飞鸽出海过去几年，做TikTok美国市场的卖家，心一直悬着。每天都怕平台突然就没了。现在，总算有个明确的说法。虽然听起来是“拆分”，但和我们想的不一样。
你看，TikTok美国业务，现在分成了两块。
一块是TikTok美国商业实体。
这块是字节跳动自己100%控制的。它负责所有和赚钱有关的事。比如广告、电商、小店运营。
另一块是TikTok美国数据安全合资公司。
这块是专门为了让美国监管放心的。它负责管美国用户的数据、审核内容。字节只占了19.9%的股份，剩下的大头是甲骨文这些美国公司。
我做个表格，你看得更清楚。
| 公司主体 | 它的工作 | 谁说了算 | 对我们的影响 |
| TikTok 美国商业实体 | 电商、广告、品牌合作，所有能赚钱的业务。 | 字节跳动 (100% 控股) | 好事。我们每天用的广告后台、小店功能、运营方法，都还是原来那套。不用从头学。 |
| TikTok 美国数据安全合资公司 | 管美国用户数据、审核视频、保障系统安全。 | 美国投资者 (控制董事会) | 需要注意。这就像新来了一个严格的保安。以后发视频、写文案，审核会比以前严。 |
所以，你看明白了吗？
这个方案的核心，就是字节用数据公司的控制权，换来了商业公司的稳定。
对我们卖家来说，最重要的就是商业实体还在字节手里。这意味着，我们赚钱的逻辑没变。我们熟悉的流量玩法、商业模式，都还能继续用。这就是基本盘保住了。
以前我们担心的，是平台换了老板，所有规则都得重来。现在这个担心没有了。我们可以继续在这个平台上做生意。
算法不“外流”，平台核心竞争力仍在
聊完公司，我们得聊聊算法。
算法是TikTok的灵魂。
什么是算法？说白了，就是那个能帮你把视频，推给想买东西的人的系统。
这个东西太重要了。举个例子。比如你卖一个新款的露营帐篷。你自己发朋友圈，可能就几十个朋友看到。但是TikTok的算法，能把你的视频，精准地推送给成千上万个最近在看户外视频、搜索过“露营装备”的人。你的帐篷才有可能卖爆。
这就是TikTok的核心竞争力。如果算法没了，那它和别的视频软件就没区别了。
好消息是，这次的协议里，算法的知识产权，还是字节跳动的。
新成立的那个数据安全公司，只是拿到了“授权使用”。
这是什么意思呢？我打个比方。就像你租了一套房子。房子的产权还是房东的。你可以住在里面，可以自己买家具、刷墙。但是你不能把房子的承重墙给砸了，也不能改变房子的主体结构。
算法就是这栋房子的主体结构。新公司能看、能监督，但是不能从根本上改掉它。
这对我们卖家意味着什么？
意味着我们过去摸索出来的很多方法，依然有效。
比如，做视频的流程一般是这样的：
- 第一步，你在TikTok上刷，找到一个最近很火的背景音乐。
- 第二步，你用这个音乐，卡着节奏，拍一个产品开箱或者展示的视频。
- 第三步，你发布的时候，打上几个热门的相关标签，比如 #campinggear #outdoorlife。
算法看到这些信号（热门音乐、标签），它就明白了，哦，这个视频是关于户外露营的，应该推送给喜欢这类内容的人。
整个流程的底层逻辑，就是算法。现在算法还在，这个流程就还能跑得通。我们不用把过去成功的经验全部丢掉，从零开始。这给我们省了很多事，也减小了很大的风险。
不确定性消退，跨境卖家可以重新做“长期规划”
最大的石头落地了。
以前是“生存模式”，过一天算一天。现在，可以切换到“发展模式”了。
我们可以放心地为明年，甚至后年做计划了。比如要不要扩大团队，要不要多备点货，要不要多开几个账号。这些以前不敢想的事，现在都可以拿到桌面上来谈了。
但是，你也别高兴得太早。
风险没了，意味着竞争会更激烈。以前很多不敢投钱、不敢投人的大卖家，现在都会进来。平台稳定了，对所有人都是利好。
所以，以前那种靠搬运视频、粗放铺货、赌运气的玩法，肯定不行了。接下来，是正规军之间的较量。
我们必须马上开始思考三个问题，而且要找到具体的做法。
第一个问题：内容怎么做到真正的本土化？
以前，我们可能就是把中文文案翻译成英文，配上就发了。现在不行。内容审核在新成立的合-资公司手里，他们会用美国人的标准来看你的视频。任何让他们觉得别扭、生硬的内容，都拿不到流量。
具体要怎么做？
