飞鸽出海过去两年做TikTok美区，心里总是不踏实。
感觉就像在一条随时可能断掉的绳子上走路。最大的问题就是政策。你不知道美国那边什么时候会出个什么规定，然后整个平台就没了。我们这些卖家的投资，可能一夜之间就打水漂。我认识好几个人，本来都看好了，团队都找好了，最后还是因为这个原因，不敢进来。大家都在等，等一个确定的消息。
现在这个消息来了。
TikTok老板自己发了内部信，说得很明白。电商和广告这些最赚钱的业务，主导权会一直在自己手里。这个消息比任何官方公告都重要。它告诉我们，这个平台的地基是稳的。你现在投钱进来，去建团队，去备货，不用再天天担心平台明天还在不在。
这个最大的不确定性，现在算是消除了。对于做生意的人来说，没有什么比“稳定”更重要。它意味着你可以做长期规划。你可以计划今年卖多少，明年要做到什么规模。而不是像以前一样，只敢看眼前，走一步算一步。
所以说，这颗“定心丸”我们算是吃下了。之前一直在门口观望的人，现在可以认真考虑进场了。牌桌已经摆好，发牌的人也确定了，接下来就看你怎么玩了。
不是增长乏力
很多人看到新闻，说TikTok美区没完成200亿美金的目标，就觉得这个市场不行了。
这种想法太表面了。
那个200亿的目标，当初定出来的时候，圈子里的人都觉得有点夸张。美国市场没那么好做，亚马逊也是花了很多年才做起来。一个新平台想两年就做到这个数，本身就很困难。所以，没完成目标，一点也不奇怪。
但是，我们应该看另一个数字：158.2亿美金的销售额，还有108%的同比增长。
108%的增长是什么意思？就是生意在一年里翻了一倍多。而且，这不是从一百万翻到两百万。它是在一个接近百亿美金的盘子上，又硬生生长出来一个差不多大的盘子。你去看任何一个大的电商平台，亚马逊也好，eBay也好，在它们现在的体量上，谁还能有这么快的增长速度？没有。
所以，这不是增长乏力，这说明增长的势头还是很猛。
我们再来看平台的用户。这是生意的基础。
- 月活用户超过1.8亿。
这个数字很关键。它不是注册用户，是每个月真正打开用的人。美国总人口也就3亿多，这意味着差不多一半的美国人每个月都在用TikTok。你的客户，大概率就在这1.8亿人里面。 - 每天平均用90分钟。
这也是个重要数字。人们每天愿意花一个半小时在这个App上，说明它有很强的吸引力。用户的注意力在哪里，生意的机会就在哪里。他们花这么多时间看视频，总会有购物冲动。 - 购物用户预计有5320万。
这个数字说明，看视频的人正在变成买东西的人。越来越多的人习惯在TikTok上直接下单。这个习惯一旦养成，就是一个巨大的市场。
把这些数字放在一起看， картина就清楚了。一个用户数量巨大、用户使用时间超长、并且购物习惯正在快速养成的平台，它的增长潜力是显而易见的。只盯着那个没完成的目标，会让你错过真正重要的信息。
竞争格局远未固化
一提到做电商，很多人就怕“内卷”。
在国内平台或者亚马逊上，确实是这样。你卖一个东西，马上就有一堆人跟着你卖，而且价格比你还低。大家挤在一个小池子里，最后谁也赚不到钱。
但是，TikTok美区现在还不是这种情况。
有数据显示，虽然Facebook和Instagram占了美国社交电商的大头，但TikTok只用了两年多，就拿下了**18.2%**的市场，排到了第三。这说明市场格局还没定下来，新平台还有很大的机会。
更重要的一点是，你现在去美区小店里看，会发现一个现象：美国本土的大品牌，来得很少。
比如你想买一个厨房用品，在亚马逊上，你可能会看到很多美国人熟悉的牌子。但在TikTok上，卖得好的很多都是我们中国的品牌，或者是一些新牌子。那些美国传统大公司，要么是反应慢，要么是还没想好怎么在TikTok上卖东西。
这就给了我们一个很好的机会。
目前美区的竞争，主要还是我们这些跨境卖家之间的竞争。我们是在和熟悉我们套路的人比赛，而不是在和那些有本土品牌优势、有更强资金实力的美国公司直接对抗。
举个例子。
假如你想做一个新的化妆刷品牌。
- 第一步：你先去TikTok搜“#makeupbrushes”这个标签。看看哪些视频的播放量最高，哪些博主最受欢迎。
- 第二步：你点开这些热门视频的评论区。看大家都在讨论什么，称赞什么，抱怨什么。可能有人说“这个刷子掉毛”，有人说“那个刷柄手感不好”。这些就是用户的真实需求和痛点。
- 第三步：你根据这些信息去改良你的产品。你可以专门做一个视频，展示你的刷子怎么用力拽都不掉毛，或者你的刷柄是用什么特殊材料做的，握着很舒服。
- 第四步：你去找那些中小型的美妆博主合作。因为大品牌还没进来，这些博主的合作费用相对便宜，你用不高的成本就能做推广。
你看，整个过程里，你并没有和什么国际大牌正面冲突。你只是找到了一个市场的空隙，然后用TikTok的方式把它填上了。这样的机会，在别的成熟平台已经很难找到了。
欢迎“长期主义者”
如果你还想用以前那种“赚快钱”的思路来做TikTok，现在可能行不通了。
平台自己正在改变规则。
最明显的变化是，平台开始重视“品牌”了。
- 限制无品牌商品：以前，你随便从工厂拿一批货，不贴牌子也能卖。现在，平台会限制这类商品的流量。也就是说，你的东西很难被用户看到。
- 要求品牌备案：在一些类目，比如美妆、保健品，平台开始强制要求卖家必须有品牌资质。你得提交你的商标注册文件，审核通过了才能卖。
平台为什么要这么做？
因为它不希望这个地方变成一个卖低价劣质产品的地方。它想建立一个更健康、能让用户信任的环境。一个用户如果今天在你这里买到了假货，他可能以后再也不会在TikTok上买任何东西了。这对平台、对所有卖家都是伤害。
所以，平台开始主动筛选卖家。它把那些只想捞一票就走的人赶出去，把机会留给那些真正想好好做产品、做品牌的人。
这个变化，对我们来说是好事。
市场环境变干净了，竞争就公平了。大家比的不再是谁的价格更低，而是谁的产品更好，谁的品牌故事更能打动人。这对认真做事的卖家是有利的。
如果你现在打算进入TikTok美区，你应该怎么顺应这个趋势？
- 第一，先准备好你的品牌。最基础的是注册一个美国商标。这个花不了多少钱，找个代理机构就能办，但它能让你拿到入场券。
- 第二，认真做你的产品。从包装设计到产品本身，都要花些心思。用户在TikTok上购物，很多时候是冲动消费，一个好看的包装、一个有趣的产品，更容易让他们下单。
- 第三，讲好你的品牌故事。你可以通过短视频，告诉用户你是谁，你为什么要做这个产品，你的产品能解决什么问题。在TikTok上，用户喜欢看真实、有温度的内容，而不是冷冰冰的广告。
总的来说，TikTok美区正在从一个流量平台，变成一个真正的商业平台。它不再只是一个卖货的渠道，而是一个建立品牌的地方。
所以，回头看，那个“未达预期”的目标其实没那么重要。重要的是，我们看到了一个增长快、用户多、竞争还不算激烈、并且规则越来越有利于正规卖家的市场。
所有的信号都表明，现在的机会很好。至于要不要上车，就看你自己了。
