飞鸽出海亚马逊低价商店迎上Temu、SHEIN
亚马逊，你这浓眉大眼的家伙，终于也坐不住了？
我跟你讲，去年那会儿，整个跨境圈子都跟疯了一样。Temu和SHEIN这两条鲶鱼，搅得那叫一个天翻地覆。尤其Temu，那下载量在美国蹭蹭地往上涨，好几次把亚马逊都给干趴下了，简直就是骑在老大哥脸上输出。听说亚马逊内部开会，以前天天挂嘴边的沃尔玛、Target，一夜之间全换成了Temu和SHEIN。这压力，直接给到家了。
一开始，亚马逊还端着架子。2023年6月，它甚至傲娇地把Temu从自己的价格搜索算法里给踢了出去。啥意思？就是说：“我不跟你玩儿，你那低价，我不跟！”
可身体却很诚实。嘴上说着不要，背地里小动作不断。一会儿搞平台补贴，一会儿改配送费，对10美元以下的商品搞什么低物流费率，去年12月还把服装类佣金给降了。明眼人一看就知道，这不都是为了做低价嘛！一个年营收过亿的卖家朋友跟我吐槽，那半年，亚马逊的政策调整邮件就没停过，全是冲着低价去的。
但你动得再快，也快不过Temu这个“莽夫”。人家靠着“极致性价比”这把刀，两年不到，杀进了90多个国家，卷走了5亿多用户。我身边那些以前只知道亚马逊的朋友，现在张口闭口都是“我在Temu上淘了个好东西”。这渗透力，恐怖如斯。
所以，亚马逊再也装不下去了。去年11月，那个筹备了半年的Haul低价商城，终于上线了。我点进去一看，好家伙，这不就是像素级复刻Temu吗？滚动的大额折扣、花里胡哨的“疯狂低价”“最畅销”标签，Temu上卖得火的东西，它上面全有，而且，还更便宜！很多东西最高不超过20美元，最便宜的甚至不到1美元。
这姿态，就是赤裸裸地告诉市场：你能有多低，我能比你更低！
说到底，亚马逊的基因还是一个相对中高端的消费平台，现在硬要去卷泥潭里的价格战，多少有点水土不服。一个卖家哥们直言不讳：“我们试过Temu，那价格卷得我们怀疑人生，干不动，真干不动。”
可没办法，性价比就是现在的大趋势。全球经济这光景，谁不想花小钱办大事呢？买个小玩意儿，用个一两次，坏了也不心疼。亚马逊的Haul，与其说是反击，不如说是顺应时势，或者说，是被逼着顺应时势。就像亚马逊全球副总裁戴竫斐说的：“不管哪个渠道的客户，都希望获得更好的价格。”
这话听着官方，但翻译过来就是：再不降价，客户都要跑光了！
利用POP模式优势速卖通开始挑战“亚马逊高价带”
就在亚马逊、Temu、SHEIN在低价泥潭里打得头破血流的时候，有个老玩家，速卖通（AliExpress），却悄悄地抬起了头，瞄向了另一片天空。
这哥们跟Temu他们不一样。它上线早、市场多、用户盘子大，最关键的是，它手里有一张王牌——灵活的POP模式。
| 平台模式对比 | 全托管 (Temu/SHEIN 主力) | POP模式 (速卖通强项) |
| 运营主体 | 平台负责运营、定价、销售 | 商家自己开店，自主运营 |
| 商家角色 | 供货商，把货给平台就完事 | 店铺老板，自己掌控一切 |
| 自由度 | 低，价格被平台拿捏 | 极高，可自主定价、营销 |
| 商品范围 | 偏向轻小件、低价快消品 | 无限制，从几块钱到几万块都能卖 |
| 核心逻辑 | 卷价格，追求极致性价比 | 拼价值，打造品牌和利润空间 |
POP是啥？说白了就是商家自己开店，自己运营，自己说了算。不像全托管，平台让你往东你不能往西，价格都得听它的。这种模式给了商家极大的空间去折腾，去打造自己的品牌。
我认识的一个跨境CEO罗颖，他就在速卖通上玩得风生水起，跟我说：“我们在速卖通上很稳，随便上20个产品，一天就能搞两千单。” 这就是POP模式的魅力，你只要有好的产品和运营能力，就能活得很滋润。
速卖通也敢玩，全托管、半托管、海外仓，什么模式都上。但去年底，它明确了“全托管+POP”的双轨核心，尤其把宝押在了POP上。这不是要继续卷低价，而是要把战场拉到**“价值博弈”**的层面。小到几块钱的配件，大到几万块的电子产品，都能在上面卖。
