飞鸽出海二月份，TikTok官方出了个叫“PEAKS”的东西。它不是什么新功能，更像是一本官方的操作说明书。平台直接告诉你，想在TikTok上卖东西，就照着这五步走。
2月：PEAKS方法论发布，标准化路径降低出海门槛
第一步是高品质商品。这是基础中的基础。你卖的东西质量必须过关，不然怎么宣传都没用。比如你卖的是一件T恤，那面料、印花这些细节就得做好。不然用户拿到手，发现洗一次就变形，肯定会给差评。
第二步是商家内容加速。意思是你得自己拍视频，做内容。不能只靠达人。平台希望看到商家自己展示产品。具体怎么做？你可以先拍个开箱视频，展示包装和产品。然后再拍一个使用场景的视频，比如这个T恤搭配什么裤子好看。这样能让用户直观了解你的产品。
第三.步是营销放大。内容做好了，就得花钱让更多人看到。比如你那条T恤穿搭视频有几百个点赞了，说明内容还行。这时候你就可以用平台的广告工具，花点钱把视频推给更多可能喜欢的人。这样能帮你更快地卖出第一单。
第四步是达人内容扩量。光靠自己说还不够。你得找平台上的达人帮你带货。你可以通过后台的达人广场，筛选一些符合你产品风格的博主。先别找大网红，成本太高。可以找一些几千、一万粉丝的小达re’n，给他们寄样品，让他们帮忙拍视频。这样能用比较低的成本，让更多人知道你的品牌。
第五步是用户体验提升。货卖出去了，事还没完。物流要快，客服回复要及时。这些都会影响用户会不会再来买。
而且，平台为了让你照着这五步走，还给了不少好处。比如佣金减免和物流补贴。这摆明了是想降低门槛，让更多人进来玩。但是，这也告诉我们，随便发个视频就能爆单的时代过去了。现在平台要的是正规军，得有章法地去做运营。
3-6月：新增五大站点，全球布局扩至17国
开年之后，TikTok开新站点的速度很快。三月到六月，一口气开了五个。先是欧洲的德国、意大利、法国。然后是南美的巴西，最后是亚洲的日本。加上原来的站点，全球加起来就有17个国家能做TikTok电商了。
但是，新站点不是随便就能做的。每个市场的习惯都不一样。你得针对性地调整策略。
比如欧洲那三个国家，德国、意大利、法国。这里的人消费能力强，买东西舍得花钱。但是他们对产品质量和合规要求很高。你卖到德国的东西，必须要有CE认证。税务上，VAT税号是必须的，不然货都进不去。而且，产品说明书最好有当地语言，只用英语是不行的。
然后是巴西。这个市场潜力大，年轻人多，喜欢在网上买东西。但是，巴西的物流是个大问题。一个包裹可能在海关卡一个月。而且，当地人习惯用Boleto这种支付方式，我们得想办法接入。选品上，可以多考虑一些性价比高的日用品和电子配件。
最后是日本。日本用户对细节的要求高。你卖的东西，包装一定要好。哪怕是一个小小的线头，他们都可能给你差评。客服的态度也得客气。在日本做生意，建立信任需要很长时间。
所以，开新站点看着是机会，其实是考验。你得先研究每个市场的特点。先做市场调研，再决定卖什么、怎么卖。比如，你可以用工具看看当地的热销榜单，再结合我们国内供应链的优势去选品。
6-7月：全面切换GMVMax智能广告，算法提升效率
到了六七月份，平台把广告系统改了。以前我们可以自己手动出价，控制广告成本。现在不行了，全部统一换成了GMVMax智能广告。
这个改变，让很多人一开始不适应。因为你不能手动控制价格了，只能把预算和目标交给系统，让它自己去跑。很多卖家抱怨，说这个新系统太烧钱了，控制不住成本。
它的工作原理是这样的。你先设定一个广告目标，比如你希望花多少钱带来一个订单（CPA）。然后你把做好的视频素材上传上去。系统会拿着你的视频，根据算法去推送给它认为最可能下单的人。
