飞鸽出海最近圈子里都在传一个截图。
截图来自领英，虽然帖子后来删了，但内容很重要。是一个TikTok的员工发的，他说公司要推一个新功能，可能会对整个行业影响很大。
1行业拐点
这个功能用起来是这样的。第一步，你在TikTok刷到一个短剧，比如叫《我那个狼人上司》。第二步，你觉得挺好看，免费看了8集。第三步，看到最关键的时候，剧停了，提示你付10美元就能看完整部剧。第四步，你直接在TikTok里就付了钱，根本不用跳到别的App去。
整个过程非常顺畅。这个新板块，他们内部叫“TikTok Minis”，现在已经悄悄上线了。
而且，TikTok这次不是随便试试。他们搞得很大。这个Minis板块，直接整合了十多个短剧小程序，像是SnackShort、StardustTV Minis这些。等于说，TikTok在自己的App里面，盖了个短剧城。
付费方式也给你想好了。你可以选一种。要么，花10美元，买断一部剧。要么，你包月，一个月花40到80美元，里面的所有短剧随便看。
为了让你心甘情愿地留在App里，TikTok甚至还给了个独家10%的折扣。这种小便宜，很多人还是会占的。
他们为什么下这么大功夫？因为钱。短剧出海这个市场，增长速度太快了，已经超过了200%。有人估计，到2025年底，这个市场在海外的收入，能超过30亿美元。这还不算中国市场。这么大一块蛋糕，TikTok肯定要来分。
2战略逻辑
TikTok这么做，不是拍脑袋决定的，背后有很清楚的逻辑。
有了解情况的人说，这套打法，其实就是复制了TikTok Shop的成功经验。核心思路就一个：把用户所有行为都留在自己的App里。从你发现一部剧，到你上瘾想看，再到你最后掏钱，所有步骤都在TikTok内部完成。流量一点都不外流。
这套路熟不熟悉？国内的抖音早就这么干了，而且干得很成功。你看抖音，现在平台上短剧内容的渗透率已经有66.1%。也就是说，每三个人刷抖音，就有两个人在看短剧。抖音的小程序也很能说明问题。去年12月，它在短剧投放里的份额才7%，很少。但是到了今年9月，这个数字变成了70%。这个增长速度很吓人。
所以，TikTok现在在海外做的事，就是照着抖音在国内已经走通的路，再走一遍。
而且，这个事他们早就开始准备了。Minis实际上在今年5月份就开始测试了。当时测试的内容更多，不光有3款短剧小程序，还有8款游戏小程序。有些游戏设计了两种赚钱方式，既可以靠广告赚钱，也可以让用户在游戏里直接花钱买东西。可见他们的想法很大，不只是短剧，而是想做一个大的娱乐平台。
3市场格局
这个新功能一出来，整个行业的平衡就被打破了。
你会发现一个很有趣的事。在TikTok的Minis板块里，你看不到ReelShort和DramaBox。这两个可是现在短剧行业里最大的两家公司。它们没进来。
这说明，这些已经做大的公司，对TikTok有戒心。它们不想把自己的命运完全交到TikTok手上。如果用户和付费都发生在了TikTok里，那它们自己的App就没什么用了。这是一场平台和头部内容商之间的博弈。
有个微剧制作人把话说的很明白。他说：“如果TikTok真的能把用户都吸引到它的平台去看剧，甚至把付费模式都改变了，那整个行业的玩法就都要变了。”
现在，不只是这些新兴的短剧公司在动。那些传统的大公司也开始下场了。你可能想不到，迪士尼都开始跟DramaBox谈合作了。他们想把自己手里的青少年奇幻小说，改编成微剧。好莱坞的那些大制片厂，也开始偷偷投资这些短剧App。
