1.1万亿的牌桌，泰国人“不用脑子”下单：读懂TikTok的“情绪密码”，你才能上桌

泰国电商市场爆发

爆发？这词儿用得还是太客气了。在我看，泰国电商现在简直就是一场淘金热，只不过镐头和铁锹换成了手机和流量。1.1万亿泰铢，听听这数字，光是零头都够我们这些小卖家喝一壶了。这还只是2024年的盘子，同比去年又涨了14%，简直是坐着火箭往上窜。

别再天天盯着北美那片红海了，那边增长放缓，卷得跟麻花似的，有啥意思？真正的聪明人，早就把船头调转向了东南亚，特别是泰国这片宝地。

你看看那几个跑得快的中国牌子，简直就是活生生的教科书。

就说那个叫Panda&Piggy的宠物品牌，2023年才冒出来的“愣头青”，新得不能再新了。结果呢？人家一头扎进泰国，第一年就干了10万多单，一个普普通通的猫窝，直接卖成了类目第一！今年销售额更是猛涨6倍，直接冲到300万。这故事听着，是不是比什么创业神话都刺激？

还有那个WOSADO，卖假睫毛的。这姐们算是“老兵”了，2017年就出道了。她们牛就牛在，两年多时间，光在TikTok泰国站就卷走了5.82亿泰铢，换算过来是1.28个“小目标”啊！她们创始人当年就是瞅准了姑娘们戴假睫毛的各种麻烦，搞了个零胶水的玩意儿，一下子就戳中了痛点。

这两个案例，一个新人王，一个老江湖，都在泰国这片热土上找到了自己的金矿。这说明啥？说明这里的机会，多得是！只要你敢想敢干，水大鱼大，总有你的一席之地。

TikTok两年内将成主导平台

聊泰国电商，绕不开那两个“老大哥”——Shopee和Lazada。没错，现在看用户数据，他们还是老大，一个75%，一个67%，地位稳固。

但是！你千万别被这表象给骗了。

真正的风暴眼，是那个排在第三的TikTok。51%的用户使用率，看起来还差一截，但你得看它的势头啊！那根本不是走路，是贴地飞行！业内放话了，就这一两年，TikTok很可能就要掀翻牌桌，直接坐上泰国王座。

你以为它只是在泰国猛？别天真了，在印尼、在越南，TikTok Shop早就搅得天翻地覆。现在轮到泰国，只能说这片土地的基因，跟TikTok的“内容+电商”模式，简直是天作之合。

Shopee和Lazada就像是传统的大商场，你得有目的性地去逛、去搜。但TikTok呢？它是个游乐场！你刷着视频乐呵着呢，突然一个猫窝戳中你的心巴，一个假睫毛让你惊艳，手指一滑，单就下了。这种“非计划性”的冲动消费，才是最可怕的增长引擎。

所以别看现在还是“三足鼎立”，我看啊，那两位老大哥的宝座，已经开始烫屁股了。

抓住年轻人TikTok在泰国成香饽饽

TikTok在泰国怎么就成了“香饽饽”？答案简单粗暴：它抓住了年轻人。

数据最不会骗人。2025年第一季度，TikTok Shop泰国站的GMV直接干到了25-30亿美元，季度增长率高达217%！这是什么概念？就是把美国（94%）和印度（214%）都摁在地上摩擦。GMV总量和增速，双料冠军，史无前例。

怎么做到的？看看Panda&Piggy和WOSADO的打法，简直就是把“流量密码”四个字刻在了脑门上。

• Panda&Piggy的“情感叙事”：他们创始人自己都说了，新品牌别跟老家伙们硬碰硬拼口碑。怎么办？从博主入手！他们找了一大堆KOL，但内容根本不跟你扯什么产品参数、材质用料。没人爱看那个！他们拍的是什么？是人和宠物之间那种腻腻歪歪、暖人心窝的情感互动。你刷到的是一只猫懒洋洋地陷进一个柔软的猫窝里，主人一脸宠溺地看着。那一刻，你买的不是猫窝，你买的是“我也想让我的猫这么幸福”的情感投射。这招太高了。
• WOSADO的“场景植入”与“文化破圈”：WOSADO的粉丝快30万了，带货大头全靠达人。他们聪明在哪？找美妆博主合作，不是让博主举着产品尬吹“快看这个假睫毛多牛逼”，而是在博主日常化妆的流程里，极其自然地拿出来，夹一下，戴上，完事儿。整个过程行云流水，就像博主自己平时就在用一样。这比任何广告语都有说服力！更绝的是，他们还跑去和泰国本土的顶流IP“黄油小熊”（Butterbear）搞联名。那只胖乎乎的黄油小熊在泰国火得一塌糊涂，WOSADO借着它的东风，推出联名款，瞬间就被抢疯了。很多压根不知道WOSADO是啥牌子的泰国人，就因为喜欢那只熊，也跟着“为爱买单”了。

这背后，还有泰国政府在“煽风点火”。官方下场搞了个“SME泰国计划”，又是给流量扶持，又是给直播补贴，摆明了就是国家队在给TikTok电商铺路。天时、地利、人和，全占了。

为情绪价值付费社交电商站上风口

为什么社交电商能在泰国这片土地上野蛮生长？说白了，就是三重红利叠加的结果，简直是王炸。

首先，基础设施太给力了。5G网络快普及到村里了，流量费便宜得跟白给似的，10GB套餐才150泰铢。这就意味着，上到曼谷的都市白领，下到清迈的乡村少年，人人都能随时随地刷短视频、看直播，毫无压力。屏幕，已经成了泰国人的新“器官”。

其次，消费主力的脑回路不一样了。泰国的年轻人，特别是Z世代，他们的消费决策逻辑，我们必须得摸透：

1. 信网红，不信广告：买东西前，第一反应不是去官网看介绍，而是去TikTok、IG上搜KOL的测评视频。博主说好，才是真的好。
2. 为情绪买单，不为刚需：WOSADO联名黄油小熊，就算贵一点，也得抢！为什么？因为可爱，因为喜欢，因为拥有它让我快乐。这种情绪价值，千金难买。
3. 要的就是“现在”：我刷视频刷到了，我现在就想要。TikTok那种“看到即买到”的闭环体验，完美满足了这种“即时满足”的心理。等待？不存在的。

最后，各大平台也形成了差异化。TikTok负责冲动种草，Facebook和Line更适合做私域沉淀和熟人营销，Lazada的Lazlive则偏向大促直播。卖家完全可以根据自己的产品和策略，打出一套组合拳。

一个东南亚电商分析师说得好：“当5200万泰国人每天花2.4小时泡在社交媒体上，商业的本质已经从‘卖货’，变成了**‘经营注意力’**。”这话，简直说道心坎里了。

当然，说了这么多好处，也得泼点冷水。在泰国做电商，绝对不是躺着赚钱那么简单，坑也不少。我给你整理个表，看得更清楚：

总而言之，泰国市场就是这样一个让人又爱又恨的地方。它像一匹烈马，潜力无穷，但也不是谁都能驾驭。挑战摆在眼前，但大趋势的浪潮滚滚向前，对于我们这些出海的跨境卖家来说，现在不上船，更待何时？至少在这里，活下去的几率，比在别处大多了。