飞鸽出海新手入门：搭建TikTok跨境电商基础框架（0-3个月）
第一步，搞定账号。千万别用个人号去做生意。平台不喜欢，很容易判断你是营销号，然后就不给你流量了。你应该直接注册企业账号，也就是Business Account。这个账号可以直接绑定你的TikTok小店。而且，它后台功能多，能看详细的数据，也能让你花钱投广告。这是正规军的玩法。
第二步，想清楚你要卖什么，卖给谁。这个叫定位。别说你想卖给所有人，那等于谁也抓不住。你要把目标定得特别细。举个例子，你想卖美妆。那就要再往下想。是卖给美国的大学生，还是欧洲的职场女性？是卖平价的口红，还是贵一点的精华？比如你可以这样定位：“给美国25岁左右、刚上班、喜欢化淡妆的女生，卖一套不超过50美金的基础彩妆。”你看，这样就很清楚了。你后面拍视频、选产品，都围着这个虚拟的“她”来做，流量才不会跑偏。
第三步，也是最需要耐心的一步，是“养号”。新账号注册好了，别急着发带货视频。你要先伪装成一个普通用户。大概花一周时间。每天要做的事情很简单。打开TikTok，去刷你定位的那个领域，比如美妆。看到同行的视频，点点赞。看到有意思的，写几句评论。不要只写“好看”这种。你可以写：“这个眼影颜色好特别，黄皮用会显黑吗？”这种真实的评论。再关注几个这个领域的大V。你这么做，是告诉TikTok的算法：“我是一个真的美妆爱好者”。这样，系统就会给你的账号打上“美妆”的标签。以后你发美妆视频，它才会推荐给同样喜欢美妆的人。这个阶段，谁能忍住不发广告，谁就赢在了起跑线。
流量破局：从0到1的内容与广告双驱动（3-6个月）
账号养好了，基础也搭完了。这时候你会遇到最大的难题：没流量。视频发出去了，就几十几百个播放，跟没发一样。这时候不能再干等了。光靠平台给的自然流量，出单太慢，不稳定。你要学会两条腿走路。一条腿是做好内容，另一条腿是花钱投广告。
先说内容。短视频就是看内容的。你的视频要么好玩，要么有用。别再拍那种干巴巴的产品展示了。比如你卖一个杯子，你不要说：“看，我的杯子质量好。”没人爱看。你可以换个方式拍。比如拍一个系列视频，叫“用我的杯子挑战装100种奇怪的东西”，第一天装可乐，第二天装火锅底料。这样就有趣多了，大家会好奇你明天要装什么。或者你拍一个“三招教你分辨保温杯的好坏”，这就很有用。记住，视频的头三秒最重要。三秒内抓不住用户的眼球，他手指一划就走了，你就没机会了。
但是，只有好内容还不够。尤其是一开始，你需要有人推你一把。这个推力就是付费广告。很多人一听要花钱就害怕。其实你不用花很多。TikTok有一种广告叫Spark Ads。它的作用是，把你数据最好的一条视频，花钱推给更多可能喜欢它的人。你可以先设置一个很小的预算，比如一天20美金。让广告跑个两三天。然后你去看后台数据。如果很多人点击你的视频，很多人点进你的主页，说明这条视频有爆款的潜力。这时候你再慢慢增加广告预算，把它彻底推火。自然流量是你的基础，付费广告是你的放大器。两个结合起来用，流量才能起来。
关键分水岭：从“个体户”到“团队化”的转型阵痛（6-12个月）
等你每个月能稳定卖一两万美金的时候，你会发现自己快累死了。你一个人，既要策划视频，又要回复客户消息，还要打包发货，跟国内的供应商沟通。订单越多，你越混乱，每天忙得团团转，觉都睡不好。这就是“一个人”的天花板。你必须找人帮忙了。
这个阶段，最关键的是解决效率问题。你需要一个团队。但别一开始就招一大堆人，那样成本太高。一个三人小团队就够了。这个团队就像一个三角形，很稳定。第一个人是“运营”。他负责想视频要拍什么，分析后台的数据，优化广告投放。他就是团队的大脑。第二个人是“供应链”。他负责跟国内的工厂或者批发商联系，管理库存，处理每天的订单和发货。他就是团队的手和脚。第三个人是“客服”。他负责回复TikTok上用户的各种问题，处理退换货。他的工作直接影响你店铺的评分，评分低了会影响流量。
