飞鸽出海北美“受挫”
这年头做跨境，谁不把北美当成应许之地？钱多，人傻，消费力强。前几年，TikTok Shop和Temu这两条鲶鱼冲进去，把一池春水搅得天翻地覆，大伙儿都以为要见证历史了。结果呢？2025年这风向，说变就变，变得人心里发毛。
北美市场，现在给我的感觉，就是一个词：憋屈。
先说那个关税。来来回回折腾，跟小孩子过家家似的，最后又回到了30%的高位。关键还不是税率本身，是那个不确定性！特朗普那个家伙，你永远不知道他下一张牌出什么，今天跟你握手，明天就能翻脸。这让咱们这些做生意的，怎么做长远规划？身家性命都悬在人家一句话上，这买卖做得也太窝囊了。
TikTok是首当其冲的倒霉蛋。那把“不卖就禁”的剑，就明晃晃地悬在头上，特朗普给的那75天延期，不过是让你多喘几口气，该来的迟早要来。我认识的几个专做TikTok美国站的朋友，上半年还喜气洋洋，天天晒单，说今年要赚个几千万美金。现在呢？一个个愁眉苦脸。从3月底开始，单量就跟跳水一样往下掉。
他们之前总想着，把国内直播带货那套搬到美国，能再造一个神话。现实给了他们一记响亮的耳光。美国人就不吃这套！你让他刷刷短视频种种草还行，让他蹲在直播间里听你喊“321上链接”，人家没这个习惯。所以你看，TikTok自己也拧巴，先是猛推直播，推不动，又掉头回来搞短视频。连美国电商的负责人都给换了，换上了咱们自己人——前抖音电商的副总裁木青。这操作，说白了，就是美国那边的仗打得不顺，急了，要上“嫡系部队”了。紧接着就是一轮又一轮的裁员，这哪是优化，这简直是断臂求生。
Temu的日子也不好过。Sensor Tower的数据都出来了，美国日活用户掉了快60%，这可不是小数字！想当年，Temu靠着烧钱投广告、病毒式拉新，在美国市场那是何等风光，App Store下载榜第一，跟玩儿似的。现在呢？关税大棒一挥下来，小额包裹的免税政策眼看也要保不住，它那个全托管模式直接玩不转了。被迫搞半托管，啥意思？就是得我们卖家自己解决海外仓和物流。我的天，这成本一下子就上去了，本来利润就薄得跟纸片一样，这下好了，直接倒贴。
Shein也一样，关税一来，只能硬着生生把价格提上去，结果呢？消费者用脚投票，销售额刷刷地往下掉。
说到底，北美市场是块肥肉，但现在这块肉，不仅有毒，还烫手。政策这把火烧得太旺，谁都怕引火上身。所以啊，跑，赶紧跑，找新出路去！
欧洲“内卷”
美国那扇门眼看要关上了，大家伙儿就一窝蜂地往欧洲挤。好家伙，本来就挤得不行的地方，现在更是人满为患，卷，往死里卷！
TikTok的动作最快。其实人家早在2021年就在英国试水了，只是那时候美国市场太香，顾不上欧洲。现在美国那边一出事，立马调转枪头，德、法、意三大站点火速上线。这算盘打得精啊，直接告诉那些在美国站做得好的商家：来吧，欧洲市场也给你们开好了，资源直接平移过来。甚至还在英国逆势招人，一副要在欧洲大干一场的架势。
Temu和Shein也把广告预算从美国挪到了欧洲。钱是最诚实的，你看他们的广告费往哪儿砸，就知道他们的心在哪儿了。法国、英国、德国，Temu的增长数据确实好看，法国市场都快翻倍了。Shein在欧盟的增幅也达到了50%。Emerce甚至预测，欧洲未来会成为Temu最大的市场。
但是！欧洲是那么好啃的骨头吗？别天真了。
这里可不是什么蓝海，是红海，血红血红的那种。亚马逊、速卖通这些老巨头早就把坑占满了，还有一堆德国的Otto、英国的Asos、法国的Cdiscount这样的地头蛇。你一个新来的，想虎口夺食？凭什么？
| 平台挑战 | 具体表现 | 我的看法 |
