飞鸽出海稳住基本盘
深圳那几天，天天下雨，又湿又闷，但跨境电商节的展馆里，那个人啊，乌央乌央的，多到让你觉得空气都不够用。说实话，这阵仗，我心里是有点五味杂陈的。前几个月，尤其是四五月份，关税那事儿闹得，整个圈子跟历劫一样，大家的心都提到了嗓子眼儿。现在局势稍微缓和了点，你看，所有人又马上像打了鸡血一样冲出来找机会。
我在展会里瞎逛，碰上一个从中山来的大哥，做那种有点复古调调的家具。他递给我根烟，聊了起来，那口音一听就亲切。他说他们厂子以前主要做国内，外贸也做，但就是没怎么碰过跨境电商这种“新潮”玩意儿。现在不一样了，平台都在喊着让大件商品出海，他也就被推着来这儿看看，能不能跟我们这些卖家搭上线。
“前阵子美国那边搞关税战，吓死人，”他猛吸一口烟，眉头皱得跟核桃似的，“我们直接就停了，一个柜子都不敢发。现在好了点，赶紧联系之前的老客户，货又慢慢走起来了。” 我太懂他这种感觉了。美国市场，说白了，就是个又爱又恨的地方。它是全球最大的消费市场，利润空间也确实诱人，谁不想啃这块肥肉？像这位大哥的公司，美国业务占了三成多，这要是丢了，等于断了一条腿。
我自己的情况也差不多，我是做亚马逊的。四月中下旬到五月那段时间，我后台的美国订单，直接清零！是真的一个都没有！那种感觉，就像你辛苦种了一年的地，眼看要收成了，一场冰雹给你全砸烂了。关税高到离谱，卖一件亏一件，我只能含着泪把链接一个个下架。现在好不容易缓过来了，货是重新发出去了，但心里那根弦，谁敢松啊？
所以现在大家见面的口头禅都变了，不再是“你这个月爆了多少单？”，而是“你还好吗？”。所有人的核心思路，就一个字：稳。稳住美国这个基本盘，别让它再崩了。我们现在跟物流商、跟平台经理，那联系叫一个频繁，就怕再出什么幺蛾子，得随时准备好Plan B、Plan C。
| 五月份的兵荒马乱（物流视角） |
| 问题核心 |
| 卖家状态 |
| 物流商应对 |
| 最终目的 |
拓展新市场
这次风波，说实话，把所有人都给打醒了。以前大伙儿都一窝蜂地往美国市场挤，觉得那儿是应许之地，现在呢？鸡蛋不能放一个篮子里，这句老话，是用真金白银的亏损给我们这些卖家重新上了一堂血淋淋的课。
所以，在想方设法稳住美国阵地的同时，几乎所有人都在干同一件事——开拓新市场！这已经不是锦上添花的选择题了，这是生死存亡的必答题。
我听一个同行的卖家朋友说，他公司在关税战最猛的时候，几乎就停摆了，员工都不知道该干嘛。那次之后，老板下了死命令，必须马上开拓新航线。“我们现在就把目光瞄准了中东和欧洲，”他说，“这些地方有钱，消费力强，而且电商渗透率还在爬坡，简直就是几年前的美国市场，大有可为！”
这股浪潮里，中国的电商平台们反应最快，简直就是带头冲锋。
这次展会上，TikTok的人就在那儿卖力地宣传墨西哥站。我听了一耳朵，那个叫李文元的经理说得我都有点心动。你想想，墨西哥1.3亿人，TikTok的月活用户就有8300万，差不多三分之二的人都在刷！而且人口巨年轻，消费欲望爆棚。他们才刚进去没多久，已经有不少商家一天能干出上万单了。这是什么概念？简直就是一片流量蓝海，等着我们去捞。
还有Temu那家伙，就跟开了挂一样，在拉美市场横冲直撞。哥伦比亚、巴西，这些我们以前觉得挺遥远的地方，它硬生生干到了电商平台的第二名，仅次于当地的老牌巨头。它那套极致性价比的打法，在这些新兴市场里，简直是降维打击。
新技术助力
光有新市场还不行，你怎么进去？怎么玩得转？语言不通，文化不懂，市场不熟，这些都是要命的问题。这时候，新武器就得登场了，说的就是物流和AI这些新技术。
中国的物流企业现在也跟着平台和我们这些卖家一起出海了。听京东国际物流的朋友吹牛，说他们跟Temu、TikTok这些当红炸子鸡都有深度合作，是人家核心的海外仓客户。最让我震惊的是，他说：“我们现在在中东迪拜搞了两个海外仓，还在做本地配送。以后你在迪拜街头，可能真能看到穿着红衣服的京东小哥给你送快递了。” 我当时听了，心里就一个感觉：牛！国内已经“卷”到没边了，但把国内这套成熟的基建和服务能力，复制到海外去，那想象空间可就太大了。
而比物流更让我兴奋的，是AI。
AI这玩意儿，以前觉得玄乎，现在是真香。我旁边展位一个做创意家居的，他们老板直接跟我说：“我现在要求设计师，出任何新品，都必须先用AI跑几百张效果图。” 针对欧洲市场的简约风，针对中东市场的奢华风，AI咔咔几分钟就给你生成一堆，设计师再从里面挑最有感觉的去深化。这效率，比以前人工画稿快了何止十倍？这让我们适应不同市场需求的速度，直接坐上了火箭。
AI工具的应用，已经渗透到每一个毛孔了。
- 广告投放：有家公司做的AI投放工具，现场演示，能帮你智能分析数据，把广告预算花在刀刃上。一年收个三四万服务费，但帮你省下来的广告费，可能远不止这个数。这账谁都会算。
- 内容创作：最神的还是视频翻译。你要开拓个捷克市场、波兰市场，这些小语种怎么办？以前得花大价钱请人配音，还不一定地道。现在好了，AI工具能直接把你的英文介绍视频，一键转换成当地语言，连口型都能给你对上！这在以前，简直想都不敢想。这一下子就把我们进入小众市场的门槛，给踩到了地底下。
所以说，虽然前路还是充满了不确定性，但有了这些新市场、新工具，我们这些打不死的跨境人，心里总归是又多了几分底气。
