飞鸽出海怎么把GMV和ROI都做上去
01 新商家，靠自己拍视频也能把业绩干上去3倍
这次黑五，TikTok对新商家确实不错。平台给了流量，还免了佣金。这让新店起步容易了很多。
我们有个客户就是个好例子。他卖有声书。你可能觉得奇怪，有声书是听的，TikTok是看的，这怎么卖？但结果是，他一个月卖了差不多40万美金。业绩涨了300%。更重要的是，广告ROI做到了18。这说明花的每一块钱广告，都带回来了18块钱的销售额。
我们没把亚马逊那套直接搬过来。而是换了个思路。
核心就是把“听”的东西，变成“看”的东西。我们给有声书配上了画面。比如，一段悬疑小说的内容，我们就配上紧张的画面、闪烁的灯光，还有演员害怕的表情。用户就不是在听故事了，感觉像在看电影。这样一来，产品的吸引力就完全不一样了。以前在电商平台，只能放个封面图，写几句介绍，现在用户能直接感受到书里的内容。
所以说，这个事证明了在TikTok上，你卖什么产品都行。关键是怎么用视频把它表现好。只要内容做得对，任何产品都有机会卖出去。当然，你得有方法，不能瞎做。
具体我们做了三件事：
第一步，自己大规模地拍视频。我们给这个品类写好了脚本，然后就照着脚本快速、大量地拍视频。视频的质量和数量都要保证。这是基础，基础打不牢，后面都白搭。
第二步，参加所有平台活动。黑五、网一期间，平台有很多主题活动。我们一个不落，全都报名了。这样就能拿到官方给的免费曝光和流量。
第三-步，用广告助推。到了大促那几天，千万别省钱。我们把那些数据好的视频，直接开广告去推。同时还找了一些达人开直播，集中卖货。流量最高的时候，我们就用这种方法把它转化成订单。广告的ROI也比平时高了50%。
02 大卖家，多条腿走路，规模和利润一起要
如果你店铺已经有基础了，那黑五就是冲业绩的好时候。平台会给一些好位置，比如大促的主题页面。还会发一些平台补贴券。这些资源一定要用好。
我们合作了一个卖3C家电的亚马逊大卖。他供应链很强。这次黑五，一个月GMV做到了快200万美金。我们还帮他开了个新店，第一个月就卖了差不多10万美金。
整个项目的广告ROI做到了20。利润率也从8%提到了10%。光是找达人直播卖货，就卖了超过30万美金。这就是我们说的，规模和利润都上去了。
我们复盘了一下，觉得有几个地方做对了。
首先，我们不再只依赖供应链。而是供应链和内容两条腿走路。
其次，我们追求的是健康增长。GMV、利润率、ROI这些指标，我们要求同步涨。
最后，我们建了一个销售网络。我们自己有账号矩阵发视频，也找了很多达人直播。这样卖货的渠道就多了。
这套打法证明，即使是传统类目，只要把内容做好，也能在TikTok上卖得很好。
具体的操作步骤是这样的：
第一步，提前准备好货。我们今年年初就开始准备高客单价的家电产品。严格控制产品质量和物流成本。我们从亚马逊的3000个产品里，挑出了适合TikTok的款。6月份就开始为TikTok渠道单独备货。黑五前，备货量直接加到了平时的3倍。而且，我们用了平台发的补贴券。比如一个500美金的吸尘器，平台补贴50美金，用户一看便宜这么多，就很容易下单了。
第二步，建自己的内容和渠道。我们提前做了20个账号，天天发商家的自制视频。形成一个内容矩阵。同时，我们还去申请官方的流量加热活动。让我们的好内容能被更多人看到。
第三步，跟平台和达人合作。我们报名了平台的GMV MAX共资活动。也自己联系了很多达人。一部分是跟着平台活动走，另一部分是我们自己沟通的，让他们在黑五那几天集中开播。这样，我们自己的内容加上达人直播，卖货的火力就很猛了。
03 供应链型卖家，从0开始也能快速起店
很多人觉得TikTok是内容玩家的地盘，工厂老板没什么机会。这个想法是错的。TikTok的核心是内容，但内容的根本还是产品。有好产品，才有好内容。
我们孵化的一个澄海玩具供应链项目就是这样。他从零开始，一个粉丝都没有。但是他有供应链优势。运营第二个月，一个店就卖了5万美金，两个店加起来超过10万美金。而且，89%的订单都来自商家自己拍的短视频。
我们帮他找到了一个核心单品。两个店一天最高能卖出500件。黑五的时候，广告ROI也做到了18。
这个案例说明，只要你会做内容，供应链的优势就能变成市场的优势。
我们觉得关键在于这几点：
首先，你的供应链是你的基础。产品好，货源稳，这是你的核心竞争力。
然后，你要自己做内容。别总指望达人。商家自制内容才是最稳定、最便宜的流量来源。
接着，要集中火力打爆款。不要铺很多产品。先用一个产品把市场打透，验证你的选品能力。
最后，模型跑通了，就要敢于放大。在大促的时候，用付费广告去放大你的成功，把销量冲上去。
我们的策略就是：先去工厂深度选品，然后用自制内容把产品打爆，最后在黑五这种大促节点，把销量做到顶峰。这样，一个新店铺很快就能成长起来。
04 新手卖家，3个月也能从0做到月销20万美金
最后说一个适合所有新手卖家的案例。一个国内做汽配的团队，完全是小白。第一个月就把模式跑通了。第二个月货就卖断了。现在一个月GMV超过20万美金。
而且，他们的团队只有4个人。利润还不错，基本是出单就赚钱。黑五期间的广告ROI也做到了16。
这个案例最值得学的地方，是他们的执行力。他们把两件事做到了最好：100%执行和100%自制内容。
他们相信一个很简单的道理：ROI的高低，取决于你拍视频的效率。我们给了他们一套拍视频的SOP，他们就严格按照这个流程去拍。结果，店里90%的订单都来自他们自己拍的视频。有一个视频的播放量，超过了一千万。这就让他们不依赖达人，也能持续获得订单。
他们也很有远见。黑五前两个月，就开始准备视频素材和备货。11月初，就提前开了预售。这样，大促爆单了，发货也能跟得上，用户体验就好了。
一个4个人的小团队，就把从拍视频到发货的所有事情都搞定了。效率和利润都很高。
总的来说，这次黑五的数据告诉我们，TikTok这个平台变了。不再是以前那样，谁流量大谁就牛。现在更看重你是不是在认真做品牌，长期经营。
我们还发现，很多高客单价的产品，在TikTok上也卖得很好。比如600多美金的电动自行车，500美金的音箱，都卖了几百万甚至上千万美金。
这说明，在TikTok上卖东西，不一定非要靠低价。关键是你的产品要好，你的内容能打动人，你能找到精准的用户场景。
对于新手来说，现在的机会在于，你能不能比别人更快地理解这个平台的变化。然后把这些变化，变成你自己的行动。平台的规则和工具都摆在那里了，你能用多好，决定了你能赚多少钱。
