飞鸽出海亚马逊卖家的逆袭之路
回到2019年，当Perter这哥们决定一头扎进亚马逊的时候，周围一圈朋友，那叫一个劝啊，都说他这是去“送人头”。那时候的亚马逊，在很多人眼里，红利早就吃干抹净了，进去就是炮灰。
可人家Perter不这么想。他看透了国内电商那套卷法，觉得亚马逊这盘棋，还没下完呢。流量红利没了，没错，但后面还有产品红利、品牌红利啊！这才是真正做长久生意的路子。他心里门儿清，自己攒了点本钱，在国内电商圈摸爬滚打了8年，对生意有自己的道道，不想再玩那种今天有明天没的流量游戏了。他要的是能沉淀下来的东西，要往海外走，要做点新的。
结果，刚一脚踏进去，疫情这只黑天鹅就扇着翅膀来了。供应链直接瘫痪，这对于做跨境的来说，简直是灭顶之灾。为了不断货，Perter咬着牙备了海量的货往国外发。
但你猜怎么着？危机，危机，危中有机！我们国内供应链火速恢复，欧美的疫情却炸了。那些习惯了线下逛街的洋哥们、洋大姐，一股脑全被赶到了线上。美国的电商渗透率，蹭蹭地就从20%飙到了30%。这一下，直接把Perter送上了快车道。到2020年底，他的亚马逊店铺，销售额直接从0干到了3000万美元。
这还不算完。2023年，他又把手伸向了TikTok。当时TikTok美区开店还挺难的，因为他是亚马逊大卖，被招商经理找上门，开了个ACCU本土店。
“做到现在一年多，TikTok店还没开始挣钱。”Perter这话说的很实在。每个月流水一百万美元，听着吓人，但利润薄得像纸。不过，这钱没白烧。TikTok给他带来了意想不到的好处——海量的品牌曝光和种草效应。
他摸索出了一套 “亚马逊 + TikTok + 独立站” 的全域打法，简直是神来之笔。
- TikTok是先锋部队：通过短视频、达人、直播，每个月狂轰滥炸上千万的曝光量。
- 用户被种草：这些被视频撩拨得心痒痒的用户，会下意识地跑到亚马逊、谷歌上去搜他的品牌。
- 亚马逊和独立站是主阵地：坐等收割这些被引流过来的、带着明确购买意图的精准流量。
“我们发现，以前客户都是搜‘红色连衣裙’这种大词，现在呢？越来越多的人直接搜我们的品牌词来下单！这意味着什么？意味着我们的品牌值钱了！” Perter说这话的时候，眼睛里是有光的。投资人看重的，从来不是你流水多大，而是你的品牌有多大的想象空间，这才是长期赚钱的根本。
说到底，他还是把亚马逊当成自己的基本盘。为什么？因为亚马逊的生意是能变成资产的。
“我19年做起来的一个链接，到现在每年还能给我带来几百万的收益，我基本不怎么管它。这就叫资产！” 他觉得这才是做生意的复利模式。相比之下，TikTok就像一阵风，流量来得快去得也快，今天月销百万，明天会怎么样？谁也不敢打包票。链接沉淀不下来，生意就永远在剧烈波动里，没根。
他总结的亚马逊三层增值模型，我觉得特别有道理：
| 资产层级 | 核心内容 | 带来的价值 |
| 第一层：数据资产 | 用海量历史订单（比如他的120万订单）训练AI | 形成越来越精准的选品模型，极大提升选品效率和成功率。 |
| 第二层：流量资产 | 店铺积累的搜索权重、信誉、评价 | 老链接能持续赚钱，哪怕新链接亏了，公司整体还是盈利的。这是店铺的“护城河”。 |
| 第三层：供应链资产 | 长期合作积累的优质供应商“白名单” | 在跨境行业，靠谱的供应链是极其稀缺的资源，是核心竞争力。 |
2025年亚马逊四大机会
对于明年想在亚马逊上搞点事情的人，Perter觉得有四个大机会，简直是摆在面前的肉。
- 全面AI化的红利
这可不是闹着玩的。亚马逊的后台、算法，全都在向AI进化。以前是冷冰冰的A9算法，现在更像是AI读心术，它会去理解用户搜索背后的真实意图。你能适应这个新规则，玩转AI工具，就能吃到这波最大的技术变革红利。这绝对是一次大洗牌。 - 大欧洲市场的红利
别再盯着德、法、意那几个老站点了。亚马逊今年要搞个“大欧洲计划”，一发货，你的东西能卖到整个欧盟20多个国家。物流一体化，订单全覆盖。对于想做欧洲市场的人来说，今年就是最好的入场时机。 - 低价商品的红利
为了跟Temu、SHEIN这些平台拼刺刀，亚马逊也豁出去了。低价商城以前是内部邀请制，今年要全面开放了。如果你是做20美元以下低价类目的卖家，这简直是天上掉下来的流量入口。现在商品供应还很缺，你先进去，就是去抢地盘的。 - 产业带的红利
亚马逊开始**“上山下乡”**了，要在中国扶持100个产业带，专门招募那些工贸一体的商家。你本身就是工厂，或者有牛逼的供应链资源？恭喜你，官方要给你开小灶、喂流量了。这对于有“根”的卖家来说，是天大的好事。
当然，他也提醒想从国内转战过来的卖家，国内那套经验有用，但别全盘照搬。最大的坎是供应链管理，国内可以小单快返，跨境你得备几个月的货，资金压力和风险完全不是一个量级。还有就是知识产权，这玩意儿在国外是高压线，一碰就死，最近就有大卖因为产品安全问题被索赔6000万，血淋淋的教训！
