题而中途停掉。
02. “试运营”期也是“压力测试”期
把这90天用好。快速测试，快速调整。找到一个能跑通的模式。等试运营期结束，你就可以加大投入，正式开始赚钱了。
03. 深度本土化，超越“表面翻译”
千万不要直接把国内的那一套打法搬到东南亚。那样是行不通的。你必须要做深入的本地化。
举个例子，有个叫ANTBOX的家居品牌。他们调研发现，东南亚很多家庭的玄关空间很小，放不下大鞋柜。于是，他们就主推“小空间救星”这种卖点的鞋柜。结果产品卖得很好。
还有一个叫JOLI YANG的女装品牌。他们会专门为东南亚女性的审美和身材，开发新的服装款式。拍的视频和做的直播，也都是展示在当地的场景下怎么穿搭。
这些成功的例子都说明，你得真正去研究当地人的生活习惯和需求。
Part.01 东南亚跨境电商进入“普惠准入”时代
这个“0元试运营”政策，其实是一个信号。它告诉我们，跨境电商不再只是大公司的游戏。平台开始把注意力从争抢头部大卖家，转移到帮助大量的中小卖家成长上来。如果你有好的产品供应链，有内容创作能力，现在就是一个很好的入场时机。
Part.02 “货找人”的内容电商模式成为绝对主流
当越来越多的商家进来做内容，平台的视频和直播会变得更加丰富。这也会进一步改变东南亚用户的购物方式。他们会从“有需要才去搜索购买”，变成“刷到视频觉得有意思就下单”。未来，平台的流量会更多地给那些会做内容、能做出好内容的卖家。
END
现在情况很清晰了。
TikTok Shop在欧洲，一个已经成熟的市场，它要的是利润，所以它涨佣金。
而在东南亚，一个还在高速增长的市场，它要的是规模，所以它降门槛。
这一收一放，是它在全球不同市场采取的不同策略。对于我们卖家来说，这也意味着一个战略选择。你是选择去更成熟的欧洲市场，赚取相对稳定的利润？还是去机会更多、增长更快的东南亚市场，搏一个更大的未来？
这个问题，需要你自己来回答。但是，那扇通往东南亚市场的大门，现在确实已经被平台亲手推开了。
