飞鸽出海01 年中大促何以成为商家的“必争之地”？
六月。日历一翻到这个月份，我这太阳穴就开始突突地跳。真的，跟巴甫洛夫的狗似的，一听到“年中大促”这四个字，胃里就一阵翻江倒海。
又来了，这场仗。
办公室里新来的小孩还在问，老大，这活动咱还用参加吗？感觉一年到头都在打折啊。
我看了他一眼，没说话，心里想的是，小伙子，你还是太年轻。这哪是参不参加的问题，这是决定了咱们下半年是喝粥还是吃肉的问题。
说白了，年中大促对我们这种不高不低、不大不小的卖家来说，就干两件事：续命，和换血。
续命，就是清库存。我到现在都不敢走进三号仓库，一想到去年夏天脑子一热进的那批牛油果造型的游泳圈，我就脑仁疼。当初想着肯定爆，结果呢？现在一个个瘪着躺在箱子里，占着地方不说，仓储费每天都在烧我的钱。再不清掉，它们能把我活活拖死。所以，年中大促就是我给它们的最后通牒，不管打几折，能换回现金流，就是胜利。
可光续命不行啊，人不能总往后看。还得换血，推新品。这不，我小侄女上周就给我发消息，说她们同学圈里都在讨论去音乐节要化什么样的妆，问我这有没有那种带亮片的眼影。你看，需求不就来了吗？夏天，老外们跟疯了似的往外跑，派对、露营、海滩……哪个不需要点新装备撑场面？这时候，我压箱底的新品再不拿出来溜溜，打个头炮，混个脸熟，那真是白瞎了。
所以，你看，这根本就不是一场简单的促销。它是一场自救，也是一场突围。我那个同行Auun说得特实在，两手抓，一手清仓回血，一手推新赚钱。谁不是呢？现在这环境，谁的日子过得容易啊。
今年感觉尤其不一样，我刷手机的时间都变长了，不是摸鱼，是真在看。看什么？看TikTok。那上面的风向，太猛了。感觉这次，机会可能真的在那。
02 TikTok Shop年中大促氛围高涨
你不用信我说的，你自己打开TikTok刷十分钟就明白了。
那感觉……怎么形容呢？就像你本来只想去超市买瓶酱油，结果推着购物车出来的时候，里面塞满了薯片、可乐和打折的牛排。它不问你需要什么，它直接把好东西怼到你脸上，让你觉得自己不买就亏了。
#DealsForYouDays，这个话题，我昨天看还是10亿播放，今天再刷，11亿了。这根本不是流量，这是人潮，是海啸。
最要命的是它那个转化方式，太不讲道理了。我前两天就刷到一个视频，一个大叔，镜头怼着脸，在那演示一个手写板，嘴里念叨着“99便士还包邮”。那视频拍得糙得很，灯光都打不匀。结果呢？就这么个玩意儿，评论区跟疯了一样在求链接。据说一天卖了快两万单。
我当时就愣住了。这跟我们之前在亚马逊吭哧吭哧优化关键词、做A+页面，完全是两个次元的玩法。那边是“人找货”，客户得先知道自己要什么。TikTok这是**“货追着人跑”**，你可能五秒钟前都不知道这世界上还有这种东西，五秒钟后你已经下单了。它把购物变成了一种娱乐，一种冲动，一种“哎哟这个好玩，买一个”的即时满足。
这种感觉，太可怕了。对消费者来说是钱包的灾难，但对我们卖家来说，简直是天堂。
更绝的是，他们这次还搞了个什么**“价保直播间”**。好家伙，直接在直播间给你挂个“全网最低价”的牌子，还承诺买贵了退差价。这操作，说实话，有点掀桌子的意思了。它把信任问题直接用最粗暴的方式解决了。消费者一看，官方都给背书了，那还比个什么价？闭眼入就完了。这对单量的刺激，想想都觉得恐怖。
而且这把火不光在美国烧，连欧洲都燎起来了。德国、法国、意大利、西班牙，这些以前想都不敢想的市场，今年也全都加入了。这盘棋，下得真够大的。
去年那数据我还存着呢，英区直播GMV涨了280%，美区也涨了163%。这可不是画饼，是去年夏天别人实实在在吃进嘴里的肉。所以你说，这仗，能不眼红吗？
03 TikTok Shop最重磅资源加持“保赢”大促！
光有气氛还不行，我们这种小本经营的，最看重的还是平台肯不肯给实惠。毕竟，吆喝得再响，不给点真金白银的支持，都是白搭。
这次，TikTok Shop是真下了血本。我看到那封邮件的时候，反复确认了好几遍，生怕是自己眼花了。
我简单理了理，说点实在的：
- 对全托管的：有个“加速包”，单个商家最高能拿15000美金的货补。啥意思？就是你卖货，平台帮你掏一部分钱补贴给客人，帮你冲量。这羊毛，不薅白不薅。
- 对欧洲那边的：搞了个“品牌Gala”，听着挺洋气，其实就是官方给你当红娘，帮你找那些粉丝百万的大网红合作，完了内容投放的广告费，平台还给你报销一半。这可比我们自己没头苍蝇一样发邮件求合作，靠谱多了。
- 对我们这种POP自营的：直播间给的补贴也五花八门。你是卖珠宝的？好，播够时长就给你发券、给货补。你是卖3C家电的？也行，直播间直接给补贴。还有个叫什么“crazy live week”的活动，GMV高的直播间，平台还额外给你3000美金去投流，帮你加热。
有哥们在群里开玩笑说：“平台这是按着你的头让你赚钱啊，你要是再卖不出去，真该反思一下自己了。”话糙理不糙。
以前我们总说，做电商要“人货场”俱全。TikTok现在干的事，就是把“内容场”和“货架场”这两条腿都给你接上了。用短视频、直播这些“内容”疯狂给你种草，撩拨得人心痒痒；然后用商城、闪购、各种补贴这些“货架”手段，稳稳地接住流量，让你顺滑地完成下单。从种草到拔草，一条龙服务。
行了，不在这感慨了。我还得去盘盘我的库存，算算那批牛油果游泳圈到底打几折合适。这趟车，肯定是得上了。至于能抢到多少肉，就看各自的本事了。
