飞鸽出海先说说泰国这个地方。它不只是旅游的地方。它是东南亚的一个中心国家。而且，它是东盟第二大经济体。
整个东盟的GDP大概是3.6万亿美元。泰国自己就占了5000亿美元。这个数字比很多国家都高。这说明泰国人有钱，也愿意花钱。
做电商要看两样东西：人口和消费能力。泰国有7000万人口，不算最多。但是他们的消费市场很成熟。中产阶级越来越多。这些人就是我们卖东西的目标客户。
再看产业。泰国不只是卖水果和橡胶。它是东南亚的汽车制造中心。很多日本车都在那里生产。它的电子和食品加工业也很好。这些工厂提供了很多工作。老百姓有工作就有钱消费。这对我们做电商是好事。
文化上，泰国人信佛，大多比较温和。而且泰国旅游业发达。这带动了整个国家的消费。经济一直在增长。
最重要的一点是，泰国数字化程度很高。几乎人人都有社交媒体。这就给我们做直播电商铺好了路。我们不用再去教育市场。
另外，泰国有大量华人。总数有上千万，占了总人口的12%还多。这意味着我们有天然的亲近感。很多传统行业，比如食品业的正大集团，就是泰国华人创办的。现在很多华人二代在当地做生意。
除了传统行业，中国的汽车公司也在泰国建厂。比如名爵和广汽。因为泰国政府给政策支持。买电动汽车有补贴，建厂免税8年。政府的政策带动了产业。产业带来了就业。老百姓有钱了，就会买东西。
电商的基础设施怎么样
光有市场不行。物流和仓库也要跟上。在泰国做电商，这些基础建设都很好。你不用担心货发不出去。不像有些地方，发一单货要半个月。
而且，国内很多MCN机构已经在泰国开公司了。比如购美国际和泰东。当地还有很多直播产业园。场地、设备、服务都很全。
说白了，现在去泰国做电商，物流、仓库、运营这些事，都有专业的公司帮你做。你只要专心选品和卖货就行了。
除了做电商，泰国还有别的机会。泰国的市场已经进入消费升级阶段了。也就是说，人们想买更好的东西。
举个例子。海尔电器到了泰国，发现那里气候潮湿。于是他们推出了带防潮功能的电器。结果卖得很好。这就是品牌升级的机会。如果你有好的品牌，可以去试试。
如果你资源更多，还可以做海外仓或者物流供应链。这些是当地人的短板。
但是，很多机会只有你亲自去了才能发现。坐在国内想是想不出来的。
TikTok泰国站现在还有没有机会
现在说重点。TikTok在泰国还能不能做？
先看数据。TikTok泰国站2022年才开始。到了2025年，一个季度的GMV就超过30亿。它现在是TikTok电商增长最快的地方之一。
你肯定会问，现在进去晚不晚？
答案是，不晚。但是要看你怎么做。
先看用户。泰国7000万人，有70%的人在用TikTok。而且大部分是年轻人。这和日本市场不一样。日本的老人不会用手机下单，年轻人又没钱。
而且，泰国人很喜欢刷TikTok。每天花在上面的时间很长。TikTok是他们娱乐和获取信息的主要平台。所以，我们在上面推销东西，就容易得多。用户已经习惯了在上面看东西、买东西。
再看网购习惯。泰国的网购渗透率是全球最高的国家之一。每周都网购的人比例高达69.2%。他们的电商消费习惯和我们国内差不多。
不过有一点要说清楚。如果你连抖音都没玩过，是个纯新手，就别去泰国市场了。但如果你有好的产品，也懂运营，还有一些资金，那完全可以去。因为再怎么竞争，也比国内轻松。
泰国有三个主流电商平台：TikTok、Lazada、Shopee。它们就像国内的拼多多、淘宝、小红书。
Lazada和Shopee是搜索电商。就是你需要什么，就去搜什么。这种平台流量稳定，适合所有品类。如果你有货源优势，但不会做内容，可以去做这两个平台。
TikTok是内容电商。它靠好的视频内容激发你的购买冲动。比如我们在TikTok上卖一个家居五金件，能卖200多泰铢。但在线下店里，同款可能只要七八十泰铢。为什么用户愿意多花钱？因为你的视频让他心动了。这就是TikTok的红利，不是靠低价。
还有独立站。如果你想做自己的品牌，可以自己建个网站。然后从Facebook或者TikTok引流过去。
从市场份额来看，TikTok在东南亚的份额，两年前只有8%左右。现在已经涨到了17%，翻了一倍多。这个市场还在快速增长。所以只要你做过内容电商，就还有机会。
为什么是泰国，不是其他东南亚国家
很多人觉得东南亚就是卖便宜货。这个想法有对有错。
泰国人均月收入三四千人民币。越南差不多三千。印尼只有一千多。收入不高，消费能力肯定比不上欧美。
但是，欧美市场政策风险大。动不动就说要封禁TikTok。而泰国政策稳定。中泰关系很好，市场也成熟。你不用从零开始培养用户。
再看印尼。市场很大，但只准开本土店。各种认证门槛高得吓人。对新卖家不友好。
