飞鸽出海内容为王，玩法只是 “短期跳板”
很多人做TikTok赚不到钱，根源其实很简单。他们总在找捷径，研究各种“玩法”。比如用软件批量剪辑视频，或者找平台的漏洞。
这些方法短期内可能有点用。但是，玩法会过时。平台规则一变，之前有用的方法立刻就失效了。只依赖玩法的团队，很容易被淘汰。
举个例子。2022年的时候，直播带货很火，随便开播都有人买。到了2024年，图文带货又成了一个机会点，搬运内容也能出单。但是现在，这些渠道的红利期都过去了。如果你只会这些，现在就很难做了。
真正能让你长期赚钱的，是内容能力。
内容决定了你的产品在用户眼里是什么样的。同样一个杯子，如果你只会拍一张产品图放在那里，那你只能和别人比价格，看谁卖得更便宜。但是，如果你拍了一个故事，比如一个女生深夜还在加班，用这个杯子泡了一杯热咖啡，她捧着杯子取暖。这时候你卖的就不是杯子了，而是一种安慰。用户会为这个故事买单。
所以，老板的时间应该花在哪里？
你不应该每天都陷在打包、发货、回复客服这些琐事里。这些事情完全可以交给员工或者外包公司去做。你的时间很宝贵。你应该把至少70%的精力，投入到内容策略和研究红利上。很多卖家的仓库里堆满了货，卖不出去。问题不在货，在于他们没有能力通过内容告诉用户，这个货有多好。
另外，要学会发现别人没注意到的机会。不要总盯着排行榜上的爆款产品去模仿。等你看到别人卖爆了，你再去做，基本连汤都喝不到了。
钟老师分享过一个亚马逊大卖家的案例。这个卖家想做一个剃毛器，当时市场上已经有一个月销几十万美金的爆款了。
他是怎么做的？
第一步，他没有去模仿。他先去研究那个爆款的所有评论，特别是差评。他发现很多用户抱怨，说这款剃毛器颜色太单调，只有黑色和银色，不好看。
第二步，他又去社交媒体上搜索。他看到很多年轻女性用户在讨论，她们想要更时尚、更好看的颜色，比如粉色、淡蓝色或者绿色。
第三步，他找到了一个需求缺口。于是，他马上联系工厂，定制了一批粉色的剃毛器。这个产品就是专门为那些被爆款忽略的年轻女性用户准备的。
第四步，他开始做内容。他没有找很贵的头部达人。而是找了很多普通的年轻女孩来拍视频。视频内容也不强调这个剃毛器功能多强，而是展示在不同生活场景里，这个粉色的剃毛器怎么让她们的生活变得更开心。比如出门约会前用一下，或者旅行时带上它，拍照也好看。
结果，他的产品很快就卖出去了，直接做到了月销30万美金。他成功的关键，就是找到了一个细分的、没有被满足的需求，然后用精准的内容去触达这群人。这才是真正的高手。
2025年高效渠道：这两类玩法正爆发
现在平台的流量逻辑变了。以前那种粗糙的搞法已经行不通了。
比如，现在做短视频，最关键的一点是“原生感”。这个词听起来可能有点抽象。简单说，就是让你的视频看起来像是普通用户自己拍的，而不是一个硬邦邦的广告。
怎么做出原生感？这里有几个具体的步骤。
第一，用手机拍。不要用专业的单反或者摄像机。现在手机的像素足够了。而且手机拍出来的画面，更符合用户在TikTok上看到的日常视频，没有距离感。
第二，用自然光。不要用那种很亮的专业补光灯。你可以在靠窗的位置拍，或者在家里开着普通的灯就行。光线柔和一点，甚至暗一点，都比打一个大白光要好。
第三，场景要生活化。不要特意去租一个高大上的摄影棚。就在你的家里、办公室、甚至是车里拍，效果最好。背景可以有点乱，有点生活气息，这样才真实。
第四，音乐要跟上潮流。打开TikTok，看看最近大家都在用什么背景音乐，你就用什么。不要用那些听起来就很假的广告音乐。
有一个做金融的人，之前完全没接触过电商。他就是模仿这种原生感的内容，做了一个产品。他没有投很多钱，主要靠自然流量和精选联盟。结果一条视频就卖了26万美金。这就是抓住了平台现在的喜好。
另一个现在红利巨大的渠道，是精选联盟。
很多老板看不上精选联盟。他们觉得找的都是些小达人，粉丝不多，赚的都是小钱。这个想法是错的。
精选联盟的逻辑不是靠一个大V卖货。而是靠成百上千个“蚂蚁雄兵”。这些小达人，每个人的粉丝可能只有几千个。但是他们发的视频很真实，就像在和朋友分享好东西。他们的粉丝信任度很高。
一个粉丝一百万的达人，可能只有一万个粉丝会认真看他的广告。但是一百个粉丝一万的达人，加起来可能有五万个粉丝会相信他们的推荐。而且，把产品分发给大量的小达人，你的内容覆盖面会广得多。
新手卖家尤其适合做精选联盟。因为你不需要自己从零开始做一个账号。你可以把你的产品和佣金设置好，让全平台的达人帮你带货。
具体怎么操作？
第一步，在你的TikTok Shop后台开通精选联盟功能。
第二步，设置一个有吸引力的佣金比例。比如20%到30%，这样达人才有动力帮你卖。
第三步，把你拍好的、质量高的视频素材上传，开放给所有达人。他们可以直接用你的素材进行二次创作。
第四步，你也可以主动出击。每天去刷刷TikTok，看到哪些小达人的内容风格和你的产品很搭，就主动联系他们，给他们免费寄送样品。
