飞鸽出海现在做TikTok，和去年不一样了。每个市场的规矩都变了，你得看清楚了再进。
一、市场新格局：门槛分化，机会重组
先说美国市场。这里的门槛直接拉高了。最明显的一点，就是那个开店保证金。以前是500美金，现在要1500美金。一下子涨了三倍。
这个动作是什么意思？就是TikTok不想要那种来投机的小玩家了。它想筛选出真正有实力的卖家。比如，那些有自己品牌、有稳定货源、打算长期做的人。
所以，如果你是个新手，或者启动资金不多，现在进美国市场就很难。你试错的成本高了很多。以前那种随便上几十个产品，看看哪个能爆单的玩法，现在行不通了。光是保证金，就够你喝一壶的。
但是，东南亚市场就完全是另一回事。这边不仅没提高门槛，反而还在降低。平台搞了一个叫**“0元试运营”**的活动。
简单说，就是让你免费开店。你不需要交什么保证金，就能进来卖东西。这和美国市场形成了鲜明的对比。
平台这么做，目的也很清楚。它想吸引大量的新卖家进来。让东南亚的商品种类变得更丰富，把整个市场的热度炒起来。
这对新手来说是个好消息。你可以用很低的成本，进来熟悉一下整个流程。从怎么上架商品，到怎么处理订单，再到怎么和客户沟通。就算一开始不赚钱，你也积累了经验。所以，如果你是新手，我建议你先把目光放在东南亚。
除了这两个，其他市场也在变化。比如巴西和墨西哥，这两个地方增长很快。很像几年以前的东南亚，机会很多，但各种配套服务可能还不太完善。比如物流、支付这些，可能都会遇到一些问题。
而欧盟那种老市场，规矩多，门槛一直就不低。更适合那些经验丰富的成熟团队去做。
你看，现在的局势就是这样。不同的地方，玩法完全不同。你得根据自己的情况来选。比如你手里只有一两万块钱，那就别去想美国了，老老实实去东南亚练手。如果你资金充足，比如有几十上百万，而且在国内已经有成熟的电商品牌，那可以考虑去美国市场碰一碰。
| 市场区域 | 保证金/政策 | 平台想法 | 对你的影响 | 适合谁 |
| 美国 | 1500美金 | 只要有实力的品牌大卖 | 启动成本高，风险大 | 有钱、有货、有经验的卖家 |
| 东南亚 | 0元试运营 | 想要更多的新卖家加入 | 门槛低，试错成本小 | 新手、个人卖家 |
| 拉美 | 暂无统一高门槛 | 抢占新兴市场份额 | 机会多，但是坑也多 | 喜欢冒险，想找蓝海的卖家 |
| 欧盟 | 门槛一直较高 | 稳定发展，合规第一 | 运营复杂，要求高 | 熟悉当地法规的成熟团队 |
二、核心困境：跨境店难做，本土店难搞
选好了市场，下一个问题更具体。你做什么类型的店铺？一种是跨境店，一种是本土店。这两种店，现在都有各自的难处。
先说跨境店。就是你在国内，把货发到国外去。这种店现在很难做。
最大的问题就是物流太慢。你想想，一个客户刷视频，头脑一热买了你的东西。结果下单之后，要等上10天，甚至15天才能收到。等他拿到手，那股新鲜劲早就没了。他很可能就给你一个差评，或者干脆申请退货。
举个例子，有个朋友在TikTok上卖手机壳，做跨境。一个美国客户下单后，他从深圳发货。结果货在美国海关卡了几天，又在当地中转站停了几天，客户足足等了16天才收到。客户拿到手直接就给了个一星差评，理由是“我孙子都快出生了，我的手机壳才到”。
而且，跨境物流的费用也很贵。这笔成本会直接压缩你的利润空间。可能一个产品你卖100块，光运费就要花掉三四十。
更关键的是，平台本身就不喜欢这种慢悠悠的店铺。TikTok知道，糟糕的购物体验会把用户赶走。所以，它在分配流量的时候，会优先把流量给那些发货快的本土店铺。你做跨境店，视频拍得再好，也很难拿到好的流量。
所以说，做跨境店，就是费力不讨好。
那本土店呢？就是你先把货备到国外的仓库，客户下单后，直接从当地发货。这种店体验好。
发货速度快，通常两三天客户就能收到。客户一高兴，就容易给你好评，还可能再来买。平台也喜欢你这样的店，会给你更多的流量。这是一个良性循环。
但是，本土店也不是那么好做的。它最大的难点在于**“备货”**。
你要做本土店，就必须提前把一大批货运到国外的仓库里放着。这就带来了三个大问题。
第一，需要很多钱。你得先花钱把货买下来。几百件、几千件商品，可能就要压上你几十万的资金。这些货在卖出去之前，都是死钱，动不了。
第二，库存风险很大。你选品要是选错了，这批货卖不掉怎么办？比如去年很火的一款玩具，你觉得它会继续火，就备了2000个到美国仓。结果今年潮流变了，没人买了。这2000个玩具就全砸手里了。从美国再运回国，运费比货还贵。扔在当地销毁，你几十万就打了水漂。