越南呢，人口比泰国多。但是客单价太低。平均一单才5.5美金，大概40块人民币。利润太薄。
新加坡客单价高，但人太少了。市场天花板低。除非你只卖高价产品。
对比下来，泰国是各方面最均衡的市场。它有5000万的互联网用户。消费力在增长。政策也稳定。
而且，因为泰国华人多，国内很多成熟的玩法可以直接带过去用。所以它增长才这么快。
所以别怕别人说市场卷。卷说明市场成熟，规则清楚。这对有经验的玩家是好事。
我们华人玩家的优势是什么
我们去做泰国电商，有几个别人比不了的优势。
首先是供应链。这是我们的王牌。国内的供应链反应快，品类全。泰国本土是农业国，很多工业品都生产不了。他们看到一个爆款，可能还在找工厂。我们深圳的工厂已经连夜做出好几个版本了。我们可以快速复制爆款，再做一些本地化的修改。
其次是方法论。我们做抖音积累了很多经验。这些运营方法、数据分析能力，都比他们先进。但是，你不能直接把国内的套路搬过去。
举个例子。之前泰国一位重要人物去世，全国都要求穿黑衣服。那段时间，黑色的衣服就卖爆了。这种机会，你必须了解当地文化才能抓住。所以，我们的方法论要做本土化调整。不能直接把国内的视频翻译一下就发。
最后是支付和生活便利。在泰国很多地方可以直接用支付宝和微信。这让我们的生意和生活都方便很多。
当然我们也有弱点。就是我们对当地人真正需要什么，了解得不够深。所以最好的方式是和当地人合作。
怎么选赛道、定打aho
别再纠结“我的产品能不能做”了。泰国市场很大，什么类目都有机会。
我建议你分两步走。第一步，看这个赛道在泰国竞争大不大。比如食品，泰国自己就是农业国，本土品牌很强，你就别去凑热闹了。但是像家居、宠物这些，可以做场景创新的，机会就多一些。
第二步，看你自己的资源。你在当地有没有人？懂不懂运营？供应链好不好？如果都没有，那就要选个门槛低的赛道。
如果你是工厂老板，可以找泰国本地会做内容的人合伙。你出货，他出内容。
如果你是新手，就先去跨境电商公司上班学经验。
如果你会做视频，可以找卖得好的商家合作，帮他们带货拿佣金。
如果你有钱，可以直接投资一个本地团队。
怎么用最少的钱启动？一个最小的团队需要三个人。一个懂泰语的，负责审核内容。一个运营，负责管店铺和供应链。一个客服，负责处理售后。
物流找第三方海外仓就行。拍摄可以找达人合作。先用最小的成本把整个流程跑通。
选品思路
选品有个简单的方法：一看经济，二看文化，三看气候。
看经济：泰国是旅游国家。那便携的东西、沙滩用品、拍照道具肯定好卖。
看文化：泰国是佛教国家。有佛教元素的饰品、祈福产品就很受欢迎。还有泼水节前卖水枪。
看气候：泰国常年炎热。防晒霜、驱蚊液是刚需。你肯定不能去卖羽绒服。
抓住这三点，选品方向就不会错。具体品类上，电子产品、3C配件、家居小工具、美妆防护这些，泰国本土生产能力弱，就是我们的机会。但是，别做基础护肤品这种大类目，竞争太激烈。可以做一些细分品类，比如敏感肌专用的防晒霜。
运营打法和避坑指南
运营的核心只有一个词：本土化。
你不能把国内的视频直接搬过去。泰国人看不懂，也不会买。你的内容必须本土化。
目前TikTok上80%的订单来自短视频。短视频的核心是共鸣。你的视频要让泰国人觉得亲切。从场景、人物、服装、音乐，都要像本地人拍的。
我举个反面例子。之前在印尼有个美妆广告，文案说“哪怕离婚也要买”。结果被骂得很惨。因为那里的文化比较保守，这种玩笑不能开。这就是文化差异，不是翻译软件能解决的。
再说说要避开的坑。
第一个是物流。爆单是好事，但也很痛苦。因为货很容易断。你备货多了怕卖不掉，备少了又不够卖。所以要有备用的物流方案。
第二个是回款和汇率。跨境电商回款周期长。汇率一波动，你的利润就没了。所以现金流要算好。至少准备3到6个月的资金。
第三个是团队。泰国人工作节奏和我们不一样。你不能用国内的标准要求他们。最好是派一个自己人过去带队，在本地招人配合。
第四个是合规。这是最重要的，能让你直接出局。卖食品、美妆，要做FDA认证。卖电器，要做TISI认证。这些就像国内的3C认证，必须要有。我们认识的一个商家，就因为产品没认证被投诉，最后店铺和仓库都被封了。
从0到1怎么做
最后，说说具体怎么开始。
泰国TikTok的机会，属于能把中国的效率和泰国的本土化结合起来的人。
第一步，停止瞎搞。别一上来就注册公司、大量备货。
先花一个星期，像个泰国人一样去刷TikTok。看看当地流行什么视频、什么商品，找找感觉。
第二步，结合自己的资源，判断想做的赛道机会和风险。
第三步，做好避坑准备。多找当地的服务商、物流商聊聊。多和已经成功的卖家交流。
第四步，等你有了清晰的计划，就马上开始。不要一直犹豫，问来问去。创业就是要边干边调整。
