飞鸽出海01
单日6位数爆卖英区，品牌实战正当时
TikTok在英国搞电商，那可真是搞出名堂来了！已经不再是小打小闹，而是实打实的爆发式增长。2024年一整年，TikTok愣是成了全英国增长最快的线上零售平台，这可不是我瞎掰，数据来源是NIQ Digital Purchases，权威得很！这事儿吧，我觉得不单单是电商模式变了个花样那么简单，这简直就是全球内容和商业怎么才能玩到一块儿去的经典案例。
你瞅瞅，现在已经有超过20万家小老板们在TikTok英国电商平台上找出路了，这数字，比起2023年，那可是翻着番地往上涨。更吓人的是啥？就2024年一年，TikTok英国的“百万俱乐部”卖家数量，同比增长超过了150%！我的天，这意味着什么？意味着在英国TikTok上混出头的那些头部商家，他们赚的钱，已经跟美国那边的同行差不多一个水平线了。这可是英镑啊，朋友们！
现在这个时代，内容电商那是全面开花。我身边就有不少朋友，以前愁产品卖不出去，现在呢？通过做点有意思的短视频，搞点直播，一下子就能精准找到那些真正对他们东西感兴趣的人。销量上去了，品牌名气也打响了，简直是名利双收，爽歪歪！
就拿那个英国本土挺有名的个护品牌 Glow For It 来说吧，简直了！人家在2025年4月到5月这短短一个月里头，居然两次！两次啊！单日GMV直接冲破六位数英镑！乖乖，这什么概念？想想都让人眼红！就说4月6号那场直播，一场下来，哗啦啦卖了 169,200英镑！这绝对是当月英国TikTok带货圈里最靓的仔之一。没过多久，4月26号，Glow For It又来了一波，一个晚上又干了超过 113,400英镑。啧啧，这内容转化能力，服不服？
这两场直播接连爆发，不光是牌子名声更响了，更重要的是，它证明了TikTok英国这块市场，卖东西的潜力那是杠杠的。他们家那个明星产品，叫 Lash Growth Serum – Glow For It Lengthening and Strengthening Lash Serum，一款睫毛增长精华，在过去半年里，光靠TikTok英国市场就卖了 162万英镑！我的天，这不就是咱们说的爆款吗？这产品简直成了Glow For It在英国市场爆发的核心小马达。
说到底，人家Glow For It为什么能这么牛？我觉得吧，一是产品功效定位特别清楚，就是告诉你用了能长睫毛、强韧睫毛；二就是人家太会玩内容了，转化能力超强。一下子就成了TikTok Shop英国美妆护肤类目里的现象级产品。现在TikTok Shop在英国本地是卯足了劲儿在建设电商能力，内容即交易这条路是越走越明白了。像Glow For It这种，本身产品就有优势，对内容又特别敏感的品牌，在英国这片电商战场上，那是妥妥的要抢占先机的。
02
从黑五爆单到市场翻倍，TikTok Shop掀起英国内容电商新浪潮
卖家这边赚得盆满钵满，那买家那边呢？更是热闹得不行！TikTok现在全球月活跃用户已经超过10亿了，这用户基数，啧啧，想想都吓人。而在TikTok英国电商平台上，那些能买的商品数量，从2023年第四季度到现在，足足增长了4倍！这说明啥？说明供给也跟上了，选择多了！
特别要提一嘴的是，去年的黑五大促，那简直是杀疯了！TikTok英国创下了有史以来最高的销售额记录，跟前一年比，同比增长高达179%！这数字，简直亮瞎眼！更让我佩服的是，这里面超过95%的订单，都是咱们这些中小商家贡献的！这说明什么？说明TikTok这个平台，给了中小商家一个非常好的舞台。热销的品类主要还是集中在美妆、家居生活和时尚服饰这些领域，看来英国老铁们的喜好跟咱们也差不离。
还有更牛的，好几位创作者，在黑五那次活动里，一个人就卖了超过百万美元的东西！这不就是活生生的内容驱动销售的例子吗？谁说个人力量小？在TikTok这儿，一个有想法、会表达的创作者，就能撬动巨大的商业价值。
整个行业的趋势也在悄悄发生变化。我看到一个Retail Economics发的报告，说英国的“兴趣电商”（discovery commerce）市场，预计在未来四年内能翻一倍，从现在的74亿英镑增长到差不多160亿英镑！这可不是小数目啊！啥叫“兴趣电商”？简单说，就是你刷着刷着短视频，本来没想买东西，结果哎，这玩意儿不错，挺有意思，或者主播说得太动人了，你就忍不住下单了。不是你主动去搜，而是平台根据你的兴趣给你推。
TikTok Shop，那绝对是这波浪潮里最大的弄潮儿，或者说受益者。你想啊，它那个算法多厉害，能精准地把商品信息推给你可能感兴趣的人，再加上用户本来就在上面看内容看得津津有味，从“看见”到“购买”，这条路给打通了，简直是天作之合。
所以说，TikTok Shop的崛起，我觉得已经不单单是一个平台的成功了，这更像是全球内容电商生态的一次范式转变。以前大家可能还觉得，做电商嘛，开个网店，上点货，搞点推广就行了。现在不行了，未来，在平台和商家一起努力下，“内容+电商”这套组合拳，恐怕不再是一个可选项，而是所有想在全球市场做生意的卖家的“必修课”！不管你是大品牌，还是个人创作者，或者是刚起步的小商家，现在，绝对是一个最好的起点，去拥抱这个变化。
03
【店铺入驻绿色通道】抓住TikTok英区市场高增长机会！
说了这么多好处，那怎么才能挤进去分一杯羹呢？这确实是个关键问题。目前啊，TikTok英国本土店，它搞的是定向邀请制入驻。听着是不是有点高冷？“定向邀请”，就是说不是你想开就能开，得是平台觉得你够格，才会向你招手。主要是面向那些已经具备成熟运营能力的优质商家开放。
不过别急，人家也给出了具体的门槛，主要分两种类型：
| 类型 | 平台/要求 | GMV/评分/健康分 |
| 类型一 | TikTok美区或东南亚商家 | 单店月GMV ≥ 6.5万美元，店铺体验分（SPS）≥ 4分，并且，重要的是，没有底线违规记录。 |
| 类型二 | 英国本地亚马逊商家 | 年GMV ≥ 30万英镑，店铺动态评分 ≥ 4.0，健康分 ≥ 250分。 |
看明白了吧？如果你在TikTok其他区（比如美国或者东南亚）已经做得风生水起了，月GMV能干到6.5万美元以上，店铺表现也不错，那机会就来了。或者，你是在英国本地做亚马逊的，年GMV能有30万英镑以上，店铺评分和健康分也达标，那你也可能被相中。
除了上面这两种“优等生”通道，还有一些基础的入驻资质是必须满足的：
- 你得在英国注册一个公司。好消息是，公司的法人可以是咱们中国人，这点还挺灵活。
- 得有英国本地的仓储物流能力。要么你自己能搞定在英国发货，要么就接入TikTok的FBT官方仓储服务，让他们帮你弄。
- 你得有个英国或者欧洲的银行账户，毕竟收钱方便嘛。
对于那些已经在电商领域摸爬滚打多年，有一定实力和经验的卖家来说，这绝对是一个值得抓住的高增长机会！尤其是那些已经在其他平台证明过自己的优质商家，现在TikTok英国这块蛋糕这么诱人，增长又这么迅猛，你要是条件够，那可真得好好琢磨琢磨，别错过了这班车！毕竟，早入局，早吃肉，这个道理到哪儿都一样。
