飞鸽出海你看同行之前，别急着点开视频。先停下来想一个问题。你要做的这个产品，市场是新的还是旧的？搞清楚这个，比什么都重要。
新市场和旧市场，玩法完全不一样。
01第一层：先判断市场阶段，而不是先看素材
一个市场如果是新的，那说明机会多。比如前段时间出的那种桌面吸尘器，很多人没见过。你只要进去得早，拍个视频展示它能吸橡皮擦屑，就能卖出去。那时候，你的同行能赚钱，不是因为他视频拍得多好。而是因为他占了先机，吃了信息差的红利。
但是一个市场要是旧的，情况就反过来了。比如你现在去做手机壳。这个东西被人卖了多少年了。用户早就看腻了各种各样的手机壳视频。这时候你想赚钱，就得拼内容了。你得想，你的视频怎么才能在前三秒就抓住人？你的手机壳卖点，是防摔还是好看？你得把它拍得比别人更吸引人。这时候拼的，是对内容的理解。
所以，你得先判断市场阶段。如果阶段都搞错了，你后面学同行的打法，从一开始就是偏的。在一个需要精耕细作的旧市场，你却学别人在新市场里粗放铺货的打法，肯定会失败。
判断的方法很简单。
第一步，打开TikTok，搜索你的产品关键词。比如“筋膜枪”。
第二步，看搜索结果。把视频按时间排序，看看最早的视频是什么时候发布的。如果大部分视频都是最近一两个月才出现的，那市场可能还比较新。如果一两年前就有很多高赞视频了，那这就是个老市场。
第三步，看头部的同行。搜出来的排名靠前的账号，他们的粉丝量是多少？视频平均点赞是多少？如果已经有几十万甚至上百万粉丝的账号，那说明这个市场竞争很激烈，是个硬骨头。这样分析完，你心里就有数了。
02第二层：判断同行靠什么流量渠道起量
搞清楚市场新旧之后，下一步，看你的同行是怎么获取流量的。说白了，他是自己团队拍视频，还是花钱找了一堆达人帮他带货？
这一点直接决定了你能不能学他。
如果他是靠达人起量的，那你就要小心了。你去看他的账号，会发现视频风格很不统一。今天是一个美妆博主在测评，明天是一个家居博主在开箱。这说明他把产品寄给了很多人。这种模式，你学之前得先问自己两个问题。
第一，我的产品是不是特别好卖？有些产品自带光环，卖点很硬。比如一个能自动洗碗的机器人，只要功能是真的，随便找个达人展示一下都能出单。如果你的产品没这么厉害，那找达人可能效果就没那么好。
第二，我有没有足够的钱？找达人是要成本的。你寄出去十个样品，可能只有三个人帮你拍视频。这三条视频里，可能一条都火不了。样品费、沟通的时间，都是成本。人家可能背后有资本支持，能承受这种损耗。但你可能寄几次样品没效果，资金链就断了。
所以，如果你的同行是靠达人起家的，而且你不具备上面这两个条件，那他的视频对你就没什么参考价值。你不能学。
但是，如果他是靠自己团队拍视频起量的，那他就是个宝藏。你会发现他账号的视频风格很统一，出镜的人也比较固定。而且他能持续地产出爆款视频。这说明他有一套做内容的方法。他知道怎么测试，怎么优化。这种同行，才是你真正应该花时间去研究的对象。
03第三层：你现在能看到的素材，本来就不值得抄
我得说句实话，你在TikTok上刷到的那些爆款视频，最好不要直接抄。因为你看到的，只是一个成功的结果。你没看到它背后失败了多少次。
这就像考试抄学霸的答案。你只抄了最后一道大题的答案，但你不知道他为了解出这道题，在草稿纸上演算了多少遍，试了多少种错误的方法。你没有他的解题思路，下次换个题目你还是不会。
做内容也是一个道理。你看到一条卖收纳盒的视频火了，是展示怎么整理凌乱的化妆台。你觉得这个场景好，就去模仿。但是，你很可能不知道，这个账号之前可能拍过收纳厨房、收纳书房的视频，数据都很差。他是经过了很多次测试，才发现“收纳化妆台”这个场景是用户最感兴趣的。
你跳过了他所有测试的过程，直接去抄那个成功的结果，风险很大。因为你不知道他成功的真正原因是什么。
所以，研究同行，不要只盯着那几条爆款视频看。你应该去挖掘他做内容的过程。你可以这样做：
第一步，找到一个做得好的同行账号。
第二步，把他发布的所有视频，从第一条开始看。
第三步，拿个本子记录下来。看他最早的视频是什么样的，主题是什么，拍摄手法怎么样。然后看他是在什么时候开始有变化的。是换了产品卖点，还是换了视频风格？他是怎么一步步从几百个赞做到几万个赞的？
把这个“进化”的过程扒出来。这比你单纯模仿他一条爆款视频，学到的东西要多得多。
04第四层：判断模板所处的生命周期