有了人还不行，你得有规矩，也就是流程。不能再靠你的个人经验和记忆力来做事了。你要把所有重要的工作步骤都写下来，做成标准流程（SOP）。举个例子，处理订单的流程。你可以写成这样：第一步，收到新订单，运营人员在2小时内核对订单信息。第二步，供应链人员在4小时内确认仓库有货。第三步，供应链人员在24小时内完成打包，并贴好快递面单。第四步，发货后，系统自动把物流单号发给买家。你看，把每一步谁来做、多长时间内做完都写清楚。这样一来，就算你不在，团队也能正常运转。你才能把自己解放出来，去想更重要的事情。
规模化增长：供应链与多账号矩阵的双重优化（12个月+）
团队和流程都理顺了，就该考虑怎么赚更多的钱了。主要有两个方向。一个是对内，去供应链上挤利润。另一个是对外，用更多的账号去获取更多的流量。
先说供应链。你每个月都能卖几百上千件货了，跟供应商说话的底气就不一样了。你可以去谈价格。以前你一次进100件，单价是10块。现在你告诉供应商，我一次进1000件，单价能不能做到8块？这2块钱的差价，就是你多赚的纯利润。而且，你不能只满足于卖别人都在卖的东西。那样很快就会陷入价格战。你要跟工厂合作，做一点不一样的东西。比如你发现，TikTok上很多人抱怨手机壳太滑。你就可以跟工厂提要求，做一批侧边带防滑纹理的手机壳。这就是你的独家产品，别人没有，你就可以卖得贵一点，还不用担心竞争。
再说账号。一个账号能吸引的用户总是有限的。想把生意做大，就要做账号矩阵。意思就是多开几个号。但不是让你把一个视频发到好几个号上。而是每个号有不同的定位。比如你还是卖美妆。你可以有一个主号，什么都卖。然后再开一个小号，专门针对油性皮肤的用户，只推荐控油产品。再开一个号，专门做男士护T
肤。每个号的内容风格、选品都不一样，吸引不同的人群。这样，几个号加起来，就能覆盖更广的市场，你的总流量池就变大了。
长期生存：合规与品牌化的终极护城河
现在做TikTok，跟前几年不一样了。平台规则越来越严。那种靠低价、铺货、打擦边球的玩法，已经行不通了。想在这个平台长久地赚钱，你必须做两件事：第一是绝对合规，第二是建立自己的品牌。
有几条红线，你绝对不能碰。第一，知识产权。不要卖假货，不要用没有授权的卡通形象。被平台抓到，不仅封你的店，里面的钱也可能拿不出来。第二，税务合规。尤其是在欧洲和美国市场，税是大事。该注册的税号就要注册，该交的税就要交。别耍小聪明，平台的系统很厉害，查到就是大麻烦。第三，内容合规。不要在视频里夸大宣传，比如“用完这个产品，一周瘦20斤”，这种话千万别说。也别拍一些危险的动作。现在都是AI在审核视频，一抓一个准。
只做到合规，只是保证你不死。想活得好，就要做品牌。品牌不是你注册个商标那么简单。品牌是用户对你的信任。当用户想买一类东西时，第一个就想到你，你就成功了。怎么建立信任？多跟你的用户互动。比如，在你的账号上发起一个活动。你可以说：“拍一个你使用我们产品的视频，加上我们的话题标签，点赞最高的10个人，可以免费获得我们的新品。”这样，用户就帮你创作了内容，这些内容比你自己拍的广告真实得多。而且，通过这样的活动，你就和用户玩到了一起，他们会觉得你这个品牌很亲切。当你的评论区里，有很多老客户在帮你回答新客户的问题时，你的品牌就慢慢建立起来了。那时候，你就不再是简单地卖货了，你拥有了一群支持你的粉丝。这才是能长久做下去的生意。
