飞鸽出海想在TikTok上开店，得先看你符不符合资格。每个国家的规矩都不一样。你最好自己去TikTok Shop官方网站查最新的政策。因为这个政策一直在变。下面我只说几个主要市场的基本情况。
TikTok准入必备资质
先说美国站。你必须有一个公司。这个公司可以在中国大陆，也可以在香港注册。但是，个体工商户不行。而且你的公司营业执照拿到手的时间，要超过60天。刚注册的公司是进不去的。还有一个硬规定是物流。你的货必须在美国。要么你用自己的海外仓，要么就用亚马逊的FBA仓库。你想从国内直接发货给美国客人，现在已经不行了。平台禁止这种模式。所以，你得先备货到美国，这是做美国站的大前提。
再看欧盟站，主要是英国。欧洲的要求很多，很麻烦。首先，你需要一个欧盟的VAT税号。这是用来交税的，必须有。然后，你的产品要符合一个叫GPSR的认证。这是一个关于商品安全的规定。你卖的东西得证明是安全的。物流方面，也要求货在欧盟本地。你需要提供你和本地仓库签的合同。公司资质和美国一样，只接受中国大陆或香港的公司，个体户不行。公司也得成立超过60天。
然后是东南亚站。这个市场对新手友好一些。它允许个体工商户入驻。你用自己的身份证也能开店。而且，开店没有粉丝要求。哪怕你是0粉丝，也能直接开通商品橱窗卖货。但有一点要注意，你需要提供一个本地的退货地址。客人退货总不能寄回中国，邮费太贵了。你可以找一个第三方的海外仓服务商，让他们帮你处理退货就行。
最后是新兴市场，比如巴西和日本。这些地方的规定最特别。巴西站，目前只允许巴西本土公司开。而且，如果你卖美妆或者食品，需要ANVISA卫生认证。仓库也必须在圣保罗或者里约。日本站，如果你卖3C电子产品，需要PSE认证。卖美妆产品，需要“医药部外品”认证。这些认证都很难办。所以，没有本地资源的话，这两个市场先别碰。
选品逻辑
店铺开起来了，卖什么东西决定了你能不能赚钱。不同市场的人，喜欢的东西完全不一样。你不能凭自己的感觉去选品。
美国市场的人，喜欢功能新的东西。他们也愿意花更多的钱买好东西。所以，你可以选客单价高一点的商品。比如，居家日用和智能家居。一个可以自动开关的窗帘，或者一个带摄像头的宠物喂食器，都可能卖得很好。还有美妆个护，特别是男士护肤品，在美国有很大的市场。保健品和运动户外器材也一直很火。因为他们很注重健康和健身。
欧洲市场的人，看重品质和环保。你卖给他们的东西，不能看起来很廉价。比如美妆个护，你可以强调你的产品是纯天然成分，包装是可回收材料。这样他们会更愿意买。女装方面，一些有设计感的小众品牌，比那些大众化的快时尚品牌更受欢迎。他们也喜欢健康食品和运动营养品。总之，你要卖给他们一种有品质的生活方式。
东南亚市场，情况就反过来了。这里是低价的天下。东西一定要便宜。美妆个护就是典型。一套彩妆盘，价格定得低，就可能卖出几千上万件。女装市场也很大，但是你要懂本地文化。比如，印尼和马来西亚信奉伊斯兰教的人多，你就要卖穆斯林时尚的服饰，比如头巾和长袍。另外，家居快消品和节日礼品也很好卖。你要多关注他们本地的节日，提前准备相关商品。
至于巴西和日本这样的新兴市场，选品一定要本地化。比如巴西每年有狂欢节，那些羽毛头饰、亮片配饰就成了必需品。而且巴西天气热，防晒霜也是常年热销的。在日本，动漫文化是主流。你可以卖一些动漫周边产品，比如和一个有名的动漫IP联名的蓝牙耳机，肯定会受欢迎。
运营推广
有了店，有了货，接下来就要想办法让别人看到你的产品，并且下单购买。这就是运营。