这个模式，对视频素材的要求高了。以前你可能一条素材跑一个月。现在不行，你得准备很多条不同的视频。因为系统需要不断测试，看哪种风格的视频转化率最高。有卖家就吃了亏，因为素材储备不够，广告跑了两天就没东西可投了，ROI掉得很快。
但是，如果你能适应它，效率确实高。有个卖家居用品的卖家，就分享了他的经验。他每周都要求团队做出10条新视频，风格各不相同。然后把这些视频都交给GMVMax去跑。一周后，他看后台数据，把表现差的视频关掉，把钱都集中在表现好的那几条视频上。他说这样操作下来，他一个账户的ROI提高了44%。
所以，这次升级的核心就是一句话：别再琢磨怎么调价了，把心思花在做好视频内容上。你得相信算法，然后给算法提供足够好的“弹药”。
5月：收紧内容风控，原创成硬性要求
五月份，平台开始严查内容。以前那种从国内平台把视频搬过来，加个字幕就发的玩法，彻底行不通了。
平台出了新规定。在东南亚，如果你在TikTok直播，就不能同时在别的平台也播。在美国，严厉打击那种把别人的视频剪辑一下就当自己原创发的行为。一旦被发现，轻的给你降权，让你的视频没人看。重的直接封掉你的店铺。
这个政策，就是逼着大家去做原创内容。而且，平台判断你的内容好不好，标准也变了。现在更看重两个数据：一个是3秒停留率，就是用户刷到你的视频，能不能看超过3秒。另一个是评论互动密度，就是看的人里，有多少人愿意评论。
这两个数据，都指向了内容的本地化。你想让一个美国人停下来看你的视频，并且留言，那你视频里的场景、人物、说的话，就得是他熟悉的东西。
所以，很多卖家开始找当地的留学生或者外国人合作拍视频。虽然成本高了，但是效果好。视频发出去，评论区都是真实的互动，转化率也比以前高。原创的价值，在流量分配上体现得越来越明显。
6. 品牌托管模式升级至八国，助力品牌化转型
六月份，平台的全托管模式又加了几个国家，比如法国、德国、意大利。加起来总共覆盖了八个国家。
这个模式叫品牌托管。它和普通的全托管还不太一样。它主要是针对那些有自己产品和供应链的工厂，或者想做品牌的卖家。
它的运作方式是这样的。你作为商家，只需要负责两件事：第一是把产品做好，保证质量。第二是把货发到平台的指定仓库。剩下的事情，比如店铺运营、拍视频、找达人、搞营销、做客服、发物流，全都由平台来负责。
这个模式的好处是，你不用自己组建一个庞大的电商团队。特别是对于那些转型做跨境的工厂来说，他们懂生产，但是不懂流量和内容。平台正好补上了他们的短板。
根据官方给的数据，加入这个模式的商家，在新市场开店，把店铺做起来的时间缩短了60%。因为平台有专业的团队帮你运营，起步速度快很多。这个模式，也成了平台吸引那些有实力的供应链商家的一个重要手段。
美国业务禁令延长至2026年，经营确定性增强
关于TikTok在美国会不会被禁的这件事，2025年反反复复闹了很久。最后的结果是，那个“不卖就禁”的法案，被推迟到了2026年1月23日。
这个消息对所有做美国市场的卖家来说，太重要了。它给了我们一个明确的时间表。至少在这一年多的时间里，我们可以安心地做生意。不用再担心今天投了钱，明天店就没了。
美国市场是TikTok电商最大的一块蛋糕。这里有1.7亿的用户，2025年一年的销售额就超过了90亿美元。谁也不想放弃。
有了这个缓冲期，大家就可以放开手脚去做一些长期投入了。比如，之前很多人因为政策不稳，不敢在美国建海外仓，都是从国内发货，物流时间很长。现在，就可以认真考虑在美国建仓了。这样可以把物流时间从半个月缩短到三五天，能大大改善用户体验。而且，也可以更从容地去处理税务、法务这些合规方面的事情，把基础打得更牢。
