飞鸽出海“选择大于努力”这话，在TikTok上特别对。你方向错了，再怎么使劲都白费。很多人就是没想明白这点，上来就瞎干，结果浪费了时间。
TikTok Shop在全球开了很多新站点。但是，每个市场都不一样。玩法、门槛、机会都差很多。你得先看清楚，再决定去哪儿。
一、选对国家，决定起点
先说美国市场。
美国市场增长很快，机会也多。有报告说，到2026年，美国社交电商的市场能超过1000亿美元。平台为了让你多卖货，连1000粉丝才能带货的门槛都取消了。等于说，现在是个人就能上来卖。
但是，机会多的地方，规矩也多。现在想在美国开店，门槛变高了。平台只让中国内地和香港的公司入驻。个人卖家直接被挡在门外。而且，税务查得也严。你必须合规报税，不能像以前那样糊弄。最重要的一点是，平台现在严厉打击虚拟仓。他们要求你用正规的物流发货。一旦被查到你用虚拟仓发货，店铺就没了。所以，去美国市场，你得当正规军打，不能投机取巧。
再说说东南亚市场。
东南亚是TikTok Shop最早开始的地方。这里的用户基础好，潜力也大。2025年前三季度的交易额就超过了280亿美元。这里的人口很年轻，喜欢上网买东西。而且，他们的电商渗透率才10%左右。全球的平均水平是19%。这中间的差距，就是你的机会。
东南亚市场对新手卖家很友好。平台的政策比较松。你用个体户的身份就能开店。甚至还有专门给新手的绿色通道，帮你快速把店开起来。
所以，到底该怎么选？
如果你是新手，手里钱不多，就别去美国。美国市场竞争激烈，规则也复杂。你刚进去，很容易就成了炮灰。我建议你先去东南亚。
东南亚像个“新手村”。这里的政策宽松，开店成本低，犯错了也没那么要紧。你可以先在东南亚，把整个流程跑一遍。从开店、选品、上架，到引流、发货、收钱。哪怕第一个月只赚了100块。但你收获了经验，这个比钱重要。你知道了哪里有坑，哪里能赚钱。等你把这套流程跑熟了，手里也攒了点钱，再去考虑美国市场。那时候你就不再是新手了。
下面这个表格，你看一下，就更清楚了。
| 市场对比 | 美国市场 | 东南亚市场 |
| 特点 | 增长快，利润高，规则严 | 市场稳，潜力大，门槛低 |
| 适合谁 | 有经验的公司卖家，不怕规则复杂 | 新手卖家，想低成本试错的人 |
| 卖什么好 | 卖单价高的东西。比如，设计独特的首饰、有创意的小家居用品。这些东西轻，体积小，运费也便宜。 | 卖生活必需品。比如，日用品、化妆品、手机壳。这些东西大家都要用，买的频率高，走量快。 |
| 难点在哪 | 税务合规，物流合规。特别是不能用虚拟仓，被抓就封店。对运营能力的要求也高。 | 市场比较散，有好几个国家。每个国家的语言、习惯都不同。而且客单价低，得靠量赚钱。 |
二、开店与网络环境
选好国家，下一步就是把店开起来。
在东南亚开店，很简单。你直接去TikTok Shop的官网，它会一步步教你怎么做。你跟着提示填写资料就行。
在美国开店，稍微麻烦点。因为现在只对公司开放，很多人会去买一个现成的店。这里我要提醒你，买店之前，一定要自己去官网的“学习中心”，把平台的规则都看一遍。每个字都要看清楚。不然店买到手，你因为一个很小的违规操作被封了，钱就白花了。
但是，比开店本身更重要的，是网络环境。这东西你看不见，但它能决定你店铺的死活。
平台现在管得很严。它会通过你的IP地址、浏览器信息，来判断你是不是一个正常的本地卖家。如果你用的网络不稳定，IP地址一会在这，一会在那，系统就会觉得你很可疑。轻则给你减少流量，重则直接把你的店封掉。
所以，你必须记住这条规则：一个店铺，只能用一个固定的、干净的IP地址。
怎么解决这个问题？也很简单。你需要一个稳定的本地IP。然后，你再用一个跨境浏览器，比如紫鸟浏览器或者战斧浏览器。把这个IP和浏览器绑定起来。这样，你的每个店铺，就都有了一个独立的、看起来像本地人在操作的网络环境。这笔投入是必须的。它就像你店铺的“保险”，不能省。