第三，海外管理很麻烦。你在国内，怎么去管理几千公里外的仓库？怎么处理客户的退换货？这些事情都很琐碎，也很耗费精力。
所以你看，这就成了一个两难的局面。跨境店体验差，拿不到流量。本土店体验好，但是资金和库存风险又太高，一般人玩不起。
三、破局方案：用“一件代发”撬动本土店红利
这个难题，其实有解决办法。你既可以享受本土店的好处，又不用承担备货的风险。这个办法，就是找人合作，做本土一件代发。
你要搞清楚，这里说的一件代发，不是以前那种。不是客户下单了，你再去1688或者拼多多买，然后通过国际物流发出去。那种还是跨境店，解决不了根本问题。
我说的是，你的供应商、你的合作伙伴，已经提前把成千上万的货，备进了目标国家（比如泰国、美国）的仓库里。
整个流程是这样的，非常简单：
- 第一步：你开店，但不备货。 你只需要注册一个TikTok本土店。你一分钱的货都不用买。
- 第二步：上架供应商的商品。 你的合作方会给你一个产品目录，里面有成百上千种已经在海外仓的商品。你挑选你看好的，直接上架到你的店铺里就行。
- 第三步：客户下单。 有客户在你的店里买了东西。
- 第四步：你把订单甩给供应商。 你把客户的收货信息，通过系统或者表格发给你的供应商。然后，你按照批发价把货款付给供应商。
- 第五步：供应商从当地发货。 供应商收到你的订单和钱之后，就会直接从当地的仓库里，把货打包好，发给你的客户。
我们来算一笔账。比如，一个杯子在供应商的泰国仓库。它的成本价是20元人民币，泰国本地的运费是10元。你在你的TikTok店里卖80元。
客户下单后，你收到了80元。然后你转给供应商30元（20元货款+10元运费）。剩下的50元，就是你的净利润。
整个过程中，你根本没见过这个杯子。你没有花钱备货，也没有打包发货。你做的，只是在网上开店，然后搞流量让别人来买。
这种模式的好处很明显：
- 你没有任何库存风险。 货是供应商的，卖不掉也和你没关系。你不用再为选错品而担惊受怕。
- 你的资金压力很小。 你不需要几十万去备货。你只需要准备一点点拍视频、投广告的钱就行了。真正做到了小成本启动。
- 你的客户体验很好。 因为货是从当地发的，客户两三天就能收到。在他们眼里，你就是一个服务很好的本土卖家。
- 你可以专心做最重要的事。 打包、贴单、联系快递这些杂事，都由供应商搞定了。你终于可以把全部精力都放在研究怎么拍出好视频、怎么吸引更多客户这些核心问题上。
这种合作模式，等于帮你把做本土店最难的供应链问题给解决了。
四、行动建议：如何选择你的起点？
好了，分析了这么多，最后说点实际的，你该怎么开始。
如果你是新手，或者个人卖家：
我的建议很直接：现在就去搞东南亚市场。别去想美国，也别去想欧洲。
具体步骤可以这样：
- 第一步：注册店铺。 去TikTok官网，用东南亚的本地资料（可以找服务商解决）注册一个店铺。现在有“0元试运营”政策，开店没成本。
- 第二步：找供应商。 去找那种在东南亚有自己仓库，能提供一件代发的供应链公司。多找几家对比一下他们的产品、价格和服务。
- 第三步：选品上架。 从供应商的产品库里，先选出10-20个你觉得可能好卖的产品，上架到你的店里。
- 第四步：开始测试。 为这些产品拍一些简单的展示视频，或者用图片做成幻灯片视频。每天发几个视频，看看哪个视频的播放量高。也可以花很少的钱，比如一天30块钱，给几条视频投点广告，测试一下数据。
- 第五步：出单和履约。 一旦有客户下单，你就按照我们上面说的流程，把订单信息交给供应商去发货。
你最开始的目标，不是赚多少钱。而是花最少的钱，把这一整套流程完整地跑一遍。当你成功卖出第一单，并且客户顺利收到货之后，你对这个生意才算真正入了门。
如果你是有经验，或者有资本的卖家：
你的选择可以更多一些。
美国市场可以做，但思路要换。不要再想着靠卖低价产品赚钱了。要把美国市场当成一个做品牌的地方。你需要准备更充足的资金，做更精美的视频内容，提供更好的客户服务。做好长期投入的准备。
同时，可以分出一部分精力，去看看像巴西、墨西哥这样的新市场。这些地方现在竞争还不激烈，早点进去，有可能抓住一波红利。
但不管你去哪个市场，或者你处于哪个阶段，请记住一件事：
“本土模式 + 可靠供应链”，是你未来在TikTok上做生意最核心的东西。
TikTok电商的草莽时代已经过去了。以前那种靠运气，随便上个品就能爆单的机会越来越少。现在，平台和客户都变得更成熟了。平台要把那些服务差、发货慢的卖家清理出去。这对那些真正想好好做生意的人来说，是一件好事。因为你的竞争对手，不再是那些乱来的投机者了。