现在的市场局面就是，TikTok想做规则制定者，原来的短剧巨头想保住自己的地盘，而好莱坞这些老牌玩家也想进来分一杯羹。大家都在盯着这块肥肉，接下来肯定会很热闹。
4制作人困境
平台把台子搭好了，但戏好不好，还得看唱戏的，也就是那些内容制作人。
但是，制作人现在很纠结。
TikTok给他们的合作方案听起来不错。TikTok会先给一笔授权费，然后剧上线了，广告收入大家一起分。听起来是双赢。
问题出在成本上。现在拍一部质量还过得去的短剧，成本就要10万到30万美元。制作人心里没底，光靠TikTok给的授权费和那点广告分成，能不能把这么高的成本赚回来？万一剧不火，那这笔钱就打水漂了。风险很大。
可是，另一方面的诱惑又实在太大。TikTok有什么？有用户。它的全球短视频用户，超过20亿。这是一个什么概念？做个对比，现在所有短剧App的月活跃用户加起来，大概也就8000万。
20亿对8000万。这个用户量的差距，太悬殊了。对任何一个制作人来说，这意味着一个巨大的潜在市场。只要你的剧能在TikTok上火起来，那带来的流量和关注度，是任何一个独立App都给不了的。
所以制作人就卡在这里了。一方面是实实在在的成本压力，怕亏本。另一方面是巨大的流量诱惑，怕错过这个村就没这个店了。现在大多数人都在观望，看看第一批吃螃蟹的人结果怎么样。
5内容本地化
想在海外靠短剧赚钱，还有一个大问题必须解决。就是文化差异。你不能把国内火的东西，简单翻译一下就拿到国外去，这样肯定没人看。你必须搞懂当地人喜欢什么。这叫内容本地化。
DataEye研究院的数据就很好地说明了这个问题。不同地方的人，口味差得非常远。
举个例子，同样是成长逆袭的故事。在北美，18到24岁的年轻人，喜欢看校园里的甜甜的爱情，或者主角从一个普通人奋斗成功的故事。但是在日本，这个年龄段的年轻人，更喜欢看那种青涩的初恋，或者主角得到一次机会，人生可以重来一次的故事。感觉完全不一样。
再比如职场和爱情题材。在东南亚，25到45岁的用户，就特别喜欢国内流行的那种“霸道总裁爱上我”的故事，越虐心越好。但是你把这个拿给北美的同龄人看，他们可能就没什么感觉。他们更喜欢看什么呢？狼人家族、吸血鬼，或者那种先结婚后恋爱的契约婚姻。
所以你看，每个市场都需要单独研究。做内容之前，你得先搞清楚，这个地方的用户，他们的文化背景是什么，他们的幻想是什么，什么样的故事能让他们觉得爽。这个功课必须做到位，不然拍出来的东西没人看，钱就白花了。
6长尾价值
现在，短剧的赚钱思路也需要变一变了。
以前的思路很简单，一部剧上线，火了，收一波用户的钱，这个项目就算结束了。但是，现在大家开始看更长远的东西，叫“长尾价值”。
这是什么意思呢？TikTok for Business在一次开会上就提了这个概念。他们告诉内容厂商，不要只盯着一个渠道。一部剧的价值，可以被反复挖掘。
具体可以这么做。第一步，一部剧在TikTok上首播，赚第一波钱。第二步，播完之后，把它的版权卖给其他的平台，再赚一笔授权费。第三步，可以把剧里的精彩片段剪出来，做成短视频，在各个社交媒体上传播，维持热度。第四步，如果剧真的特别火，还可以开发一些周边的产品，比如小说、漫画，甚至是一些小商品。
这样一来，一部剧的生命周期就大大延长了。它不再是一次性的消耗品，而是一个可以持续产生收入的资产。
这对所有内容创作者都是一个提醒。以后做项目，从一开始就不能只想着“拍完上线”就完了。你需要从立项的时候就规划好，这部剧的价值，在未来一两年内，要怎么一步步地去挖掘出来。这才是更聪明的赚钱方式。