任何一个视频模板，或者说套路，都有生命周期。就像一阵流行风，刮过去就没了。问题是，当你发现一个模板很多人在用的时候，它往往已经快过气了。
一个模板最有价值的阶段，是刚被少数人发现并且验证有效的时候。这时候用户看着新鲜，平台也觉得内容有创意，会给你流量。
可一旦用的人多了，这个模板的效果就会快速下降。你想想，是不是这个道理？比如之前流行的那种“开箱vlog”，开头都是用小刀划开快递箱，配上清脆的音效。最开始看觉得很解压，很有意思。但是后来，所有卖货的都这么拍。你一天刷到十几个这样的视频，是不是也腻了？甚至会觉得有点烦。
当一个模板被用到泛滥的时候，它就进入了生命周期的末尾。这时候你再进去抄，效果肯定不好。花了时间和精力，结果播放量上不去，也卖不出去货。
所以，看到一个爆款模板，你要学会判断它现在处在哪个阶段。
你可以这么做：
第一步，复制这个模板视频的关键词或者常用语。
第二步，去TikTok搜索一下。看看有多少个不同的账号在用类似的套路。
第三步，观察这些视频的数据。看他们的点赞和评论怎么样。如果大部分视频的点赞量都不高，或者评论区有人说“怎么又是这个套路”，那就说明这个模板的红利期已经过去了。
这时候，你就不要再抄了。你应该去分析这个模板当初为什么能火，把它的核心逻辑学过来，然后自己创造一个新的玩法。
05第五层：真正拉开差距的，是内容判断力，不是素材量
很多人做TikTok有个误区，觉得只要视频发得够多，就总能火一条。这个想法是错的。用数量去堆，效率太低了。真正厉害的玩家，靠的是“内容判断力”。
什么叫内容判断力？就是你发每一条视频之前，都清楚地知道你发它是为了测试什么。而不是所有东西都搅在一起，瞎试。
高手做内容，就像做实验，每次只改变一个变量。比如，一个团队在卖一款新的颈椎按摩仪。他们不确定是主打“办公室场景”，还是主打“居家场景”。
他们会拍两条视频。这两条视频的背景音乐、时长、文案结构都差不多。但是，A视频里，演员穿着衬衫坐在办公桌前用。B视频里，演员穿着睡衣躺在沙发上用。然后他们会比较这两条视频的数据。如果A视频的播放量和转化率都比B高，他们就知道了，“办公室场景”更能打动他们的目标用户。接下来他们就会围绕这个场景，拍更多的视频。
你看，他们不是在瞎拍。他们的每一次发布，都是一次有目的的测试。
所以，你研究同行的目的，不是去数他发了多少条视频。而是要去看，他是不是在用这种“做实验”的思路在做内容。他最近的几条视频，是不是在测试不同的卖点？还是在测试不同的开头？
看懂了这些，你就要反过来想自己。我做内容最缺的是什么？是我不知道我的用户是谁？还是我不知道怎么把产品卖点说清楚？找到自己的短板，然后像高手一样，通过一次次小范围的测试去优化它。这比你每天闭着眼睛发十条视频要有用。
06第六层：调研的终点，是决策，而不是模仿
前面说的所有分析和判断，最终都要指向一件事：做决策。
如果你研究了一大堆同行，收藏夹里放了几十条爆款视频，但是当你坐下来准备自己拍的时候，脑子里还是一团乱麻，不知道具体该干什么。那这次调研就是失败的。
调研不是为了让你找到更多的模仿对象。它是为了让你在众多可能性中，找到一条最适合你自己的路。然后让你有信心、有依据地做出选择。
一次好的调研结束后，你应该能明确回答下面几个问题：
第一，我应该自己拍视频，还是找达人？
第二，我是应该模仿现在最火的模板，还是自己创造一个新玩法？
第三，我是应该跟同行抢用户，还是去找一个他没注意到的细分市场？
比如，你调研了几个卖猫砂盆的同行。A同行是靠找宠物达人推荐，视频都很精致，价格卖得贵。B同行是自己拍视频，用搞笑段子的方式，展示猫砂盆多好用，价格中等。C同行是天天直播，用超低价吸引人。
你分析完自己的情况。我没多少钱，请不起达人，所以A的路走不通。我也没供应链优势，做不了低价，所以C的路也走不通。那我能走的路，就只剩下B了。
于是你做出决策：我要学习B的模式，自己拍内容。而且B是做搞笑段子的，那我可以试试做科普类的，比如“如何为不同品种的猫选猫砂盆”。这样就找到了一个差异化的方向。
这就是一个完整的调研过程。从分析，到判断，最后到决策。你得拿出一张纸，清清楚楚地写下来：我的目标是什么？我的策略是什么？我接下来要做的第一件事是什么？
当你能把这些都写下来的时候，这次调研才算真正完成了。它给了你一个清晰的行动计划，而不是一堆无用的素材。
