飞鸽出海一、账号运营：成本思维—— 时间比设备钱更贵
搞TikTok，你得先算明白一笔账。你最大的成本不是买手机，而是你的时间。很多人就是在这里想不通，最后白忙活一场。
先说设备。我建议你别在手机上省钱。你直接去买个二手的苹果8就行，现在很便宜。或者用苹果7以上的型号也可以。我自己的号就是用苹果8在运营，用起来很顺畅，不耽误事。但是，你如果用安卓手机，可能会遇到各种各样的小问题。比如系统卡顿、软件闪退。你光是处理这些问题，就要花掉很多时间。而且网络也很重要。你一定要用独享节点，别用那种很多人一起用的共享节点。共享节点的IP地址会变来变去，今天在日本，明天在美国。平台系统会觉得你的账号不正常，很可能会限制你的流量。你把设备和网络这些基础的东西弄好，才能专心去做内容。
然后是账号。你得多准备几个账号。有的号能做起来，有的不行。不行的号要及时放弃，别在上面浪费时间。什么时候该放弃一个号？我给你三个我自己的判断标准。第一种情况，你确定你的IP地址和视频内容都没问题，但是你连续发了5个视频，每个视频的播放量都没超过400。这种号基本就废了，权重太低，可以直接放弃。第二种情况，你的视频播放量本来有几万，突然一下掉到只有几十或者几百。而且这种情况持续了5天以上，也没好转。这个号也该放弃了，很可能是被系统重点“关照”了。第三种情况，就是不管你发什么类型的视频，播放量都稳定在400左右，上不去也下不来。这大概率说明你的账号内容方向太乱了，标签被打乱了。你不如重新注册一个新号，从一开始就只做一个垂直领域的内容，效率更高。
还有一点，很多人做事喜欢等。总想等所有东西都准备好了再开始。比如账号好不容易有了点流量，他会想，等我把独立站做得再漂亮一点再挂链接卖货。选品的时候也一样，纠结是做杂货铺还是只卖一个品类，犹豫不决。其实真没必要。用户都是在手机上刷视频，你的网站只要能下单就行，没那么多人会仔细看你的装修。流量来了，你第一时间就用Shopify之类的工具开个店，先把流量接住。选品也是，你别想那么多。先找一个你能搞定的小品类开始卖，把注册、剪辑、上传、发货整个流程跑通一遍。这比你天天在脑子里想一个完美的计划要重要得多。你只有真的去做了，才能发现问题，才能进步。
二、爆款产品：内容思维—— 视频是核心，爆款靠 “巧劲”
你要明白，TikTok首先是一个短视频平台。你的产品能不能卖出去，主要就看你的视频能不能火。一个视频火了，就能把你的产品带火。
一个爆款视频能带来的流量是很持久的。通常来说，一个视频爆了，它的热度能持续半个月左右。而且，如果你的视频正好用了一个当时很火的背景音乐，或者参加了一个热门的挑战活动，那流量甚至能持续一两个月。因为这些音乐和标签本身就会不断带来新的用户。你去看那些做得好的账号，你会发现，真正能带来源源不断订单的，其实就是那么几个爆款视频。所以，我们运营账号的目标很明确，就是想办法，不停地做出新的爆款视频。
对于刚开始做的人，我建议你别一上来就自己拍原创视频。你可以先从“二次原创”开始。说的直白点，就是去搬运别人的视频，然后自己重新剪辑一下。为什么这么说？因为自己拍视频的成本太高了。你要想好拍什么，写好脚本，准备好道具，还要拍摄和后期剪辑。这里面花的时间和钱，新手一般都扛不住。而且，我们和国外用户的文化、喜好差很多。你费了半天劲拍出来的视频，他们可能根本get不到笑点，没人看。你先去做搬运和混剪，通过这个过程，你可以快速熟悉平台的规则，也能知道国外的用户到底喜欢看什么样的内容。等你把这些都摸熟了，账号也做起来了，再考虑自己拍原创视频也不迟。先解决生存问题，再谈发展。
三、长线赚钱：沉淀思维——潮水退去，精准粉丝才是底气
做流量生意，不能只看眼前。今天这个视频火了，你赚了点钱。那明天呢？平台的流量红利不会一直有。等潮水退了，你得确保自己有东西能留下来。想长期稳定地赚钱，就得有沉淀的思路。
首先，你的账号定位一定要垂直。我看到很多人做杂货铺，今天卖厨房用品，明天卖宠物玩具，后天又卖汽车摆件。他觉得这样能卖的东西多，其实是错的。你想想，一个用户因为你卖的锅铲关注了你，另一个用户因为你卖的猫爬架关注了你。结果你第二天发了一个汽车挂件的视频，这两个人会怎么样？他们会直接划走。这样一来，你视频的完播率就很差，账号的权重也会受影响。但是，如果你只卖户外露营装备，那关注你的就全都是对这个领域感兴趣的人。他们对你的内容容忍度更高，信任感也更强。你再卖这个领域的东西，转化率自然就高了。所以，类目要做得越细分越好，粉丝越精准，你的账号才越值钱。
除了积累精准的粉丝，你还要做好另外几件事。第一，让你的账号形成自己的风格，也就是我们常说的“人设”。比如，你的视频封面、标题、文案都用统一的样式。时间长了，用户一看到这种风格的视频，就知道是你。第二，不要只在TikTok这一个平台玩。你要想办法把TikTok的粉丝，引导到你的其他社交媒体上，比如Instagram、Facebook，或者你的独立站。这样就算TikTok账号出了问题，你的粉丝也不会全部丢掉。第三，要多和粉丝互动。有人评论你的视频，你要尽量去回复。可以定期搞一些小活动，回馈粉丝。让他们觉得你是一个真实的人，而不是一个只会发广告的机器。这些东西，才是你未来能持续赚钱的保障。