首先是内容创作。在TikTok上，视频内容最重要。你不能干巴巴地只拍产品。你要去追热点。看看平台上现在流行什么音乐，流行什么挑战。然后想办法把你的产品和这些热点结合起来。举个例子，如果最近流行一个“清洁前后对比”的挑战，你正好卖清洁刷。那你就可以拍一个用你的刷子把一个很脏的厨房角落刷干净的视频。效果很直接，比你说一万句广告词都有用。发视频的时候，别忘了加标签和关键词。比如 #好物推荐 #清洁神器 #厨房必备。这样算法才知道把你的视频推给谁看。
然后是用户互动。当有人在你的视频下面评论，或者给你发私信的时候，你一定要回复。而且要像和朋友聊天一样回复。这样能拉近你和用户的距离。你还可以鼓励用户帮你创作内容。比如，你可以搞一个活动，主题是“晒出你用我们产品做的美食”。然后选出最好的几个作品，给他们发一些小奖品。这样一来，很多用户都会参与，帮你免费宣传。
钱不多的中小商家，可以试试广告投放。最简单的是信息流广告。就是花钱让平台把你的视频推荐给更多人看。这种广告适合给新产品增加曝光。如果你做直播，可以投直播购物广告。这个广告能直接把人拉进你的直播间。配合直播间的限时折扣，很容易让客人冲动下单。还有一个Spark Ads。如果你看到某个达人发的视频火了，而且视频里用了你的产品。你可以直接花钱投这个视频，然后挂上你自己的商品链接。这样就等于借了别人的爆款视频给自己打广告。
和达人合作也是一个好方法。但是，你选的达人，风格要和你的品牌相符。你卖的是户外运动产品，就应该找户外运动博主，而不是美妆博主。最好能和达人建立长期的合作关系。这样他的粉丝会慢慢对你的品牌产生信任。
直播带货是现在转化率最高的方式。做直播，你要布置一个场景。比如你卖家里的健身器材，那你就在一个像健身房的环境里直播。你卖锅，那你就在厨房里直播，现场用这个锅做菜。效果会好很多。直播的时候，要多和观众互动，回答他们的问题。如果你的市场是小语种国家，最好能安排一个双语主播。一个说英语，一个说当地语言。这样能照顾到所有观众。
结算方式选择
最后一步，就是把赚到的钱收回来。这个环节千万别出问题。
对我们国内的卖家来说，最方便的就是用第三方支付平台。比如PingPong、派安盈（Payoneer）或者GeeWallet。这些工具的好处是，它们会给你一个虚拟的海外银行账户。你把这个账户绑定到TikTok的店铺后台就行了。具体操作是这样的。第一步，你去注册一个PingPong账户。第二步，审核通过后，PingPong会给你一个美国的银行账号（Bank Account）和一个路由号码（Routing Number）。第三步，你登录TikTok卖家后台，找到财务或者结算的选项，选择绑定新的收款账户。第四步，把那两个号码复制粘贴进去，保存。这样设置好之后，TikTok就会把钱打到你的PingPong账户里。然后你再从PingPong提现到你国内的银行卡。
如果你自己有条件，比如在美国有公司，能开一个美国本地的银行账户。那当然最好。用本地账户收款，速度更快，而且没有汇率波动的损失。但是这个门槛比较高。
最后有一个细节一定要注意。TikTok默认的结算是7天一次。时间到了之后，你需要自己去后台手动点一下提现。钱才会转到你绑定的账户里。如果你忘了点，平台虽然也会在几天后自动给你打款，但这个过程会慢一些，而且可能会出现问题。这会影响你的资金周转。所以，我建议你给自己设个提醒。每周固定时间上去操作一下提现。把钱拿到自己手里，才最安全。