他的建议是：先小批量测试，发几百个货过去看看流量、转化率这些核心数据。跑通了，再根据销量预测去备货，千万别一上来就“梭哈”，那不叫勇敢，那叫莽撞。
TikTok的全球扩张与市场机会
聊完稳健的Perter，再来看看玩转流量的Sky老思。他主攻TikTok，一上来就给我们吃了颗定心丸：美国那点封禁的闹剧，别太当回事。
“特朗普2020年就喊着要封，拜登上台又喊，到现在不还好好的？” Sky老思认为，这本质就是利益博弈，中美贸易不可能真脱钩，最后还得坐下来谈。今年1月份那次，关了十几个小时就恢复了，这足以说明一切。
既然美国市场稳得住，为什么TikTok还要拼命往全球扩张？
逻辑很简单：先在美国把模式跑通，再把成功经验复制到全世界。美国市场体量大，用户对商品没那么“讲究”，是个绝佳的试验田。现在美区模式成熟了，就开始向欧洲（德国、法国、意大利）、日本这些新市场横向拓展。
“对于我们卖家来说，任何一个新开放的国家，都意味着至少半年的红利窗口期！” Sky老思强调，窗口期的意思就是，先进去的吃肉，后进去的喝汤，去晚了连碗都得自己刷。他自己年初就在墨西哥开了好多店，已经尝到甜头了。
不同市场的实战策略
不同市场，打法完全不一样。Sky老思的分析，那叫一个接地气。
- 墨西哥市场
“简直是新手村福利！” Sky老思感叹道。现在的墨西哥，就像几年前刚起步的美国市场，极度缺货，达人也单纯，给个样品就愿意合作，根本不要什么坑位费。你能想象吗？在墨西哥TikTok上卖得最好的品类居然是保健品！只要你有货，就能卖出去。这就是巨大的机会。 - 欧洲市场
德国、法国、意大利、西班牙、爱尔兰…别看国家多，其实是一盘货卖遍欧洲。人口基数大，潜力巨大。但欧洲人相对“精致”，对产品品质、品牌调性要求更高，有点难啃，需要花心思。 - 日本市场
一块硬骨头。日本人对本国品牌有近乎偏执的忠诚度，认死理。你想靠国内那套信息差、认知差的营销去忽悠他们？门儿都没有。不过优势是离中国近，物流上有操作空间。有机会，但不好做。 - 东南亚市场
门槛最低，低到尘埃里。深圳飞泰国就两个半小时，跟去趟上海差不多。但这也意味着，竞争卷到地心里。你卖19.9，我就卖18.9，他敢卖15.9，最后大家一起亏本赚吆喝。年底一算账，热闹是挺热闹，就是不赚钱。在东南亚，你如果没有独家的供应链优势，最好别去凑这个热闹。
TikTok两种打法与避坑指南
想入局TikTok，没钱怎么办？有钱又该怎么玩？Sky老思直接给了两条路：
- 土豪打法（有钱任性）
资金充足，那就全链路自己干——供应链、物流、投流、团队，全部自己掌控。风险最大，但收益也最高。想在美区从0到1打造一个爆品，备货、物流、人工、广告，算下来，准备100万人民币是个比较合适的启动资金。花钱买时间，红人、直播、短视频多管齐下，快速起量。 - 贫穷打法（没钱也要玩）
资金有限，那就记住一句话：绝对别碰供应链！那是无底洞。咱们就专注在流量上。从哪儿切入？成本最低的红人营销和短视频。货从哪儿来？从平台的精选联盟里挑，帮别人带货赚佣金。这叫**“空手套白狼”**，先验证自己玩流量的能力。等你把一个产品卖爆了，证明你就是那块料，再去跟人合伙搞货源，或者拿着你的成功案例去找供应链谈，那时候你的底气就完全不一样了。
他还特别指出了两个新手最容易踩的天坑：
- 第一个坑：盲目做直播。
“别听人瞎忽悠！” Sky老思说，“美妆在东南亚直播卖得好，不代表在美国就行。美国市场，直播的盘子就那么点大，你非要一头扎进去，那不是一个人对抗整个市场吗？螳臂当车！” - 第二个坑：盲目模仿竞品。
看见对手爆单就眼红，一天卖几千单，发现人家找了2000个红人。老板一拍脑袋：“我们也找2000个！” 结果呢？钱烧完了，货还堆在仓库里。你根本没搞懂人家成功的真正原因，可能是价格、可能是时机、可能是产品微创新。盲目模仿，只会死得很难看。
给想出海卖家的实用建议
最后，总结几句掏心窝子的话。
对于亚马逊：这地方适合肯下功夫、愿意做长线投入的“造船人”。一旦做起来，真的能让你体验到“躺赚”的快乐。重点盯住欧洲新市场、低价商城、产业带扶持和AI工具这四大机会。
对于TikTok：这平台适合反应快、敢折腾、玩得转流量的“追浪人”。流量像过山车，刺激，但心脏要好。最有机会的是墨西哥这样的新市场，别怕所谓的“封禁”，大概率是虚惊一场。
2025年的跨境电商，已经不是那个遍地捡钱的时代了，但机会依然在。关键是，你要想清楚自己是谁。有供应链优势，就去拼价格；懂运营，就去玩流量。两头都不占？那就先从小市场、低成本的模式开始测试，先活下来。
记住，活下来比冲销量重要。
别急于求成。就像Perter说的：“追浪花的人，起跑很快；造大船的人，征途很远。”这个时代不缺机会，缺的是能沉下心来，耐心造一艘能远航的大船的人。
