飞鸽出海巴西的电商市场，这两年真的火。2025年，它就被说是“全球电商增长最快的市场之一”。你看，这里以前有三大平台：美客多、Shopee、亚马逊。它们是老玩家了。
但是到了2025年5月，一个新来的——TikTok Shop，突然冒出来了。它上线才四个月，销售额就涨了25倍。这速度，真不是盖的。
FastMoss的数据说，2026年1月，TikTok Shop巴西站卖出了超过1817万单货。比上个月又多了18.47%。
到现在，还不到一年呢，TikTok Shop巴西站的用户已经有1.113亿了。这让它成了TikTok Shop全球第三大市场。而且，每天的销售额比以前涨了26倍。
不过，跟那三大老牌平台比，TikTok Shop的市场份额还小，只有1%到2%。而且，巴西的税收很重，规定也复杂。这些都是它发展的大难题。
TikTok Shop在巴西跑得有多快
TikTok Shop是在2025年5月正式进军巴西的。到2026年初，它在巴西的用户已经达到了1.113亿。仅次于印尼和美国，排名全球第三。
它一开始在巴西玩得比较小心。只让有巴西本地运营能力的商家入驻。你得有巴西税号（CNPJ）。还得有本地仓库发货。银行账户也得是本地的。这门槛，其实挺高的。
但是，这没挡住它增长的势头。上线才五个月，TikTok Shop巴西站每天的销售额就涨了26倍。带货的网红数量涨了12倍。卖货的商家也涨了11倍。
TikTok Shop能这么火，主要是因为巴西人特别喜欢用社交媒体。TikTok Shop自己也说了，从去年5月到12月大促，在它上面买东西的用户支付数量涨了53倍。好多带货的网红都来了。有的卖家一天甚至能卖上万单。
去年“黑五”大促那天，TikTok Shop巴西站的总销售额比“双十大促”那天多了129%。其中，直播卖货的销售额更是涨了143%。这数据，看着都让人兴奋。
卖得最好的产品，是美妆和个人护理用品。这个品类贡献了超过21%的销售额，大概是970万美元。因为美妆产品用短视频和直播来展示效果，特别直接。人们一看就想买。
现在巴西还有很多有潜力的商品。比如时装、日用品、家居、数码家电和汽车摩托车配件。这些未来都可能在TikTok Shop上大卖。
TikTok Shop之所以选择巴西，是因为巴西人很爱网上购物。巴西全国零售商协会说，巴西有大约2.1亿人口。其中有**96%**的人在国际电商网站买过东西。这说明巴西人对网上购物接受度很高。
2024年巴西电商市场的规模大约是377.6亿美元。在全球排在第10到12位。跟俄罗斯、意大利、墨西哥这些国家差不多。虽然没进前十，但巴西人在电商购物上很有潜力。
2024年，巴西电商的收入增长了10.5%。总订单量有4.149亿单。每单平均价格是93.56美元。预计2025年销售额还会再涨10%。
这两年，欧美和东南亚的市场竞争特别激烈。巴西虽然有门槛，但市场潜力巨大。它就像一块还没被充分开发的宝地。
TikTok Shop怎么跟老对手抢地盘
在TikTok Shop来巴西之前，这里是三个大平台说了算。它们是美客多、Shopee和亚马逊。
美客多是巴西电商的“老大”。它占了巴西电商总销售额的40%左右。它的网站每个月有超过3亿次访问量，一直是第一名。美客多就像是中国的京东加上淘宝。如果你要买贵的、急用的东西，比如冰箱彩电，大家首先会去美客多。但是，想在美客多开店门槛很高，流量费也贵。
Shopee就像是海外版的拼多多。它的市场份额大概是14%到15%。它主要卖便宜的货，走量。是那种面向普通大众的市场“王者”。比如你想买个9.9元的手机壳或者数据线，Shopee就是你的首选。但是最近几年，为了赚钱，Shopee开始涨佣金了。而且，受到跨境税改的影响，它原来便宜的价格优势也变弱了。
亚马逊更像一个服务“有钱人”的平台。它的市场份额大约是12%到20%。主要卖中高端商品，还有Prime会员服务。亚马逊在巴西的攻势也很猛。它宣布要在巴西建800多个物流配送点。这样，就算是很远的地方，以前需要5天才能到的货，以后24小时内就能送到。
TikTok Shop是新来的，所以它的市场份额现在还很小，普遍认为只有1%到2%。但Santander银行预测，到2028年，TikTok Shop在巴西的销售额可能达到390亿雷亚尔。这能占到市场总份额的5%到9%。这个潜力，不容小觑。
TikTok Shop的策略很不一样。它不跟老平台拼物流、拼价格。它换了个玩法，主要拼内容，拼流量。
TikTok Shop在巴西的商家大会上就说了，只要你把短视频和直播做好，就能很快打开巴西市场。
这是它的工作原理：
- 先找达人，铺货： TikTok Shop一开始通过“给样品+找大量网红带货”的方式。它先把本地的网红都拉到自己这边。
- 再做内容，讲故事： 然后围绕商品卖点，制作各种场景化的短视频内容。比如，把直播间搬到海滩上、足球场里。这让购物变得更有趣，更贴近巴西人的生活。
