飞鸽出海唯觅公会与阿祝：流量之巅的两种玩法
刚落地厦门，空气里那股子熟悉的、带点咸湿味道的风，还没来得及细细品味，我就直奔软件园三期。第一站，拜访唯觅公会的朱总。
说起唯觅，圈内人可能知道，也可能不知道——他们太低调了。但数据不会说谎，唯觅，长期霸占着TikTok台湾地区第一大公会的宝座，稳如泰山。这事儿我发朋友圈，一堆人还惊呼，厦门居然还藏着这么一号“海外冠军”。
朱总这团队，真有点意思。2021年，国内直播公会杀得血流成河的时候，他们悄悄调转船头，一头扎进了当时大家都不怎么瞧得上的TikTok，而且专啃中国台湾这块硬骨头。你想想，凭着国内那套成熟得不能再成熟的娱播公会经验，去打一个新兴市场，这不就是开着坦克进村嘛？结果毫无悬念，迅速登顶第一。
但真正让我佩服的，不是他们跑得快，而是他们跑得“轻”。这四五年，朱总他们一直信奉“少即是多”的哲学。公司人不多，精干得很，但搞出来的项目一个比一个大。听朱总云淡风轻地说起，高峰期一个月流水能干到快400万美金，这数字，吓不吓人？这就是典型的“厦门风格”，话不多，事儿做得贼大。
正聊着，阿祝也来了。老朋友都晓得，阿祝，号称“TikTok行业第一帅”，这当然是句玩笑话，但他手里的家伙可是实打实的硬核。你想想看，一个人手上捏着10几万个TikTok账号是什么概念？为了管好这支庞大的“数字军队”，他甚至自己开发了一套矩阵账号管理工具。现在他主攻美区联盟带货，就是那种无数卖家团队挤破头都想找的混剪带-货大神。他们自己拍点素材，再配上眼花缭乱的混剪，一个月，轻轻松松能帮卖家冲上百万美金的销售额。
一个做精细化运营的公会，一个玩矩阵化带货的野路子大神，在唯觅的办公室里，我仿佛看到了TikTok流量玩法两个截然不同的巅峰。
老蔡的稳扎稳打：从“降维打击”到敬畏市场
从软三出来，我们一行人又杀到了杏林湾，去找老蔡。老蔡这个人，特别稳。他进入电商圈，是因为早年投资了一个抖音带货团队，算是被动入局。我们也是几年前我办线下课认识的，后来还一起去东南亚、印尼考察，交情不浅。
老蔡的风格，就是四个字：稳扎稳打。他跟我说了一句让我印象特别深的话，他说，最早他天真地以为，把国内抖音那套玩法搬到TikTok上，不就是降维打击吗？后来一头扎进去才发现，狗屁！根本不是那么回事。
“TikTok跨境电商的链路，比国内电商要复杂得多，流量也只是整个环节中的一环而已。”
这句话，简直是真理。多少人以为有个爆款视频就等于捡钱了？老蔡看得透彻。他说，他对TikTok的供应链还没完全摸透，所以迟迟不敢下决心大搞。我觉得，这恰恰是国内无数抖音大卖在TikTok门前犹豫、徘徊的根本原因。他们习惯了国内成熟到变态的基建和配套，一到海外，发现处处是坑，每一步都得自己趟。这种从确定性到不确定性的巨大落差，不是谁都能适应的。
新生代海外仓：在巨头缝隙里找到“小米”机会
第二天，我参加完跨境展的分享，中午溜去了一家新生代的海外仓公司。为什么要去？因为我觉得，这哥们儿正在干的事，本身就是个行业机会的缩影。
这事儿得从我上周在深圳的见闻说起。当时拜访一个大卖，他说他在选品时，发现个护类目里简直就是“小米”诞生前的手机市场——除了几个超级大牌，剩下的全是华强北山寨货，品牌忠诚度极低，市场极其分散。
厦门这家海外仓的95后创始人，思路简直一模一样！他说，你看现在的海外仓市场，除了那几家巨头，剩下的呢？一堆家庭仓、小作坊，服务差、不稳定，说丢件就丢件。而那些大牌仓呢，眼睛都盯着大卖家，服务条款、价格，对我们这种中小卖家一点都不友好，根本不把你当回事。
所以他要干嘛？他就专门服务新生平台（比如TikTok Shop、Temu）的中小件、中小卖家。 用技术来武装自己，提高人效，给这帮被巨头忽视的“长尾用户”提供有尊严的服务和有竞争力的价格。
我当时就问他，老弟，你有留学背景，有官方平台工作经验，甚至还有家庭资源，但你哪来的底气跟那些巨无霸掰手腕？