最后说一下广告投放。
现在的老板，不要再迷信所谓的“金牌投手”了。因为平台的投放系统已经很智能了，比如GMV Max。你只要告诉系统你的目标，它会自动帮你找到合适的用户。
所以，投放效果的好坏，90%取决于你的视频素材。素材不行，神仙投手也救不了你。老板应该把精力放在审核素材上。在投流之前，你要亲自看一遍视频，问自己几个问题：这个视频讲清楚用户痛点了吗？前三秒能吸引人吗？目标用户会喜欢看吗？
内容能力进阶层级——靠 “情绪感知” 躺赢
做内容是有段位的。看看你现在处于哪个阶段。
初级阶段的人，主要靠混剪和搬运。他们从抖音、快手或者其他地方下载视频，用剪辑软件处理一下，换个音乐就发布了。这种方法在几年前可能还有用。但是现在平台管得严，很容易被识别出来，然后就会被限流。而且，你永远是在做搬运工，没有任何积累。
中级阶段的人，开始懂得模仿。他们会去刷排行榜，看哪个视频火了，就去模仿它的拍摄手法、文案结构和背景音乐。这个方法确实能让你出一些订单，赚到一些钱。但是问题在于，你总是在追赶别人。而且当一个模式火了之后，所有人都会去模仿，很快这个模式就没用了。你没有建立自己的优势。
高级阶段的人，懂得了底层的逻辑。他们知道一个能卖货的视频，需要具备哪些要素。比如，他们会设计视频的“钩子”，也就是前三秒的内容，一定要抓住用户的眼球。然后，他们会在视频中间清晰地展示产品如何解决用户的某个具体问题。最后，他们会设计一个明确的行动指令，引导用户去点击购物车。他们会分析后台数据，比如视频的完播率、点赞率、评论率，然后根据数据不断优化自己的内容。
顶级阶段的人，靠的是“情绪感知”。这个听起来有点玄。但它真实存在。
这是一种基于大量经验和数据分析之后形成的直觉。他们拿到一个视频，就能感觉到“这个地方的节奏太慢了，用户看到这里可能会划走”，或者“这个表情特写如果多停留一秒钟，转化率可能会提高5%”。他们能精准地判断，什么样的画面、什么样的文案，能触动用户内心最深处的情绪，可能是焦虑、是喜悦、是渴望。
他们做的内容，可能看起来很平淡，没有大喊大叫的推销。但是用户看完之后，就是会有一种“我需要这个东西”的冲动。这种能力，是顶尖卖家和普通卖家之间最大的区别。它没法速成，只能靠你亲自去看海量的视频，去分析海量的数据，慢慢培养。
商家实现从操盘手到内容战略家的转变
最后，老板要给自己重新定位。你不是一个高级员工，你是一个战略家。
你的核心工作只有两件：抓住内容的方向，和判断市场的红利。
所以，你要把自己从日常的琐事中解放出来。比如打包发货、产品上架、客服沟通这些事情，都应该交给团队去做，建立标准化的流程。如果团队人手不够，甚至可以外包。
你应该做什么？
你应该每天至少花两个小时，就单纯地在TikTok上刷视频。不要带着卖货的目的，就像一个普通用户一样去刷。你要去感受，现在平台上流行什么，大家喜欢看什么，讨厌看什么。
你应该每周组织一次内容评审会。团队拍出来的每一条视频，你都要亲自过目。你要去判断，这个视频的“原生感”够不够，目标人群会不会喜欢。
你选品的时候，要根据你的内容能力来选。这叫“看菜吃饭”。如果你的团队擅长拍温情故事，那你就应该去选一些能和情感挂钩的产品。如果你的团队擅长做产品测评，那你就应该选一些功能性强、有亮点的产品。
在和达人合作时，你的心态也要变。
不要以为你把产品寄给达人，他们就能帮你卖爆。你要知道，大部分达人其实就是普通人，他们会拍视频，但不一定懂电商，不一定懂你的产品。你不能当一个甩手掌柜。
你要去“赋能”他们。具体怎么做？
第一，给达人提供详细的用户画像。你要告诉他，买你产品的是一群什么样的人，他们有什么痛点，他们喜欢什么样的话题。
第二，给达人提供拍摄脚本的参考。你不一定要写得非常详细，但可以给一个大纲。比如“第一段可以从遇到的某个问题开始说起，第二段展示使用产品的过程，第三段说一下使用后的感受”。
第三，帮助达人做后期。有些达人拍摄能力不错，但剪辑能力一般。你可以让他们把拍好的原始素材发给你，让你公司的剪辑师帮忙优化一下，配上字幕和音乐，效果会好很多。
有一个卖家的经验是，他找了很多素人达人合作。他给达人提供了很多内容上的支持。结果，这些素人达人带来的转化率，比一些头部达人还要高20%。因为素人更真实，用户信任他们。再加上商家专业的内容支持，效果就出来了。
最后，你要建立一个能持续产出好内容的团队。不要指望靠一个爆款视频吃一辈子。
你的团队里，需要有不同的角色。要有一个人专门负责做调研，每天看数据，找热门话题，看竞品在做什么。要有一个人像导演一样，负责内容策划和写脚本。还要有专业的人负责拍摄和剪辑。而老板你，就是那个总制片人，负责把握整体方向和最终审核。
同时，要保持学习。多去参加一些线下的行业交流，多认识一些做得好的同行。看他们是怎么做的，遇到了什么问题。这样，你的团队才能不断进步，才能在平台规则不断变化的情况下，一直活下去，并且活得很好。