- 然后互动，促购买： 在互动上，TikTok Shop也很懂巴西人。它会搞那种“10分钟清零的限时秒杀”。还有“本地热门礼品抽奖”。这些都抓住了巴西人“及时行乐”的心理。
而且，TikTok Shop没有去高价请那些大网红。它专门找那些粉丝在10万到50万之间的中小网红合作。这样投入的成本更低，但覆盖的人群更广。
在商家选择上，TikTok Shop也学聪明了。它吸取了Shein和Shopee的教训，一开始在巴西只做本土店。它先邀请那些在巴西当地有成熟运营经验的商家。这些商家本身就有本地仓库，能本地发货。这样可以避开跨境物流最麻烦的时间和税务问题。先把货放到离消费者最近的地方。
这其实是用中国供应链的速度，加上巴西本地的合法身份，来跑通第一阶段。等到平台稳定了，TikTok Shop才慢慢开放了“定向跨境”的名额。主要针对那些在巴西已经有良好合法记录的大卖家。
为了吸引商家，TikTok Shop还用了中国互联网公司最常用的一招：补贴。它给商家提供“佣金减免、流量扶持和物流补贴”。现在，TikTok巴西的平台政策是收取6%的佣金，再加上每件商品4雷亚尔的服务费。这个费用在市场上有竞争力。
所以，商家选择哪个平台，真是个大学问。
- 如果你卖的是冰箱、彩电这样的大件家具，那就去美客多。它的物流更靠谱。
- 如果你卖的是9.9元的手机壳、数据线，Shopee还是你的好选择。它适合走低价路线。
- 但是，如果你卖的是那种能让人眼前一亮的网红卷发棒、星空投影仪或者塑身衣，那么TikTok Shop就是你的好去处。因为这些产品需要展示效果，需要被“种草”，容易让人冲动消费。TikTok Shop正好提供了这样的平台。
巴西税收政策给TikTok Shop带来的麻烦
所有好的赚钱故事，背后都有风险。
首先是欺诈问题。Equifax BoaVista的数据显示，2025年巴西被拦截的欺诈交易少了16.7%。欺诈率从3.55%降到了3.3%。但是，电商欺诈的总金额却同比增长了15.3%。而且，欺诈交易的平均客单价高达1678.94雷亚尔，比以前涨了38.3%。这说明骗子现在专盯高价值商品。这是所有平台和卖家都头疼的问题。
更严重的问题来了。巴西的跨境电商风险，还有一个名字，叫“Remessa Conforme（合规汇款计划）”。说白了，就是税。
巴西政府看到中国电商平台在巴西赚了很多钱，但是大量的税收都流到海外了。巴西财政部坐不住了。
2026年2月1日，巴西政府做了一个大决定。他们取消了用了多年的“50美元以下跨境包裹免税政策”。这像按下了一个“核按钮”。
这意味着，以后所有的跨境电商包裹，都要统一征收20%的进口税。而且，还要再加17%的ICMS（流转税）。这样算下来，综合税率直接就飙到**44%**了。这让很多卖家都傻眼了。
华球五洲的消息说，巴西海关还加强了检查。跨境包裹的查验率从以前的15%提高到了25%。提货单、发票、装箱单必须100%匹配。如果你低报商品价值，可能会面临最高货值10倍的罚款。以前那种靠“避税”来做生意的模式，彻底行不通了。
这代表什么呢？以前那种靠把商品分成很多小包裹来避税的时代，彻底结束了。
这是它的工作原理：
以前，你比如在TikTok Shop上卖一个100雷亚尔的蓝牙耳机。消费者只需要付100雷亚尔就能拿到手。性价比很高，大家都爱买。
但是现在呢？消费者要付144雷亚尔。对于巴西的消费者来说，他们的收入水平还没那么高。多出来的这44雷亚尔，很可能就会让他们不想买了，甚至取消订单。这很现实，也很残酷。
这个税改，对TikTok Shop的跨境业务来说，简直是一场大地震。
具体来看，有三类卖家会受到很大的影响：
- 卖便宜货的跨境直邮卖家： 以前他们靠着从中国几块钱进货，在巴西几十块钱卖掉赚差价。一天能卖几千单。现在加上这么高的税，他们的利润空间几乎没了。可能一天都卖不了几单，连电费都赚不回来。
- 没有合法认证的中小卖家： 巴西海关清关本来就慢。现在又要查税，物流时间会变得更长，更不确定。如果货物被卡在巴西海关一个月，那么退货率会非常高。在巴西，退货基本就等于直接把货扔了。因为把货运回中国的运费，比货本身还要贵。
- 那种“打游击”的卖家： 那些没有品牌、没有稳定供应链，纯粹靠跟风卖热门商品的卖家。现在在合法合规的高成本面前，他们没办法继续玩下去了。
面对新的税收政策，TikTok Shop官方还没有直接表态。但是结合它在巴西的策略，我认为它可能会这么做：
先做X，然后Y：
- 加速本土化运营： TikTok Shop很可能会加大力度，鼓励和支持跨境卖家去开巴西本土店。它会给本土店更多的流量支持，佣金优惠等等。
- 让卖家转型： 它的目标是让卖家把“跨境直邮”的模式，变成“巴西本土”发货。因为在巴西本地销售的商品，只需要交巴西国内的流转税，这样可以避开高额的跨境进口税。
未来，我们还要看TikTok Shop会不会在巴西投资建设自己的物流设施。如果它能帮卖家建立起“本土发货”的能力，那么就能有效避开跨境包裹的税务问题。这会是它在巴西市场继续发展下去的关键一步。