三、后台搭建，别急着上架
店开好了，先别着急上架产品。你的“地基”还没打好呢。后台有很多基础设置，必须先弄完。不然，你连发布商品的按钮都找不到。
第一步，设置发货和退货地址。这是个大坑。如果你是找代发货的，千万别在网上随便抄一个地址填进去。你得问你的货代要一个真实的海外仓地址。平台会审核这个地址。如果发现是假的，会立刻封你的店。
第二步，设置运费模板。这个要设置得细一点。你不能卖一个很轻的小东西，和一个很重的大家伙，用同一个运费价格。你要根据商品的实际重量、体积，还有你要卖到的国家，来精确计算运费。如果运费设高了，会吓跑顾客。如果设低了，你自己就要亏钱。
第三步，绑定支付和交保证金。收款工具，就用那几个大家都在用的，比如连连支付、万里汇。把你的收款账户绑定好。然后，看清楚平台要求的保证金是多少钱，一次性交足。不要因为这点钱，导致店铺开不起来。
这些后台设置，看着有点烦。但是你必须耐着性子，一项一项做好。这就像装修房子，水电基础打好了，后面才能住得安稳。
四、选品逻辑：数据说话
现在，我们来聊最重要的部分：选品。
在TikTok上卖东西，你得记住一句话：“内容就是商品，商品就是内容”。你选的产品，不仅要好卖，还要好拍视频。它得有潜力，能让你围绕它做出有意思的内容。
新手选品，不要凭自己的感觉猜。平台后台就给你准备了免费的选品工具。你每天都要去看这几个地方：
- “数据分析”
- “热卖榜单”
- “商品机会”
方法很简单：你要找那些搜索量正在快速上涨，而且适合拍视频展示的商品。
我给你举个具体的例子。比如，你打开美国站后台的“商品机会”，看到一个词叫“car cleaning gel”（汽车清洁软胶），最近搜索的人很多，处于上涨趋势。然后你再用这个词去TikTok上搜，发现相关的视频播放量都不错。一个视频里，博主用这个软胶，很轻松地就把汽车空调出风口里的灰尘给粘出来了。这个场景就很直观，很有冲击力。这就说明，这个产品有机会。
这种能解决别人一个具体问题，又能通过视频清楚展示效果的产品，就是你要找的好产品。
货源怎么找？就去1688和拼多多。
找货源的时候，别上去就问“老板，这个多少钱？”。这样显得你很不专业。你要多和几个供应商聊。问他们是工厂还是批发商。问他们最少要订多少个。问他们能不能先寄一个样品给你看看质量。多聊几家，你就能慢慢分清楚，谁是真正的源头厂家。供应链是做生意的根本。前期多花点时间在找货源上，后面会让你省很多事。
五、上架与优化：效率与避坑并举
选好品，找好货源，接下来就是上架产品。
如果你只有几个产品，可以手动一个个上。但如果你想多上点产品，或者你同时有好几个店，你就需要用工具来提高效率。你可以用妙手、店小秘这样的ERP工具。它们可以帮你一键从1688采集商品信息，然后批量编辑，再发布到你的TikTok店铺里。用工具，能把原来需要一天干的活，一两个小时就搞定。
但是，上架的时候，有一个最危险的坑，你一定要避开。这个坑就是**“侵权”**。
在上架任何一个产品之前，你都要反复检查这几点：
- 产品图片上，有没有别人的品牌Logo？
- 产品标题和描述里，有没有包含别人的品牌名？
像耐克、LV这种大牌，你肯定认识。但最怕的是那些你根本没听说过的小品牌。你可能无意中就用了别人的词，结果被投诉侵权，店铺直接被关。
你可以用一些工具的AI检测功能来帮你检查，比如豆沙包ERP。上传产品前，先让AI帮你扫一遍，看看有没有侵权的风险。这样能安全很多。
标题优化也很重要。你要把你产品的核心关键词，和平台上的热搜词结合起来，组成一个新的标题。比如，你卖的是猫抓板，核心词是“cat scratcher”。你在平台发现“cactus cat tree”（仙人掌猫爬架）这个词很火。那你的标题就可以写成“Cactus Cat Tree, Funny Cat Scratcher Post”。这样，别人在搜索相关词的时候，就更容易找到你的产品。
