飞鸽出海年底了，很多人看到TikTok美区没完成200亿的目标，就开始说增长不行了。先别急着下结论。我们做卖家的，不能只看这种表面消息。要看数字背后的意思。
158.2亿美元这个成绩，确实没到200亿。但是，它比去年增长了108%。这个数字很重要。因为整个美国社交电商市场，平均增速只有21.5%。TikTok的增长速度是行业平均的5倍。
这说明什么？说明平台没有停下来。它只是换了一种增长方式。以前是拉着所有人往前冲，管他三七二十一，先把规模做起来再说。现在不一样了。现在平台开始关注增长的质量。每一笔交易，都希望是更健康的，能留住用户的。
而且，还有个数据你得知道。TikTok美区现在每个月有1.8亿人在用。这其中，有5320万是已经开始在上面买东西的人。这个变化很关键。
过去，我们最大的问题是“去哪里找人来看我的东西”。现在，人已经给你送到门口了。流量就摆在那里。你的问题变成了“这么多人来了，我怎么让他们买我的东西”。这是一个完全不同的问题。你得考虑你的产品够不够好，你的服务能不能跟上，你的库存够不够卖。流量来了你接不住，那才是最大的问题。所以，别再为大盘的目标焦虑了，先看看自己的店准备好了没有。
拒绝盲目跟风：透视红海中的蓝海
很多人做电商有个坏习惯，就是看别人什么好卖，就跟着卖什么。这个方法现在行不通了。你看到一个类目火了，等你进去的时候，早就挤满了人。最后大家只能打价格战，谁也赚不到钱。
美国本土那些大牌，在TikTok上其实还没怎么发力。这就给我们这些中小卖家留了机会。但是有机会，不代表你可以随便做。你得学会自己判断，哪个市场能进，哪个市场不能进。
这事不能靠猜。你要用数据工具来帮你做决定。比如Sorftime这类工具，它可以帮你看到整个市场的竞争情况。
这是它的工作原理。
第一步，你想做一个类目，比如“厨房收纳”。你先别急着去进货。
第二步，你打开数据工具的【市场看板】功能，把“厨房收纳”这个关键词输进去。
第三步，你要重点看两个数据：一个是“垄断系数”，另一个是“卖家分布”。
“垄断系数”是告诉你，这个市场是不是被几个大卖家给霸占了。如果数据显示，前三名的卖家，就占掉了整个类目80%的销售额。那你就要小心了。这说明这个市场是“死局”，巨头们在里面打架，你一个小卖家进去，基本没什么生存空间。你就不应该碰这个类目。
“卖家分布”是告诉你，这个市场里有多少个同行。如果数据显示，有成千上万的卖家都在卖“厨房收纳”，而且大部分卖家的产品图片、价格都差不多。这说明这里已经是红海了。你进去就要面临巨大的竞争压力，利润会很薄。
那什么样的市场是好市场？
你要找那种“垄断系数”比较低的市场。也就是说，没有哪个卖家能一家独大，大家的市场份额都差不多。而且，“卖家分布”显示，卖家数量在稳定增加，但又没有到泛滥的程度。这说明市场有需求，而且竞争还不算太激烈。这种地方，就是你可以进去的“蓝海”。
举个例子。你通过工具发现，“厨房收纳”下面的一个细分类目，叫“冰箱侧壁挂架”，卖的人不多。而且头部的几个卖家，销售额加起来也没超过市场总额的30%。这就对了。这说明这个细分市场还有空间。你可以先从这个小地方切进去，站稳脚跟。这样可以帮你更快地开始赚钱。
品牌化深耕：定价定生死
以前那种在网上随便找点货，上架到店里就能卖的日子，已经过去了。现在平台的方向很清楚，就是要扶持“品牌”。如果你还是无品牌的铺货模式，会越来越难做。
所以，你必须开始考虑做自己的品牌。
做品牌，最重要的一步就是“产品定位”。而定位的核心，就是“定价”。价格定得对不对，直接决定了你的生死。定低了，你没有利润，而且顾客会觉得你的东西很廉价。定高了，你的东西根本卖不出去。
所以，你要找到一个最合适的“价格点”。这个点也不是靠感觉猜的，同样要靠数据来找。
怎么做？这里也有清晰的步骤。
第一步，还是用数据工具，比如Sorftime的【产品看板】，找到里面的【价格区间】分析功能。
第二步，假设你决定做“户外野餐垫”这个产品。你把这个词输进去，看它的价格分布数据。
第三步，你会看到一张图表。它会告诉你，不同的价格区间，比如10-20美元、20-30美元、30-40美元，分别有多少个商品在卖，以及这些区间的总销量占了多少。
现在，你来分析这个数据。
你可能会发现，10-20美元这个区间，商品数量最多，挤满了各种各样的野餐垫。但是，这个区间的总销售额，可能只占了整个市场的15%。这说明什么？说明这个低价区是红海，竞争激烈，但消费者整体上花在这里的钱并不多。
然后你再看30-40美元这个区间。你发现，这里的商品数量很少，可能只有低价区的十分之一。但是，它的总销售额却占到了市场的40%。
这个数据就很有意思了。它告诉你一个事实：市场上愿意花30-40美元买一张好野餐垫的人，其实很多。但是，能提供这个价位好产品的卖家，却很少。
这里，就是你的机会。这个“需求旺盛但供给不足”的价格区间，就是你要瞄准的地方。
第四步，根据这个发现，你就可以去开发一款定价在35美元左右的野餐垫。因为你知道这个价格有市场。而且，你可以给它增加一些独特的卖点，比如更大的尺寸、更防水的材料、或者更方便折叠的设计。这样，你的产品一上来，就和那些卖十几美元的低价货区别开了。
这就是基于数据的定价策略。它让你做的每一个决定，都有依据，而不是凭空想象。这样可以帮你大大提高做成一个爆款的概率。
结语：从“赌风口”到“拼内功”
TikTok美区最大的政策风险，基本上已经过去了。这对我们所有卖家来说，都是一个好消息。这意味着我们可以在一个更稳定的环境里做生意。
现在的TikTok，很像早几年的亚马逊。平台规则越来越清楚，机会也还有很多。但是，做事的门槛确实变高了。
以前，你可能靠运气，随便上点货，刚好碰上一个风口，就赚到钱了。很多人把这叫做“赌风口”。但现在，这个方法已经不好用了。
未来，比拼的是“内功”。
什么是内功？就是你分析数据的能力，你打造产品的能力，还有你服务客户的能力。你不能再靠过去的经验做事了，因为市场的变化太快。你必须学会看数据，用数据指导你的运营。
所有的路都给你铺好了。但是，这不再是投机者的游戏，而是认真做事的专业选手的赛场。只有真正花心思去研究市场、研究产品的人，才能在接下来的竞争里，把机会变成真正的利润。