- 第一步：研究。 你要卖一款筋膜枪。你别自己瞎拍。你应该先去TikTok上，搜“massage gun”或者“post-workout recovery”，然后把播放量最高的100个视频都看一遍。看他们是在什么场景下用的？是健身房，还是在家里？视频里的人是怎么说话的？他们强调的是什么功能？是续航，还是打击力度，还是噪音小？
- 第二步：模仿和改造。 你会发现，很多美国人会在视频里展示自己运动后，肌肉酸痛的表情，然后用筋膜枪放松，最后露出一个很舒服的表情。整个过程很有戏剧性。那你就可以模仿这个模式。但你还要有自己的东西。比如，你可以对比一下用和不用筋膜枪，第二天身体恢复速度的区别。用数据或者更直观的感受，来证明你的产品有用。
- 第三步：用词。 文案和标题要用他们的话来说。别用“The best massage gun”。可以试试“This $50 gadget replaced my massage therapist”（这个50美元的小东西替代了我的按摩师）。这样听起来更像一个真实用户的分享，而不是一个硬广告。
第二个问题：怎么提高内容效率，降低成本？
既然内容要求高了，那我们每一条视频的成本也高了。不可能再像以前那样，一天发十几个低质量视频去撞大运了。
我们必须用更聪明的方法干活。
- 第一步：低成本测试。 在你花大钱拍一条真人视频之前，先用低成本的方式测试创意。比如，你可以用产品图片，配上五种不同的文案和背景音乐，生成五个简单的图文视频。这花不了多少钱。
- 第二步：分析数据。 把这五个视频发出去，观察24小时。看哪个视频的完播率最高，哪个视频的评论和点赞最多。比如，你发现配了摇滚乐的那个视频，完播率比配了轻音乐的高30%。
- 第三步：集中资源。 这时候，你再投入资源，模仿那个数据最好的摇滚乐视频的风格，去拍一条高质量的真人视频。这样，你的钱就花在了刀刃上，成功的概率也高了很多。
第三个问题：怎么保证内容合规，别踩红线？
新的审核方会用放大镜看我们的内容。以前很多模棱两可的说法，以后可能就是违规。
账号安全是第一位的。
- 多用展示，少用承诺。 比如，你卖一款防水的蓝牙音箱。你不要在视频里反复说“excellent waterproof performance”（优秀的防水性能）。这种词很空，也容易被判为夸大宣传。你应该怎么做？你直接把音箱扔到装满水的鱼缸里，让它在水下继续播放音乐。让画面自己说话。用户一看就明白了。
- 注意极限词。 像“best”（最好）、“No.1”（第一）、“100% effective”（百分百有效）这些词，以后都不要用了。这是广告法的高压线。你可以换成更客观的描述。比如，不说“the fastest charging speed”（最快的充电速度），可以说“charges from 0 to 50% in 15 minutes”（15分钟内从0充到50%）。有具体数据支撑，就没问题。
用Kuaizi国际版，提前适应美区内容新环境
上面说的这些新要求，总结一下就是：内容要地道，制作要高效，发布要安全。
纯靠人工来做，会很累，而且很慢。所以要学会用工具。
我最近在用的 Kuaizi 国际版，就是来解决这些问题的。它不是什么神奇的东西，就是一个效率工具。
它是这么工作的：
关于内容地道的问题，它有一个多语言生成功能。
- 第一步：你把中文的产品卖点写进去。比如“这款耳机，音质好，戴着舒服，续航长”。
- 第二步：你选择目标市场是美国。
- 第三步：它会帮你生成几版英文脚本。它不是简单的翻译。它会用一些当地人习惯的表达方式。比如，它可能会写出“Crystal-clear audio with a super comfy fit that lasts all day”。这就比你自己翻译的要自然。这样可以帮你更快地写出合格的文案。
关于内容效率的问题，它有 AI 批量生成视频的功能。
- 第一步：你上传几张产品图，或者一小段视频素材。
- 第二步：你把刚才生成的英文脚本输进去。
- 第三步：它能快速生成好几个风格不同的短视频。有的节奏快，有的节奏慢，用的字体和音乐也都不一样。
- 这样你就能实现我们上面说的“低成本测试”策略。你把这些AI生成的视频发出去，看哪个数据好，再决定真人拍摄要模仿哪种风格。