他也拿小米举例，逻辑清晰得可怕。他说，长尾的中小件、分散的中小卖家，这个市场是真实存在的，而且巨大。但巨头的主力是中大件，他们虽然也做中小件，但两种业务混在一起，操作难度和成本，绝对比我们这种只专注做中小件的要高。这就好比让航母去执行巡逻艇的任务，别扭，且昂贵。
“所以，我们有信心，专注做好中小件，服务好新生代的卖家，这就是我们的机会。”
听完这番话，我走出他办公室的时候，脑子里一直在回响。我们总在抱怨没机会，市场一片红海，但实际上呢？到处都是空白，到处都是可以被“重做一遍”的领域，就看你有没有那双发现缝隙的眼睛。
AMZ123的公益心：一个导航网站的克制与成长
下午，我又回到软三，这次是去拜访跨境导航网站No.1——AMZ123的创始人，桔子。
说起AMZ123，做亚马逊的估计没人不知道。但很多人跟我一样，都不知道这家行业巨擘居然也在厦门。更传奇的是它的诞生故事。2016年，桔子纯粹是抱着一种站长的“公益心态”，花了300块钱，买了amz123这个域名，用个开源框架搭了个雏形。谁能想到，就这么个无心之举，如今发展成了60多人的大团队，光技术就十好几号人，旗下除了AMZ123，还有面向东南亚的DNY123和我们TikTok圈的TT123。
桔子这个人，谦卑到骨子里。你看他，完全不像一个行业顶流的创始人。跟他聊天，你能清晰地感受到那种“公益心态、谦卑、克制”的气场。也正是因为这种心态，他才能在这么一个垂直得不能再垂直的赛道里，挖出这么一口深井。
TK后勤部：从一部二手手机撬动的“万事屋”
拜访完桔子，我又去了同在软三的TK后勤部。做TikTok的，谁还没听说过“TK后勤部”？这简直就是我们这个圈子的“瑞士军刀”和“万事屋”，专门解决各种疑难杂症。
创始人老洪，在搞TikTok之前，倒腾过一阵子二手手机。后来接触到TikTok，很自然地，就把二手手机业务带了进来。所以，TK后勤部最早的业务，就是帮大家解决便宜好用的手机和海外手机卡这种“小事”。
但你看看现在，从这么个针尖大的切口，他们衍生出了多少业务？只要市场上有人喊“我需要这个”，他们就想方设法去“我提供这个”。这种对市场需求的敏锐嗅觉和超强的执行力，太恐怖了。
厦门帮的启示：别追求完美，先扎进去再说
这两天在厦门的密集交流，彻底刷新了我对这座城市的认知。它就像一个独立的生态系统，极度丰富，又自成一体。在跨境电商乃至整个大出海领域，厦门的创业者们，也就是我口中的“厦门帮”，无处不在。
我把这次见到的几个厦门老板的特点，简单梳理了一下：
| 公司/人物 | 专注领域 | 核心打法 | 给我的启示 |
| 唯觅公会 (朱总) | TikTok台湾公会 | 精细化运营，少即是多 | 在没人关注的地方，做到极致就是蓝海 |
| 阿祝 | TikTok美区联盟带货 | 矩阵化、工具化、规模化 | 用技术和体系放大个人能力的天花板 |
| 老蔡 | 跨境电商探索者 | 稳扎稳打，敬畏市场 | 永远不要低估新市场的复杂性 |
| 新生代海外仓 | 中小件、中小卖家服务 | 专注细分，找到巨头缝隙 | 所谓的红海，只是因为你站得不够高，看得不够细 |
| AMZ123 (桔子) | 跨境服务导航网站 | 公益心态，克制生长 | 不忘初心，方得始终，慢即是快 |
| TK后勤部 (老洪) | TikTok疑难杂症解决 | 需求驱动，快速响应 | 从解决一个最小的问题开始，也能长成参天大树 |
下午，朋友问我这次来厦门最大的收获是什么。我说，我发现厦门的这帮老板，个个都像是打德州的一把好手。牌烂的时候，绝对沉得住气，绝不乱下注；可一旦上风期来临，等到好牌了，整个人气场都变了，直接梭哈，大干猛干，那股狠劲儿，挡都挡不住。
我们很多人，包括我自己，都有一种“追求完美”的病。这是穷人思维，因为习惯了资源稀缺，所以总想面面俱到，什么都想要，结果什么都抓不住。
但厦门的这几个团队呢？他们都是看到一条缝，人就先挤进去再说。产品初期肯定一堆毛病，不重要！如果凡事都等一个“完美”的时机，那这辈子都别想开始了。
这就是TikTok圈子里的厦门帮。独自一体，又各自灿烂。他们用行动告诉我：别想太多，看准了，就先扎进去，干了再说！
