飞鸽出海TikTok运营工具箱：从0到1必备的14类神器
想做TikTok，先别急着想拍什么，先把工具准备好。没工具，就像上战场没带枪，纯粹是瞎忙。下面这些东西，都是我们自己一步步用过来，觉得确实有用的。
第一步，先把你的手机弄干净。
这事儿最重要，也最容易被忽略。TikTok会看你的手机环境，判断你是哪儿的人。你要是想做美国市场，就得让你的手机看起来像个地道的美国手机。不然平台可能不给你推流，或者推给一些不相干的人。
怎么检查？你用一个叫Whoer.net的网站。在手机浏览器里打开它，它会给你手机的“伪装度”打个分，满分是100%。如果分数不是100%，它会告诉你哪里出了问题。常见的问题就是DNS、系统语言或者时区。比如你的IP地址在美国，但手机系统时间还是北京时间，那肯定不行。你就得把手机时区改成跟IP地址对应的，比如纽约或者洛杉矶。语言也要改成英语。这些都改对了，Whoer.net显示100%了，你的环境才算合格。这一步没做好，后面都是白费功夫。
而且，你得知道几个官方的地方。TikTok官网肯定要知道，查别人的主页很简单，直接在浏览器里输tiktok.com/@后面跟上他的用户名就行。想看某个话题火不火，就输tiktok.com/tag/后面跟上你想搜的标签。还有一个叫创作者市场（Creator Marketplace），简称TCM。这地方就是官方的“广告中介平台”。品牌方想找网红打广告，就会来这里找人。你账号做起来了，可以在这里接单赚钱。
第二步，搞定视频素材和剪辑。
做视频，你总得有素材。最开始很多人是搬运国内抖音的视频，做二次剪辑。但是，直接下载的视频都带水印，平台不喜欢。所以你需要去水印的工具。你可以在微信里搜一下相关的小程序，有很多。把抖音的分享链接复制进去，它就会给你一个没有水印的视频文件。或者用一些网站，比如“哼哼猫”之类的，功能都差不多。把这些干净的素材存起来，就是你的弹药库。
视频有了，配乐也很关键。你不能随便用一首歌，很多歌都是有版权的。用了有版权的音乐，视频可能会被静音，甚至下架。所以要找免费的、没版权的音乐。我常用的是Mixkit这个网站。上面的音乐和音效都免费，而且质量还不错。你可以按风格搜索，比如“欢快的”、“史诗感的”，总能找到合适的。SoundCloud上面也有很多独立音乐人分享的免费音乐，也可以去找找。
最后就是剪辑。手机上剪辑，用“剪映”的海外版CapCut就够了。它免费，而且功能很强。操作很简单，把视频片段导进去，用手指拖动就能调整顺序和长短。想加字幕，就点一下文本工具，打字就行了。想加个转场，就在两个片段之间点一下，选个效果。基本上所有TikTok上看到的特效，CapCut里面都有。如果你想在电脑上做更精细的剪辑，比如调色、做复杂的动画效果，那就用Adobe Premiere。但是这个软件要花钱，而且学起来也需要点时间。刚开始，CapCut绝对够用了。
第三步，找些工具让你干活更快。
做跨境内容，翻译是免不了的。视频里的标题、字幕、评论区的互动，都需要翻译。谷歌翻译能用，但有时候翻译出来的句子很生硬，不像人话。我推荐用Deepl或者彩云小译。Deepl的翻译质量高，特别是在处理长句子和一些有语境的表达时，比谷歌强不少。它能让你的英文看起来更地道。
而且，你经常需要在手机和电脑之间传来传去。比如在电脑上找好了素材，要传到手机上剪辑。用微信或者数据线都挺麻烦。我用的是Send Anywhere。手机和电脑上都装好这个软件。在手机上选好视频，它会生成一个6位数的密码。你在电脑上输入这个密码，文件就开始传输了，速度很快，而且不压缩画质。
当你账号多了，或者想分析竞争对手的时候，手动一个个看就太慢了。这时候你需要数据分析工具。比如TikStar或者Analisa.io。你把一个TikTok账号的主页链接输进去，它就能告诉你这个号的粉丝增长情况、哪个视频最火、粉丝互动率是多少。这能帮你快速判断一个账号的质量。你也可以用它来找现在什么话题、什么音乐最流行，然后跟着热点去创作，这样视频更容易火。
第四步，开始考虑怎么赚钱。
视频有流量了，就得想办法变现。最直接的方式是接广告。但小账号没人找你。你可以主动出击，去投TikTok的官方广告。这需要开一个广告账户。一般我们不直接找官方，而是找代理商，比如飞书深诺。他们会帮你开户，教你怎么设置广告，而且充值也方便。
如果你自己没产品，可以做联盟营销。简单说，就是帮别人卖东西，拿提成。亚马逊的联盟（Amazon Associates）是最大的一个。你注册之后，可以为亚马逊上任何一个商品生成一个你专属的推广链接。你把这个链接放到你的TikTok主页上。有人通过你的链接买了东西，你就能拿到佣金。除了亚马逊，速卖通（AliExpress）也有类似的项目。
但是，卖什么东西呢？不能凭感觉。选品也要用工具。谷歌趋势（Google Trends）是个好东西。你可以输入一个产品关键词，比如“air fryer”（空气炸锅），它会告诉你这个词在过去一段时间里的搜索热度变化。如果热度一直在涨，说明市场需求在变大。你还可以直接去看亚马逊的飙升榜（Best Sellers），上面就是现在卖得最好的东西。跟着榜单选，总不会错得太离谱。
最后，流量来了，需要一个地方接着。TikTok主页只能放一个链接，这肯定不够用。你需要一个工具把所有链接整合到一起。Linktree就是干这个的。它能生成一个简单的页面，你可以在上面放你的亚马逊联盟链接、独立站链接、别的社交媒体链接等等。观众点进你主页的链接，就能看到所有你想让他们去的地方，一目了然。
如果你想卖自己的产品，那最好建一个独立站。Shopify是最多人的选择。它跟TikTok的后台是打通的，你可以在TikTok上直接挂你Shopify店里的商品链接，用户不用跳出App就能完成购买。这样能大大提高转化率。搭建Shopify网站也不复杂，有很多现成的模板，你只要上传产品图片和介绍就行了。