风向早就变了。去年速卖通搞的“百亿补贴品牌出海”，就是冲着那些有品质追求的海外消费者去的。一年下来，高客单价商品的增长趋势不要太明显。华为、联想、小米、大疆这些国货之光，都跑去入驻了。今年3月，连那个做机器狗的宇树科技，都用POP模式在速卖通开店了。
一个内部消息说，速卖通未来想做成一个精选平台，专门挖那些能提供高价值的品牌。现在正从无人机、投影仪这种高单价、大件的“贵货”开始，向亚马逊盘踞已久的高价带发起总攻。
反观亚马逊，虽然依旧是品牌出海的主阵地，但那广告费和流量费，简直比油价涨得还快。罗颖就跟我说，他最近两年已经减少了在亚马逊上的投放，因为“花钱做投放，销售额却不增长了，太坑”。
所以你看，在多渠道布局的今天，速卖-通对中国品牌卖家来说，吸引力越来越大。它现在要挑战的，就是过去亚马逊一家独大的那个价格定位和品牌生态。这棋，下得够大。
低价之外的新赛段
大地震，毫无征兆地来了。
就在大家还沉浸在低价肉搏的快感中时，美国那边一纸令下，把800美元“小额免税”政策给彻底干掉了。
这一下，等于直接掀了桌子。
所有玩全托管、靠低价小包裹模式吃饭的平台，瞬间感觉脖子一凉。价格优势？一夜之间被大幅削弱。这不仅仅是压力，这是逼着所有人改道。
你看，风向变得多快！
Temu和SHEIN最先反应过来，立马掉头，上线半托管模式。平台上开始出现一些让人瞠目结舌的东西。我上次逛Temu，居然看到了4000美元的地质勘探钻机，还有7000美元的小型挖掘机！你敢信吗？在那个卖9毛9包邮数据线的地方，现在居然在卖工程机械！这是要干啥？直接武装到工地？
连联合利华、联想这种大牌，据说都要去Temu开半托管旗舰店了。
还有那个安克（Anker）在Temu开店又关店的狗血剧，市场都猜是遭到了亚马逊的“二选一”霸王条款。但没过几天，安克又重新开业了。这说明什么？说明在当下的环境里，没人会跟钱过不去，Temu这个快速增长的新渠道，谁都不想错过。
Temu的招商团队也跟疯了一样，像打游击战，出现在任何有亚马逊卖家的地方。去年深圳几场亚马逊的活动，出口处全都是他们的人，见人就围上去塞名片，问“你是卖家吗？”那架势，生怕错过任何一个能从亚马逊墙角挖过来的卖家。
大家都不傻，都在找出路。
| 平台新动向（后关税时代） | 核心策略 | 招商重点 |
| Temu | 半托管，上高客单价商品 | 亚马逊大卖家，中大件、高价值商品 |
| SHEIN | 半托管，平台化加速 | 中大件商品（＞400g），后放宽至轻小件 |
| TikTok Shop | 品牌托管，喊出“不想卷低价” | 全平台优质卖家，包括天猫、京东 |
| 速卖通 | 百亿补贴品牌出海，深耕POP | 科技新品牌，有迭代机会的蓝海类目 |
SHEIN把半托管定为重点，猛招中大件、高客单价商品。TikTok Shop更直接，开大会宣布搞“品牌托管”，口号就是“不想卷低价”。速卖通的“百亿补贴”更是计划要孵化1000个百万美金级别的新品牌，像Rokid AR眼镜、《黑神话·悟空》联名手柄这些酷炫的新玩意儿，都把它作为出海第一站。
这场战争，已经从单纯的价格比拼，升级到了对供应链、履约能力、品牌服务的全方位考验。
市场也在转移。Temu和SHEIN开始猛攻欧洲、日韩，甚至杀回了当初避开的东南亚。亚马逊的Haul也急着布局欧洲。因为在美国市场，它们的低价优势正在快速消失。
亚马逊CEO贾西说，“仗还没开打，风向已经变了。”
哥们儿，不是风向变了，是战场换地图了！
低价新手村的仗打完了，现在的局，是“厚利润+强品牌”的高端局。大家都在努力撕掉“清货渠道”的标签，想成为一个真正能沉淀品牌、赚取价值的综合平台。
这下，好戏才算真正开始。
