飞鸽出海为什么现在做TikTok就像2016年做公众号
我说句掏心窝子的话，你听听是不是这个理儿。现在国内这帮兄弟，有一个算一个，是不是都在卷？在小红书的图文里卷精修，在视频号的算法里卷推荐，在知乎的好物里卷文案……卷到最后，头发没剩几根，账户余额也没见涨几个零。为什么？池子就那么大，捞鱼的人把水都搅浑了，流量成本高得跟一线城市房价似的，你拿什么跟人家大资本拼？
但你把眼睛往外挪一挪，看看TikTok。别跟我扯什么抖音，我说的是那个让全世界15亿人跟中毒一样刷个不停的国际版。我知道，你脑子里第一反应肯定是：“切，又来画饼了”、“我连ABC都认不全，搞个毛线”、“这玩意儿技术肯定复杂死”。
打住！先听我把话说完。
你回忆一下，2016年的公众号是什么光景？那时候，你哪怕就是每天发个笑话，都能随随便便搞个十万加，广告主提着猪头都找不到庙门，排着队给你送钱。为啥？因为看的人多，写的人少，平台红利跟白捡一样。
现在的 TikTok 就是2016年的公众号，甚至有过之而无不及。15亿嗷嗷待哺的用户，每天刷着屏幕，但真正会从他们兜里掏钱的卖家，凤毛麟角。大部分人还停留在最原始的阶段：发个跳舞视频，然后眼巴巴地等着涨粉，幻想着哪天能一步登天。
我身边一个哥们儿，活生生的例子。6月底才开始琢磨这事，7月19号就出了第一单。你猜他投了多少钱？说出来你可能不信，几乎是零成本。他干了啥？就四件事，简单粗暴：
- 养一个TikTok号（核心中的核心：把自己伪装成一个地道的老美）
- 搭一个独立站（用Shopify，比你装个电脑软件还简单）
- 开直播卖货（一口工地英语，照样成交）
- 找一个货代（压根不用自己进货，出单了再给钱发货）
就这么个闭环，从空气到美金，齐活了。
养号这件事，说难不难，说简单也不简单
这事儿的精髓就一个字：装。
你得从灵魂深处相信，你不是坐在中国某个小区的书房里，你就是住在美国加州某个阳光明媚的小镇居民，叫Jack或者Rose。你的一切操作，都得围绕这个“人设”来。TikTok的算法，比你前女友的心思还缜密，任何一点蛛丝马迹都可能让你前功尽弃。
我那哥们儿刚开始就是吃了这个亏。视频发出去，播放量永远是可怜的个位数，系统推荐给他的全是“如何科学上网”、“翻墙教程”，你说气不气人？这说明平台已经死死地把你标记为“来自中国的跨栏选手”了。
后来他痛定思痛，把手机从里到外扒了一层皮。怎么搞？我给你列个表，你自己看，都是血泪教训：
| 操作类别 | 关键动作 | 为什么这么做？（潜台词） |
| 手机环境 | 拔掉国内SIM卡，全程用梯子，IP地址固定在美国。 | 这是“出生地”，必须纯正。别今天在纽约，明天跑洛杉矶，你当你是超人啊？ |
| 系统设置 | 语言改成英语，时区改成美国时区（比如-8）。 | 一个真正的美国人，手机系统能是中文吗？时间能是北京时间吗？ |
| 隐私权限 | 关闭App的定位服务，尤其是TikTok。 | 绝对不能让系统通过GPS抓到你的真实位置。 |
| 清理门户 | 卸载国内App，特别是天气App！ | 你的手机天天给你推送“北京朝阳区晴”，你跟算法说你是美国人，它信吗？ |
| 行为模拟 | 刷For You Page，像个正常人一样给金发碧眼的美女点赞，给搞笑视频评论，关注几个当地的网红。 | 你得让算法觉得你“品味纯正”，是个真正的老外。别手贱去搜中文内容！ |
他花了差不多两周时间，才把账号的“国籍”给扭转过来。播放量从几个，到几十，再到几百，最后稳定破千。这个过程，最考验的不是技术，是耐心。绝大多数人，死在了第一周。
不会英语？别逗了
这是我听过最扯淡的借口。
你对美国有什么误解？你以为那里人人都是常青藤毕业，说话跟BBC播音员一样？美国是个移民国家，兄弟！大街上走一圈，印度人那口咖喱味的英语，墨西哥人那口自带莎莎酱卷舌音的英语，越南人那口蹦豆子一样的英语……啥样的没有？
咱们这点带口音的“中式英语”，在他们听来，太正常了，毫无违和感。
退一万步讲，你以为现在在TikTok上呼风唤雨直播卖货的，都是土生土长的老外？我告诉你，至少一半，是我们大陆同胞！操着一口蹩脚的Chinglish，什么“This one, very very good, you buy, you happy”，照样把货卖得飞起。
再退一万步，你实在张不开嘴，脸皮薄。那你总会写字吧？搞个白板，或者直接拿张A4纸，用马克笔在上面大大的写上：
“$30, FREE SHIPPING! LINK IN BIO!”
