飞鸽出海稳住基本盘
要我说，最近这大半年，我们这些搞跨境的，心跳就没正常过，简直就是天天在坐过山车，忽上忽下，魂都快飞了。尤其前段时间那“关税战”闹得最凶的时候，整个圈子都弥漫着一股说不出来的焦虑。不过嘛，风雨过后总算能喘口气了。这不，前几天深圳那个跨境电商节，外面下着瓢泼大雨，展会里头照样人挤人，跟赶集似的，那场面，啧啧。
我就碰到一个从中山过来做中古风家具的老板，聊了几句，他那状态特有代表性。他们家以前吧，国内国外生意都做，但跨境电商这块基本没碰过。现在不一样了，眼看各大平台都在拼命吆喝，要把他们这种卖大件商品的也拉上船，他坐不住了，也跑来展会找卖家谈合作。
他跟我倒苦水，说关税最吓人的那阵子，他们往美国发的货，直接就给按了暂停键。你想想，一个货柜的关税成本高到能让你怀疑人生，谁还敢发？现在局势缓和了点，才敢跟老美那边的伙伴重新联系上，货也陆续发出去了。他说得实在：“美国市场这块肥肉，谁不想啃啊？”毕竟是全球最大的消费市场，利润也确实高，他们公司超过30%的业务都指着那儿呢，这要是真丢了，那可真是伤筋动骨。
我们这些在亚马逊上扑腾的老卖家，感触就更深了。四月底到五月那会儿，后台的美国订单，直接就断崖式归零。不是夸张，是真的一个都没有！好多产品看着那高得离谱的关税，我们只能含着泪点下架。那段时间，群里天天都是一片哀嚎。好在，后来风向变了，大家又赶紧把产品重新上架，仓库那边也忙着打包发货，总算是有惊无险。
不过，你现在要问我们心里踏实了吗？那我只能说，一半一半。美国的政策就像小孩子的脸，说变就变，谁也保不准这“过山车”下一站是上坡还是下坡。所以，大家现在的共识就是，美国这个基本盘，必须得稳住，但不能再像以前那样把所有宝都押上去。我们能做的，就是跟物流商、跟平台把关系搞得铁铁的，信息渠道一定要畅通，一有风吹草动，马上就得有B计划、C计划顶上。
京东国际物流的朋友也说，那段时间他们也跟着遭罪。卖家的订单量暴跌，他们物流商的业务量自然也跟着跳水。他们那一个月，光是针对美国海关政策的物流方案，大方向就来回调整了两三次，天天都在研究政策的犄角旮旯，就为了能给客户找条缝钻出去。这哪是做生意，简直就是在打仗。
拓展新市场
说句不好听的，这次被“关税战”一闷棍打下来，对整个行业来说，反而不是件坏事。至少，把所有人都给打醒了。以前大家总觉得，搞跨境就是搞美国市场，那儿是兵家必争之地，也是唯一的应许之地。现在呢？大家终于明白，把鸡蛋放在一个篮子里，实在是太傻了。
“我们以前业务重心90%都在美国，这次公司差点直接停摆，这个教训太深刻了！”一个卖家朋友在展会上跟我说，他现在已经下定决心，必须得开辟新战场。他的目标很明确，就是往中东、欧洲这些地方钻。这些市场，虽然可能单个比不上美国那么大，但潜力足啊，消费能力也强，关键是，政策相对稳定，没那么多幺蛾子。
中国的平台们，反应比我们卖家还快。它们早就开始带着咱们“中国军团”去全球“插旗子”了。
| 平台先锋 | 目标市场 | 市场亮点 & 战绩 |
| TikTok Shop | 墨西哥 | 墨西哥总人口1.3亿，TikTok月活用户高达8300万，年轻人多，消费力旺盛。2月份刚开站，现在已经有不少商家能做到日出几千甚至上万单。 |
| Temu | 拉丁美洲（哥伦比亚、巴西） | 主打一个极致性价比，像一条鲶鱼冲进了当地市场。在哥伦比亚，访问量已经干到了市场第二，仅次于本地老牌巨头。在巴西，同样也是排名第二。 |
你看看，这数据多吓人！TikTok在墨西哥，那简直就是降维打击。当地年轻人把TikTok当成了生活的一部分，你在上面卖东西，天然就带着流量光环。这不就是咱们常说的“风口”吗？
还有Temu，这匹“价格屠夫”就更不用说了。它冲进拉美市场，打法简单粗暴，就是便宜！直接把当地电商的价格体系搅得天翻地覆。当地老百姓一看，同样的东西，你这儿便宜一半，那还用选吗？所以它能迅速崛起，一点都不奇怪。这给我们的启示就是，世界那么大，机会真的多，别再死盯着美国那一亩三分地了。
新技术助力
光喊着要“开拓新市场”是没用的，那都是虚的。怎么去？货怎么运？语言不通怎么办？这些才是实实在在的问题。好在，咱们中国的产业链，那是真给力。
后勤部队先跟上了。你去看那些物流公司，一个个都跟打了鸡血似的，在新兴市场疯狂布局。京东国际物流的朋友就透露，他们现在跟Temu、TikTok这些出海先锋都是深度捆绑，是人家核心的海外仓客户。在中东迪拜，京东直接建了两个海外仓，甚至开始搞本地化配送。他说，你以后在中东街头，看到穿着红色工服的京东小哥骑着小电驴送货，千万别惊讶。这画面想想就带感！他们就是要把国内那套成熟到“卷”的物流经验，复制到海外去，再结合当地情况改一改，这事儿，能成！
但要说真正牛的，还得是AI这个外挂。这玩意儿现在正像水和电一样，渗透到我们跨境电商的每一个毛孔里。
比如产品设计。以前设计师为了迎合不同市场的审美，头发都快薅秃了。现在呢？一个做家居的展商老板跟我炫耀，他让设计师先用AI“喂”一下目标市场的风格数据，然后对AI说：“给我来一百张带有墨西哥亡灵节元素的椅子设计图。”唰唰唰，AI几分钟就生成一大堆脑洞大开的图，设计师再在这些基础上做优化。这效率，简直是设计界的“速效救心丸”。
还有广告投放。这玩意儿以前就是个玄学，钱烧出去，听不听得见响全靠运气。现在，有专门的AI工具帮你分析数据，优化投放策略。一个AI工具厂商的人说，他们一套系统一年收费三四万，但给客户省下来的广告费，远不止这个数。这笔账，谁都会算。
最绝的是什么？是AI解决了我们出海最大的痛点——语言。你想去个匈牙利、捷克卖货，当地话一个字都不会说，怎么办？没关系！现在的AI工具，能直接把你拍好的中文介绍视频，连你的口型、你的声音，都给你“翻译”成地地道道的当地语言。那效果，跟本地人录的没啥区别。这一下，就把进入小语种市场的门槛，从珠穆朗玛峰直接降到了小土坡。成本低到吓人，效率高到离谱。
所以你看，做我们这行，风浪是真大，一不小心就可能翻船。但机会也从来没少过，甚至比以前更多。关键就看，你是在风浪里瞎扑腾，还是能踩上一块“AI冲浪板”，驾驭着这股新技术的浪潮，冲向下一片更广阔的蓝海。
