飞鸽出海一、核心资质：营业执照
想开TikTok店，第一步就是搞定营业执照。
这个是硬门槛，没得商量。而且，必须是“有限公司”性质的执照。个体户或者个人独资企业，平台不认。为什么？因为平台觉得有限公司更正规，万一出了什么问题，比如产品质量问题，公司能承担责任。个体户不行，风险太大，平台不想惹麻烦。
怎么拿到这个执照？有两个办法。第一个，自己办，不要钱。你直接去你们当地的政务服务网站，现在都是网上办理，很方便。跟着网站上的指引一步步填资料就行。有些地方甚至允许你用自己家里的地址去注册，连租办公室的钱都省了。
第二个办法，找代办。如果你嫌麻烦，或者搞不懂那些流程，就花点钱让别人帮你弄。价格不贵，一般三百块钱左右就能搞定。你把身份证信息给他们，他们会帮你把所有事情都办好。
这里有个重点，你办执照的时候，经营范围一定要选全。什么意思呢？就是让代办把能想到的类目都给你加上。比如，你现在只想卖手机壳，但你以后可能想卖衣服、卖小家电。如果你执照上只写了“电子产品销售”，那你以后就不能卖衣服。到时候再想去改经营范围，又要花时间花钱。所以，一开始就把“日用百货、服装鞋帽、家居用品、办公用品”这些都写进去。路铺宽了，以后想卖什么都方便。
最后，再说一个骗局。你用国内执照开的店，叫POP跨境店。有人会跟你说，他能帮你开流量更好的“本土店”。你千万别信。他们所谓的本土店，就是用搞来的海外身份信息帮你注册的，这个风险极大。平台一查，发现信息是假的，你的店马上就没了。到时候你投进去的钱、备的货，全都打水漂。咱们正经做生意，就走正规路子，跨境店虽然起步慢点，但是安全、踏实。
二、必备工具及费用
执照搞定，接下来要准备一些工具。花不了多少钱，但是每一样都很有用。
先说网络。你不用专门去拉什么专线，家里的普通宽带就够用了。但是，你登录店铺后台的浏览器，不能用普通的。你必须用一个专门的防关联浏览器，比如紫鸟、战斧这些。这是干嘛的呢？TikTok会记录你每次登录的IP地址和电脑环境。如果你今天在上海登录，明天IP又跑到北京去了，平台就会觉得你的账号有风险，可能会被盗了，然后就会限制你的店。防关联浏览器就是帮你创建一个固定的、干净的登录环境。这样，不管你人在哪，每次登录，平台都觉得你是在同一个地方、用同一台电脑操作，账号就安全了。
然后是上货的工具，也叫ERP。你总不能一个一个商品手动复制粘贴吧，效率太低。用妙手、店小秘这些工具，它可以帮你把国内电商平台上的商品信息，一键复制到你的TikTok店铺，包括图片、标题、描述。新手我建议你先用店小秘的免费版，功能够你开第一家店了，一分钱不花。等你以后订单多了，觉得免费版不够使了，可以升级一下。比如妙手，一个月也就20块钱，能省你大把时间。
图片上的中文需要翻译成英文。这个也花不了多少钱。很多ERP工具里都带着图片翻译功能。一般是充值使用，比如你一次充50块钱，差不多能翻译一千张图片，算下来一张图才5分钱，成本很低。
最后是发货要用到的东西。你得准备一台热敏打印机，就是专门打快递单的那种。还要准备热敏纸和一些快递包装袋。这三样东西，加起来三百块钱左右就能买到。别等出单了才手忙脚乱地去买。提前备好，订单一出来，你在家就能自己把货包好，快递单打印出来贴上。然后手机上叫个快递员上门来取件，整个过程就很顺畅。
三、选品和备货费用
工具准备好了，就到了最关键的环节，卖什么，以及要不要备货。
新手开始做，选品不要多。你先选3到5个品就够了。选太多，你没那么多精力去管理，而且也费钱。
选好品之后，一定要自己备一点货。我知道很多人想做无货源，觉得那样没成本。但是，完全不备货的风险其实很大。你想想这个场景：你好不容易出了一个订单，很高兴，然后你跑到1688去下单，结果你的供应商告诉你，对不起，这个货现在没现货，工厂要三天后才能发货。这时候你就傻眼了。TikTok对发货时间要求很严格，你超过时间发不出去，平台就要罚你的款，扣你的分。客户等不及了，可能就直接给你一个差评。店铺的评分一掉，就很难再做起来了。
所以，我建议你做小批量备货。这就像你的安全库存。一旦供应商那边出问题，你手里的货能马上顶上，自己打包发走，时效就掌握在自己手里。
备多少合适呢？我的建议是，你选的每个品，先备20个左右放在家里。我们来算笔账：假设你卖的是小夜灯，一个成本价是15块钱。你选了4个款，每个款备20个。那你的总备货成本就是：4个品 x 20件/品 x 15元/件 = 1200块钱。这一千多块钱，就是你的启动资金。等这批货卖得差不多了，你后台的数据也出来了。哪个款卖得好，是爆款的苗子，你就可以多备一点货。哪个款根本没人买，你就可以直接放弃，不再进货了。这样操作，你的钱都花在了刀刃上，不会造成库存积压。
四、头程、尾程配送费和仓储费
物流成本是跨境电商的大头，有点复杂。我们把它拆开看。
首先是头程费用。头程，就是把你的货，从中国运到TikTok在国外的那个中转仓库。这段路的运费，价格会变。一般下半年是旺季，要过圣诞节什么的，运费会比上半年贵。
运输方式主要就两种，海运和空运。绝大部分卖家都选海运。原因很简单，便宜。虽然速度慢一点，可能要一两个月才到，但成本低。我们的产品利润本来就不高，省下来的运费就是赚到的钱。当然，如果你卖的东西很贵，一个就能赚几百块，或者东西特别小、特别轻，你又想快点回款，那可以考虑空运。空运几天就到了，但是价格是海运的好几倍。