四、创新打法：底层思维——基础不牢，再“新”也没用
很多人总喜欢到处找新玩法、新工具。但他们忘了，所有的新方法，都建立在扎实的基础之上。地基都没打好，就想盖高楼，是不现实的。
所以，你得先把TikTok的基础知识都学会。什么是基础知识？比如平台的推荐机制是怎么回事，怎么给视频打标签，视频剪辑的基本操作，等等。你把这些都弄明白了，才能去想怎么优化。创新不是凭空想出来的，是你把整个流程都跑通了之后，发现某个环节可以做得更好，或者某个问题可以用一个新方法解决。如果你连最基本的东西都还没搞懂，别人跟你讲什么高阶的变现玩法，你根本听不明白。就算听懂了，你也用不了。
我推荐你用一个方法来整理你学到的知识，就是画思维导图。你可以把TikTok运营的整个流程画成一棵大树。比如，“账号准备”是一个主干，“内容制作”是另一个主干。然后，每个主干上又分出很多树枝，比如“账号准备”下面可以分出“注册”、“环境设置”、“网络”等树枝。每个树枝上再长出树叶，就是具体的知识点。你把这个框架搭起来之后，以后每学到一个新东西，或者遇到一个新问题，你都知道该把它放到哪个位置。这样，你的知识体系就是完整的、有条理的。基础扎实了，你才能看出来哪些地方可以改进，创新才会有方向。
五、知识更新：学习思维——自学能力，是运营的“护城河”
TikTok这个平台，规则和玩法变得很快。今天的热门玩法，可能下个月就没人用了。所以，你必须保持学习。一套方法用到底是不可能的。
那该怎么学呢？首先，要向懂的人请教。遇到自己搞不懂的问题，别一个人硬扛着。去找那些有实际经验、已经拿到结果的人问一下。可能人家的一句话，就能帮你省掉好几天瞎琢磨的时间。愿意帮你解答问题的人，你要珍惜。
其次，你不能只学TikTok本身的东西。你做的是TikTok跨境电商，这是一个复合项目。你需要学习“TikTok”和“跨境”两个领域的知识。TikTok这块，你要学平台规则、内容技巧、变现方法。跨境这块，你要学怎么建独立站、怎么选品、怎么收款、怎么找物流。除此之外，你最好还能多了解一些直播、网红营销、广告投放的知识。这些东西，都可能在未来的某个时候帮到你。比如，我现在主要是做免费流量，但我也会去学广告投放的知识。因为我知道，当我的免费流量遇到瓶颈的时候，付费流量可能就是那个能帮我突破的工具。你懂的东西越多，你赚钱的天花板就越高。
六、规模裂变：圈子思维—— 一个人走得快，一群人走得远
我可以很确定地告诉你，现在想把TikTok做大，靠一个人单打独斗是不可能的。你自己一个人，信息来源有限，资源也有限，玩法更新肯定跟不上别人。你想把规模做大，就必须得找人交流，进入一个圈子。
一个好的圈子，不是用来闲聊的。它的核心价值是“信息互换”和“资源互补”。这是什么意思呢？举个例子，你很擅长做视频内容，另一个人很会选品，还有一个人手上有靠谱的货源。你们三个人一交流，互相分享自己的优势，一个项目可能就做起来了。在好的圈子里，你能第一时间知道平台最新的政策是什么，最近哪个品类的产品好卖，又出了什么好用的新工具。很多能赚大钱的玩法，都不是一个人关在屋子里想出来的，都是在圈子里聊天聊出来的。
但是，你想进入一个好的圈子，你自己首先得有价值。你要想想，你能给别人带来什么？就算你是个新手，但你执行力很强，愿意把你踩过的坑分享出来，让别人少走弯路，这也是一种价值。只有平等的交换，关系才能长久。同时，你也要学会分辨圈子的好坏。那种天天只发广告、吹牛逼，从来不分享干货的群，你就赶紧退了，那是在浪费你的时间。
七、项目落地：执行思维—— 有方法，更要“动手做”
最后这一点，也是最重要的一点：别光想，要去做。我见过太多的人，收藏了一大堆干货文章，关注了几十个讲TikTok的博主。结果呢？他连一个账号都还没注册。光看是没用的。
做TikTok，从来不是比谁知道得多，而是比谁做得多。机会总是留给那些行动快的人。我身边就有这样的例子，一个小白，看完一篇文章觉得有道理，二话不说，当天就去注册账号、找素材、学剪辑、上架产品。可能第一个月做得很笨拙，问题很多，但是他坚持下来了，很快就把整个流程跑通了，开始出单赚钱了。而那些收藏文章的人，可能还在继续收藏。
理论说得再好，方法再对，如果你不去动手操作，钱永远不会自己跑到你的口袋里。其实，做TikTok跨境这件事，光有方法还不够，你还得有一些能帮你落地的资源。比如，出海必备的网络工具，运营手机需要的“白卡”，还有一些能帮新人快速起步的政策扶持，像是0粉丝开通店铺橱窗，直播间给流量（这个主要在东南亚，我们合作的MCN机构可以提供）。有时候，我们还能对接一些本土小店资源和某些品类的工厂货源。我把这些实战的方法和能用的资源分享出来，就是希望大家能把这两者结合起来，少走点弯路。如果你觉得今天我说的这些对你有帮助，或者你有什么问题，可以在评论区留言，我看到了都会回复。咱们一起，把这件事做好。