| 激烈竞争 | 亚马逊等巨头深耕多年，本土平台根基稳固。 | 人家是地头蛇，你是过江龙，想打赢？难！得拿出点真本事，光靠便宜货可不行。 |
| 消费习惯 | 欧洲人认品牌，对产品质量、环保要求高。 | Temu那套低价白牌打法，很容易被贴上“廉价劣质”的标签。意大利、德国的消费者协会和媒体已经开炮了，这只是个开始。 |
| 法律监管 | 《通用数据保护条例》（GDPR）是悬顶之剑。 | TikTok那个3.7亿美金的罚款，听着都肉疼。数据隐私这根红线，在欧洲碰不得，一碰就死。 |
| 文化差异 | 直播购物习惯尚未形成，本土网红成本高。 | 想复制国内的成功模式？水土不服啊！欧洲的网红可不便宜，品牌方也还在观望，生态根本没建立起来。 |
| 政策风险 | 欧盟酝酿对小额包裹征税。 | Shein和Temu最依赖的低价优势，可能随时被一纸新规给废掉。 |
所以你看，欧洲市场，看上去很美，实际上处处是坑。大家从北美逃出来，一头扎进欧洲，最后发现不过是从一个绞肉机，跳进了另一个绞肉机。到头来，拼的还是谁更耐卷，谁的血更厚。
拉美“蓝海”
折腾了一大圈，在北美撞了墙，在欧洲卷不动，很多人突然一拍大腿，发现一个被遗忘的角落——拉美。这地方，嘿，居然还是一片真正的蓝海！
为什么这么说？北美欧洲市场大，但增长慢得像乌龟爬；东南亚前几年被炒得火热，现在也开始卷了；中东非洲人多，但兜里没钱。只有拉美，总人口6.5亿，潜在电商消费者3.4亿，跟美国总人口一个量级，而且年轻人居多，互联网普及率还高得吓人。
最关键的一点是，这片土地的“主人”——比如亚马逊——对它一直爱答不理。这就给了我们这些“新势力”绝佳的机会。你看Shopee在巴西，销售额直接干到亚马逊的两倍，这已经说明了一切。
于是，TikTok Shop、Temu、Shein都来了。
- TikTok Shop在2025年2月，把拉美的第一站选在了墨西哥。上线一周，GMV就干了600多万美金，美妆、3C、快时尚卖得最好。为什么？因为拉美是全球短视频潜力最大的市场之一，TikTok在这里的用户基础太好了，巴西一个国家月活就快1个亿了！这流量，不拿来变现简直是犯罪。
- Shein更是老谋深算，早就开始在拉美布局供应链了。找了软银的前COO来当拉美董事长，在巴西搞本土化生产。今年更是疯狂在巴西砸广告，同比增长140%！
- 最猛的还是Temu。它在巴西简直是复制了在国内的“拼多多奇迹”。用“低到令人发指”的价格，加上“邀请好友砍一刀”的社交裂变玩法，半年时间，硬生生从一个无名小卒，冲到了巴西电商平台的第二名，仅次于本土巨头美客多。在巴西，Temu的广告支出是去年同期的800倍！800倍！这是什么概念？这就是在用钱把市场给砸开！
拉美这片市场，就像三十年前的中国，对各种消费品极度渴求，同时又想发展自己的制造业。这不就跟咱们这些中国平台一拍即合了嘛！我们用低价商品打开市场，吸引消费者；同时，我们搞“本地化运营”，在当地建厂、建仓，帮他们解决就业，发展产业。这叫“合则两利”。
当然，风险也不是没有。拉美的政策也不稳定，巴西那个海关是全球出了名的难搞，清关能把人折腾死。各个国家税收、法规都不一样，很复杂。
但，这恰恰是机会所在！
正因为它还处于“草创”阶段，规则还没完全定死，所以才有了博弈和磋商的空间。不像欧美，铁板一块，说罚你就罚你，没得商量。在拉美，平台可以和政府坐下来谈，共同制定一个符合双方利益的规则。
这就像一片待开垦的荒地，虽然到处是荆棘和野兽，但谁先插上旗，谁就是未来的王。这些“跨境电商新势力”，带着他们在中国市场验证过的、最野路子的打法，和拉美这片充满不确定性的土地，我看，能擦出最美妙的火花。