12月：全球黑五成绩斐然，多国GMV创纪录
年底的黑五大促，算是一次年终考试。结果成绩很好，很多国家的销售额都破了纪录。
美国市场的规模比去年大了一倍。英国增长了184%。刚开没多久的欧盟四国，增幅达到了224%。很多品牌的销售额都超过了千万美元。我自己的店，黑五那几天的订单，比平时一个月都多。
这次黑五，能明显感觉到全托管的商家是主力。很多卖爆了的单品，都是全托管店铺的。这背后，一方面是平台给了巨大的流量支持，据说有百亿级别的流量倾斜。另一方面，也是因为商家经过一年的摸索，运营水平确实提高了。大家知道怎么选品，怎么做促销活动，怎么配合达人直播了。
这次黑五的成绩，证明了TikTok电商的潜力。它已经不是一个小打小闹的渠道了，而是一个能跟传统电商平台正面竞争的重要力量。
12月：美区保证金上调至1500美元，提升行业门槛
黑五刚过，平台就宣布，美国市场的跨境自运营商家，保证金要涨到1500美元。老商家得在2026年1月14号之前补齐。新商家进来，就得直接交这个数。
这个规定一出来，很多人都在抱怨。觉得平台在赶走小卖家。但是，从长远来看，这其实是件好事。
之前的门槛太低，什么人都能进来。导致市场上有很多乱象，比如卖假货的、收了钱不发货的。这些人搞坏了平台的声誉，也影响了我们这些正经做生意的卖家。
现在把保证金提上来，就是一次筛选。它能拦住那些想进来投机、捞一笔就走的人。虽然对新卖家来说，初期的资金压力变大了。但是，留下来的都是更有实力、更想长期经营的商家。整个竞争环境会变得更健康。这对我们来说，其实是有利的。平台也是想通过这种方式，优化商家结构，让真正提供好产品和好服务的商家留下来。
全年：AI全面赋能，重塑全链路运营效率
2025年，AI工具在TikTok电商里变得无处不在。平台推出了很多智能工具，改变了我们运营的方方面面。
比如内容创作。平台出了智能剪辑和脚本生成工具。以前，你可能需要一个团队来拍视频。现在，你只需要提供一些产品素材，AI就能帮你生成好几条不同的短视频。这大大降低了做内容的门槛。
还有AI推荐。官方数据显示，在美国市场，有35%的订单，是AI推荐带来的。你刷视频的时候，系统会根据你的喜好，在视频下方推荐你可能感兴趣的商品。这个功能的转化率很高。
客服方面，聊天机器人现在能处理超过60%的用户咨询。比如“我的包裹到哪里了？”“这个产品怎么用？”这些常见问题，AI客服都能自动回复，大大减轻了我们的人工客服压力。
这些AI工具，让运营变得更简单、更高效。特别是对于我们中小卖家来说，以前很多精细化的运营工作，因为人力和成本的原因做不了。现在靠着AI工具，我们也能实现了。
12月：美区成立数据安全新公司，合规体系升级
到了年底，为了应对美国那边的政策压力，TikTok走了一步很关键的棋。它在美国成立了一家新的合资公司。
这家公司的主要任务，就是负责美国用户的数据保护和审核。而且，所有美国用户的数据，都交给美国的甲骨文公司来负责存储和运维。
这是一个很聪明的做法。它把最敏感的数据问题，交给了美国本地的公司来处理，解决了美国政府最大的担忧。
但是，对于我们卖家来说，最重要的一点是：字节跳动仍然保留了对电商和广告业务的控制权，核心的推荐算法也没有变。
这意味着，那个能给我们带来精准流量的算法还在。我们的生意模式没有受到影响。用户的体验也不会变。这个举动，为我们在美国市场的长期发展，提供了最重要的安全保障。它解决了合规方面最大的一个风险。
