为什么你TikTok出单很多，最后却不赚钱？问题就出在这4类“伪需求”产品上

2025年，“AI”这个词很火。很多产品都想蹭个热度，名字里都带上“AI”。比如“AI笔记本”或者“AI玩具”。很多新手看流量高，就跟着去卖。结果，大部分都亏了。

坑品 1：乱蹭“AI”概念的产品

有个新手就是例子。他囤了500件“AI智能收纳盒”。宣传说这个盒子能“语音分类物品”。用户买回去发现，它只能听懂“打开”和“关闭”。这跟宣传的完全不一样。于是，用户开始大量投诉。平台最后判定他虚假宣传，罚了他销售额的20%。他还得处理退货。最后清仓都没人买，亏了2万多。

这个情况很普遍。TikTok在2025年底的数据显示，带“AI功能”的产品，用户投诉率达到了62%。这个数字很高。而且，这类产品的退货率是普通产品的3倍。你卖10件，就有可能退回来3件。运费和包装费都是成本，卖这种产品只会亏钱。

有3个方法能帮你避开这个坑。

第一个方法，找供应商要产品实测视频。别只看他们做好的宣传视频。你要让他们现场测试。比如，产品说能“AI识别物体”。你就当场发10张不同东西的图片，看它能认出几个。如果产品说能“AI写文案”。你就马上给他3个不同主题，看它现场写得怎么样。这样能立刻看出产品的真实水平。

第二个方法，宣传文案要写得实在。不要用“AI智能”或者“万能”这种词。这些词容易被平台判定是夸大宣传。你应该把功能写清楚。比如，把“AI智能收纳盒”改成“语音控制收纳盒（支持3种指令）”。这样用户就知道它的具体功能，不会有太高的期望，投诉自然就少了。

第三个方法，上架前用TikTok创意中心查一下。这是一个官方工具。你把产品关键词输进去，查看“投诉率”这个数据。如果投诉率超过10%，就不要卖这个产品。数据说明已经有很多人踩过坑了，你没必要再去试。

坑品 2：利润太低的引流产品

很多新手觉得，价格低的产品更好卖。他们会选

        10到10到10到
      

12的小饰品、小挂件。他们想靠低价吸引订单。但这种想法是错的，最后算下来基本不赚钱。

有个卖家就是这样。她卖$9的小饰品。一个月卖了300多件，看起来单量不错。但她最后算了一下账，发现利润还不够付3天的广告费。这一个月等于白忙了。

为什么会这样？因为美区的成本很高。我给你算一笔账，你就明白了。下面是一个$12产品的成本构成：

你看，卖一件赚0元。而且，买这种低价产品的顾客，很少会再回来买第二次。复购率不到5%。你一旦停止投广告，订单马上就没了。

想赚钱，要换个思路。这里有3个建议。

第一，选

        20到20到20到
      

40这个价位的产品。这个价格区间的商品，用户购买时不会太犹豫。你的利润空间也更大。毛利率可以做到25%到35%。这样你就有足够的钱来付广告费，还能有得赚。

第二，用“毛利反推法”来选品。这是选品时的一个硬指标。供货价不能超过售价的30%。运费不能超过售价的25%。举个例子，你想卖一个

        30的产品。那么，你的拿货价必须低于30的产品。那么，你的拿货价必须低于30的产品。那么，你的拿货价必须低于
      

9。运费必须低于$7.5。如果超过这个标准，就不要选。

第三，不要单卖低价品。你可以把低价品作为赠品。比如，你主要卖

        35的化妆刷套装。你可以送一个美妆蛋作为赠品。这个美妆蛋的成本可能只有35的化妆刷套装。你可以送一个美妆蛋作为赠品。这个美妆蛋的成本可能只有35的化妆刷套装。你可以送一个美妆蛋作为赠品。这个美妆蛋的成本可能只有
      

1.5。但对顾客来说，感觉自己占了便宜，就更愿意下单。这样既保证了主产品的利润，又提高了转化率。

坑品 3：不符合美区规定的产品

合规问题很重要。如果产品违规，平台会直接封掉你的店铺。店铺里的钱也取不出来。你之前的所有努力都会白费。

2026年TikTok美区的新规定很严格。特别是带电、美妆、儿童用品这几类。TikTok去年的数据显示，新手店铺因为合规问题被罚的概率有35%。其中，缺少认证的占了大多数。

所以，上架产品前，一定要自己检查合规问题。分三步走。

第一步，查目标市场的认证要求。每个国家的规定不一样。在美国，带电产品需要FCC认证。美妆产品需要FDA认证。儿童用品需要CPSC认证。在东南亚，新加坡需要IMDA认证，马来西亚需要SIRIM认证。你卖货前，先问供应商有没有这些证书。如果没有，这个产品绝对不能碰。

第二步，查侵权风险。侵权不只是品牌侵权，外观设计也可能侵权。你可以先去TikTok Brand Registry搜一下品牌。看看你的产品名字是不是和某个大牌很像。然后去Google Patents网站，用产品关键词搜一下。看有没有和你产品长得一样的设计已经被注册了专利。比如“折叠手机支架”这个设计，很多款式都有专利。如果你卖了侵权产品，会被起诉。

第三步，查平台禁售清单。这个清单在TikTok Shop的后台就能找到。你搜索“禁售类目”就能看到。有几类产品要重点注意。比如，没有保护装置的锂电池产品。含有某些化学成分的美白产品。或者宣传有“医疗效果”的面膜。这些都是平台明令禁止销售的。

坑品 4：SKU太多导致库存积压的产品

现在TikTok可以开货架店铺。很多新手就觉得，产品越多越好。他们把SKU从50个加到200个。结果，大部分产品都卖不掉，堆在仓库里。真正好卖的产品，反而因为没钱补货而断货。

数据显示，新手店铺的SKU一旦超过100个，库存周转天数就会超过90天。这意味着，你的钱要被这些货压上3个月。这对资金流是很大的考验。特别是服装这类季节性强的产品，过季了就只能打折卖，亏得更多。

管理库存也有3个方法。

首先，先测试再囤货。不要凭感觉备货。你可以先用AI工具生成产品的场景图。然后用这些图片在TikTok上发短视频，测试点击率。如果点击率能到3%，说明用户对这个产品感兴趣。这时，你再订300到500件来试着卖。如果7天内，转化率能超过5%，你再大量补货。这样风险小。

其次，给你的SKU分类。把产品分成A、B、C三类。A类是核心款，占SKU的20%，但能带来80%的销量，要保证库存充足。B类是潜力款，占30%，需要观察数据，卖得好就升级成A类，卖不好就降级。C类是卖不动的款，如果一个产品超过45天没销量，立刻打折清掉，不要心疼。及时回笼资金最重要。

最后，用TikTok后台的工具设置预警。比如，给A类款设置一个库存预警线。当库存低于30件时，系统会自动提醒你补货。给C类款设置一个库存上限，比如超过50件，就提醒你该做促销了。让系统帮你管理，可以省很多精力。