六、促销与流量：自然流+搜索流
产品上架了，不等于就有人来看。你需要主动去做一些动作，来获取流量。
第一，做基础促销。最简单的办法，就是在店铺后台设置一个**“秒杀”**活动。比如，你的产品平时卖9.99美元。你设置一个24小时的秒杀，卖8.99美元。这个小小的降价，能有效提高产品的初始转化率。平台系统看到你这个新产品有人买，就会觉得它是个好产品，然后就会给你更多的免费自然流量。
第二，抢搜索流量。你回到后台的“商品机会”那里，看看和你同类的热销产品，它们的标题都用了哪些词。你也把这些词，用到你的产品标题和标签里。这样，当用户搜索这些词的时候，你的产品就有机会被展示出来。
第三，做内容流量。这才是TikTok玩法的核心。就算你的账号一个粉丝都没有，你也必须给你的产品拍短视频。不要再用那种白底图做成的幻灯片视频了，没人看。用户想看的是真实的东西。你要把产品拿在手里，展示它是怎么用的，能解决什么问题。
比如，你卖的是前面说的那个清洁软胶。你就拍一个视频。一个镜头是键盘的缝隙里全是饼干渣和灰尘。下一个镜头，你用软胶在键盘上一滚，所有的脏东西都被粘走了，键盘变得干干净净。这种前后对比强烈的视频，效果就很好。
现在美国市场的趋势是，商家自己开直播卖货。我们团队现在也是自己拍产品视频，然后花钱去投流，放大视频的播放量。这和国内抖音的玩法是一样的。你必须让用户感觉到，你是一个活生生的人，在给他推荐一个好东西，而不是一个冷冰冰的卖货机器。
七、出单后，发货怎么做？
你出单了，恭喜你。但是，生意才完成了一半。物流是跨境电商的生命线。如果买家等了很久才收到货，或者收到的东西坏了，他很可能给你差评，而且再也不会来你的店里买东西了。
平台现在也知道物流体验的重要性，所以在大力推广官方合作的物流。
如果你做的是东南亚市场，你可以从国内直接发货。但是，如果你想做得比别人好，我强烈建议你用平台合作的海外仓。把一批货提前备到当地的仓库里。这样，你的商品页面上就会显示一个**“Local Delivery”（本地发货）**的标签。这个标签很重要。它能让你的流量权重提高30%以上。而且，买家看到本地发货，收货快，也更愿意下单。
如果你做的是美国市场，记住，绝对不能用虚拟仓。前期单子少，你可以用平台官方的物流。等你的订单稳定了，每天都能出几十单了，你就可以考虑用第三方海外仓。你可以把货批量发到海外仓，然后由他们帮你处理每天的订单发货。这样效率更高，成本也更可控。
八、回款：安全到账最重要
买家确认收货之后，这笔钱就会打到你的平台账户里。然后，你可以通过之前绑定的连连支付、万里汇这些第三方支付平台，把钱提现到你国内的银行卡里。
这里只有一个细节需要注意，但很多人会搞错：你的收款银行卡户主名字，必须和你注册店铺时用的身份信息，是同一个人。
比如，你用张三的身份证注册的店铺，那你提现的时候，也必须提现到张三本人的银行卡里。不能提到李四的卡里。如果信息不一致，提现就会失败，甚至可能被平台风控，认为你的账户有安全风险。
前面所有的努力，都是为了最后能顺利把钱收回来。如果钱回不来，那一切都白干了。
你看，现在TikTok Shop的规则越来越清楚，越来越规范。这说明，那个随便谁都能进来捞一笔钱的混乱时代，已经过去了。现在进入了精细化运营的时代。
这对你这样的新手来说，其实是好事。因为规则清楚了，那些投机取巧的人就被淘汰了。留下来的是我们这些，愿意踏踏实实做好产品、做好内容的卖家。
说到底，不管在哪里做电商，核心的东西就两个：**一个是好产品，一个是好内容。**只要你把这两样基本功练好，出单赚钱，是迟早的事。