然后就举着这张纸，在镜头前微笑着点头就行了。这总会吧？别告诉我你连这都学不会，那神仙也救不了你。敢开口，比什么都重要。
独立站？两天搞定
别被那帮搞培训的给忽悠瘸了！他们最喜欢把“独立站”这三个字包装得神乎其神，好像要请一个专业的建站团队，写几万行代码才能搞定。为什么？因为他们要制造信息差，要让你觉得你不行，然后乖乖掏钱给他们。
实际上呢？Shopify这个东西，简直就是为我们这种小白量身定做的。它的后台，跟你用过的淘宝、京东后台没任何区别，纯粹就是个填空题。
- 上传产品图片？点一下按钮。
- 写产品标题和描述？打字就行。
- 设置价格？输入数字。
至于那些听起来很高大上的东西，比如域名、服务器、支付接口（信用卡、PayPal），人家Shopify给你一站式全打包好了。你根本不用操心。
成本多少？一个月29美金，折合人民币不到200块。一天几块钱，比你喝杯奶茶都便宜。就这点投入，给你一个撬动全球市场的机会，你还犹豫个啥？
物流？有货代就行
又一个小白的恐惧点：我没货啊！我没仓库啊！我压一堆货卖不出去怎么办？
大哥，都什么年代了，还想着自己打包发货？不用囤货！不用压资金！
现在有专门干跨境一件代发的货代公司。整个流程是这样的：
- 你在独立站收到一个来自美国的订单。
- 你把订单信息（客户姓名、地址、电话）甩给货代。
- 你把货款打给货代。
- 货代直接从源头工厂拿货，帮你打包好，贴上国际面单，发到美国客户手里。
你全程连货长什么样都不用见到。这就是传说中的“空手套白狼”。你做的，只是一个赚取信息差的中间商。顺丰、EMS太贵？放心，这些货代有专门的物流渠道，价格便宜到你不敢信。丢件了怎么办？货代会赔。客户投诉怎么办？大不了重发一个，或者直接退款。做生意嘛，这点损耗得认。
核心就是：有单就发，没单就躺着，零风险。
野播的秘密
这是个进阶玩法，也是前期最省钱的玩法，圈内人叫“野播”。
什么意思？就是你不在TikTok官方的小店里卖货。因为开小店要交500美金的押金，对于刚起步的人来说，没必要。而且小店对很多产品的审核特别严，比如一些仿牌、擦边球的产品，根本不让你上。
但独立站就自由了，你想卖什么就卖什么。
那怎么把直播间的人引到你的独立站去呢？很简单，话术！
| 场景 | 核心话术/动作 | 目的 |
| 直播中 | 主播反复说：“Guys, wanna buy this? Check the link in my bio!”（兄弟们，想买吗？去看我主页的链接！） | 疯狂暗示，将公域流量引向你的私域入口。 |
| 个人主页 | 在Bio（个人简介）那个地方，挂上你的独立站网址。 | 这是唯一的、最关键的转化入口。 |
| 加强联系 | 简介里再放上你的WhatsApp号码。 | 方便深度沟通，处理售后，甚至做私域复购。 |
这种引流到独立站的玩法，简单、粗暴、有效。虽然会有一点点流量损耗，但在前期，这是成本最低、灵活性最高的模式。
为什么是现在？
我见过太多人了。
2016年，你跟他说做公众号，他说太麻烦，要天天写文章。
2018年，你跟他说做小程序，他说太复杂，要懂点技术。
2020年，你跟他说做直播带货，他说太难了，不敢在镜头前说话。
结果呢？每一次，他都精准地错过了风口，然后看着别人吃肉，自己连汤都喝不着，最后只能拍断大腿，骂一句：“当年我要是做了就好了！”
兄弟，时机这东西，错过了就真的没有了。TikTok的电商生态现在就是一片混沌，规则不完善，大鳄还没入场，到处都是野蛮生长的机会。这正是我们这种小玩家最好的进场时机。
再等一两年，等平台规则完善了，等所有大品牌、大MCN都冲进来了，你觉得还有你的位置吗？到时候，你连当炮灰的资格都没有。
别再用各种借口麻痹自己了。赚钱这件事，从来不复杂，复杂的是你那颗既想暴富又害怕失败的心。
TikTok摆在那里，15亿用户摆在那里，白花花的美金也摆在那里。
你去不去拿，那是你自己的事了。