然后是尾程配送费和仓储费。尾程，就是货到了国外仓库之后，再由当地的快递公司送到买家手里。这部分的费用，还有货物存放在仓库的费用，每家海外仓的报价都不一样。
这里我给你一个最省心的建议：你就用TikTok官方合作的仓库。你只需要负责把货发到他指定的国内揽收点或者国外的仓库就行。入仓之后，货物的仓储、尾程的配送，全部由TikTok官方来负责。这样做的好处是，你不用自己去找海外的快递公司比价，也不用担心时效问题。因为是官方物流，时效有保障，能大大减少因为物流慢导致的差评和罚款。虽然费用可能会比你自己找的要贵一点点，但是省心、安全。
五、平台佣金
你在人家的平台开店卖东西，平台肯定要收钱。这个钱，就叫平台佣金。
TikTok Shop现在的佣金比例，一般是按你卖出价格的6%来收。这个不复杂，我给你举个例子。比如，你在店里卖一个杯子，定价是20美金。客人下单付款后，这个订单完成了。那么TikTok就会从这20美金里，拿走 20 * 6% = 1.2美金。剩下的18.8美金才是给你的。
所以，你给商品定价的时候，一定要把这6%的佣金算进去。很多新手会忘掉这个，他们定价只算了产品成本和运费，再加上自己想赚的利润。比如一个东西成本10块，运费5块，他想赚10块，就定价25块。结果卖出去之后，平台扣掉6%的佣金，他发现自己根本没赚到10块，甚至可能还亏了。
正确的定价公式应该是这样的：最终售价 = (产品成本 + 物流成本 + 你的预期利润) / (1 – 6%)。你把自己的数字套进这个公式里算一下，得出的价格才是你真正能赚到钱的价格。
六、退换货费用
做生意，不可能没有退货。这部分的成本虽然零散，但加起来也不少，而且很影响心情。
你想，一个订单，你选品、上架、打包、发货，好不容易发出去了。结果客户收到之后，说不想要了，申请退货。那你这单就白干了，发过去的运费打了水漂。货退回来，路上可能磕了碰了，包装也烂了，很难再当新的卖。如果客户再不高兴，给你留个差评，那损失就更大了。
所以，我们要想办法减少退货。怎么做呢？最根本的，就是保证你的产品质量。然后，商品描述要写得真实、清楚。你的产品是什么样的，就拍什么样的照片，不要P图太过分。尺寸、材质这些信息也要写明白。让客户在买之前，就对这个东西有准确的预期。他收到货一看，跟描述的一样，自然就不会退了。
另外，不同类目的退货率差很多。服装类目是退货的重灾区。买家会因为尺码不合适、颜色和图片有色差、穿上没模特好看等各种理由退货。如果你是新手，我真的不建议你一上来就做衣服。你可以先从一些退货率低的品类做起，比如手机配件、家居小物件、宠物用品这些。
七-、达人佣金
在TikTok上卖货，一个很快的方法是找达人帮你带货。找达人，你就要分钱给他，这就是达人佣金。
这笔钱，一般分两种。第一种，叫产品佣金。这个很简单，就是达人通过他的视频或者直播，帮你卖出去一件货，你按照售价的一定比例分钱给他。这个比例你自己定，一般在10%到20%之间。比如你卖一个100块的东西，设置15%的佣金，达人帮你卖出去一件，他就能赚15块。这个模式对我们卖家很友好，因为是卖出去了才给钱，卖不出去我们也没损失。
第二种，叫坑位费。有些粉丝多的大达人，光给佣金他是不干的。你得先付一笔固定的钱，买下他视频里或者直播里的一个位置，这个就叫坑位费。比如，你先付给他500美金，他才同意在他的直播里，花5分钟时间介绍你的产品。之后卖出去的货，你可能还要再按比例付给他佣金。这种“坑位费+佣金”的模式，成本就高了，风险也大。万一他没卖出去几单，你的坑位费就白花了。
所以，给新手的建议是，刚开始，你就专注找那些愿意接受纯佣金合作的达人。这些达人可能粉丝不多，是中腰部的，但他们愿意尝试。你可以多给他们发邮件，把你的产品寄给他们试用，总能找到愿意合作的。
八、广告费用
最后是广告费。这笔开销，完全看你自己的情况，想花多少花多少。
你可以一分钱广告都不投，就靠每天发发视频，找找达人，等自然流量，也能出单。但是这样会比较慢。
你也可以拿出销售额的一部分来投广告。比如你一天卖了1000块，可以拿出100块去投广告，让更多的人看到你的产品。有的大卖家，甚至会把销售额的50%都拿来投广告，用钱来换取销量和市场份额。
没有哪种方式是绝对正确的。它取决于你的产品利润、你的资金，还有你的目标。
对于新手，我的建议是，不要一上来就猛砸钱。你可以先拿一小笔预算，比如100美金，去建一个广告计划，跑一下数据。你投广告的目的，不是为了马上赚多少钱，而是为了测试。你要看的数据是：花100美金，有多少人点击了你的广告？又有多少人最终下单了？
举个例子，你花了100美金，获得了500次点击，最终成交了2个订单。这样你就能算出来：平均每个点击的成本是 100 / 500 = 0.2美金。平均每个成交的成本是 100 / 2 = 50美金。然后你再看你的产品，一个产品的利润有没有50美金？如果没有，那你这个广告就是亏钱的。你就需要去调整你的广告内容，或者优化你的产品页面，想办法降低成交成本。这就是投广告的正确思路。
