飞鸽出海用户刷TikTok很快。你的视频必须在前3秒吸引他。如果做不到，他就会划走。这里有三个方法，你可以直接用。
一、黄金3秒：用“3句话”抓住用户眼球
第一个方法是制造悬念。你要让用户产生好奇心。他会因为想知道答案而留下来。举个例子，你想卖一个特别的魔方。视频开头，你只展示一个打乱的魔方。然后，你把魔方扔到空中。配上一句字幕：“猜猜它掉下来会是什么样？” 用户就会想，难道它会自动复原？他们会停下来，想看最后的结果。这就是利用悬念。先展示一个不寻常的动作，然后提出一个问题，让用户期待答案。
第二个方法是展示反差。你要先展示一个很糟糕的状态。然后再展示用了你的产品后，状态变得很好。这种前后的巨大变化会让人印象深刻。比如，你卖一款小白鞋清洁剂。视频的第一个镜头，可以是一双沾满泥点的脏鞋。镜头要给特写，让大家看清楚有多脏。然后，第二个镜头，你挤一点清洁剂在鞋上，用刷子轻轻一刷。泥点马上就消失了。最后，你把擦干净的鞋和没擦的鞋放在一起对比。这种视觉冲击很直接。用户会立刻明白你的产品有什么用。他会觉得，这个东西能解决我的问题。
第三个方法是利用视觉冲击。简单说，就是让画面好看。或者说，让画面很特别。这种方法很适合卖化妆品或食物。比如，你卖一款新出的眼影盘。你可以做一个手臂试色。但是，你不要简单地划几道。你可以用眼影画出一片星空的样子。当镜头拉近，用户看到那些闪光的颜色组成一幅画，就会觉得很惊艳。他们会因为“好看”而点赞。再举个例子，卖一款可以拉丝的芝士棒。你就专门拍那个芝士被拉得很长很长的瞬间。那个画面本身就有吸引力。很多人会因为觉得好玩、看起来好吃而看完视频。
二、算法喜欢的内容：让视频“被推荐”
你的视频想被更多人看到，就要让TikTok的算法喜欢你。算法怎么判断一个视频是好是坏？主要看两个东西：完播率和互动。完播率就是用户有没有把你的视频看完。互动就是用户有没有点赞、评论或者转发。
所以，你要想办法提高这两项数据。内容类型很重要。有些类型的内容，算法天生就更愿意推荐。你可以从这几种开始做。第一种是剧情类。你可以编一个小故事，然后把产品放进去。比如你卖一款便携咖啡机。你可以拍一个办公室场景。故事是“周一下午特别困，想喝咖啡但又不想点外卖”。然后你拿出你的产品，三两下就做好了一杯。这种方式不硬，用户容易看完。
第二种是测评类。你把几款同类产品放在一起比较。告诉大家哪个好，好在哪里。比如，你测评5款不同的螺蛳粉。你可以从包装、气味、辣度、配料等几个方面来打分。最后给出一个你的推荐。这种内容对用户有实际帮助。他们会觉得你的内容“有用”。
第三、教程类。就是教别人怎么用一个东西。步骤要简单清晰。比如，你卖一款多功能料理锅。你可以拍一个视频，教大家怎么用它在10分钟内做出一顿早餐。先放面包片，然后打个鸡蛋，再放几片培根。一步一步展示出来。这种视频的收藏率会很高。因为用户觉得以后可能用得上。
而且，你还要主动引导用户互动。不要等着他们自己行动。你可以在视频结尾或者评论区提问。比如，拍完美食教程，你可以问：“大家还想看我用这个锅做什么菜？” 这样就给了用户一个评论的理由。你还可以设置一些投票，或者有争议的话题。比如，“吃火锅，你们觉得麻酱和油碟哪个才是绝配？” 这能让评论区热闹起来。
三、带货转化：从“流量”到“订单”的最后一步
视频有播放量了，下一步就是让用户下单。在TikTok上卖东西，要直接。别绕弯子。用户没耐心听你讲太多。你必须在很短的时间内让他明白，为什么他需要这个东西，以及怎么买。
首先，你要在前5秒说清楚产品的核心卖点。这个卖点必须能解决用户的某个痛点。痛点就是生活中让他不方便、不舒服的地方。比如，你卖一款防噪音耳塞。你的视频开头，可以是一个学生在宿舍里想学习，但是室友在打游戏，声音很吵。他露出很烦躁的表情。然后，他戴上你的耳塞，世界瞬间安静了。他露出了满意的微笑。这个过程就展示了“噪音”这个痛痛点，和你的耳塞这个解决方案。
然后，你要建立信任感。网上买东西，用户看不见实物，会有担心。你要打消他的顾虑。最好的方法就是真人展示和细节特写。如果你卖衣服，就自己穿上身，走几步，转个圈，让大家看上身效果。不要只放模特图，那会显得不真实。而且，要把镜头拉近，拍衣服的面料、缝线和纽扣这些细节。细节做得好，大家才会觉得质量不错。你还可以把其他买家的好评截图展示出来。这叫用户见证，比你自己夸一百句都管用。
最后，你要清楚地告诉用户怎么下单。这叫CTA，也就是行动号召。不要以为用户看了视频，就会自己去找购买链接。你要主动说出来。比如，直接在视频里说：“同款产品在视频左下方的小黄车，点进去就能买。” 还可以增加一点紧迫感。可以说：“今天的优惠券只剩最后50张了，领完就没有了。” 或者承诺一个好的服务，比如“现在下单，48小时内肯定发货”。这些话都能促使用户更快做决定。
四、TikTok特有的“流量技巧”：用对功能，事半功倍
TikTok平台提供了一些功能。用好它们，能帮你的视频获得更多播放。这些都是免费的流量，不要浪费。
一个是热门背景音乐（BGM）。你刷视频的时候，会发现有些音乐总能听到。这些就是热门BGM。算法会更愿意推荐用了这些音乐的视频。怎么找到它们？你发布视频的时候，点击“选择音乐”，会看到一个“热门音乐榜”。从里面选一个和你视频内容风格搭的就行。比如，你拍搞笑视频，就配一个搞怪的音乐。你拍风景，就配一个舒缓的音乐。
另一个是话题挑战。你会看到很多视频的文案里带着“#”号，后面跟着一句话，这就是话题。参与官方发起的热门话题，能让你的视频被更多人看到。比如，最近有个“#夏日清凉特饮”的话题很火，你刚好是卖果汁机的。那你就可以拍一个制作西瓜汁的视频，然后带上这个话题标签。这样，所有搜索或者浏览这个话题的人，都有可能看到你的视频。
还有一个是合拍与拼接功能。合拍（Duet）就是你的视频和另一个人的视频并排显示。你可以用这个功能去和一些大V互动。比如，一个美食博主发了一个做菜翻车的视频，你可以合拍他，然后展示正确的做法。这样能吸引到他的一部分粉丝。拼接（Stitch）是截取别人视频的一小段，然后接到你自己的视频前面。你可以用这个功能来回答粉丝的提问。比如，一个粉丝在评论区问你的产品怎么用，你可以拼接他的评论，然后拍一个详细的教程来回复他。这种互动方式感觉很真诚。
