飞鸽出海说起这全托管模式啊，那可真是跨境电商圈这两年的热词儿！刚出来那会儿，简直就是给咱们这些埋头搞生产、搞货源，但一说到运营、卖货就头大的工厂老板们量身定做的“甩手掌柜”套餐！你想想，从店铺运营到卖出去东西，再到物流配送、七七八八的售后，平台全给你包圆儿了，咱就只管把好东西交出去，这门槛，一下子不就降下来了嘛？所以啊，一开始，乌泱泱一大帮工厂型、工贸一体的商家就进来了，那场面，我跟你说，跟赶集似的！后来呢，像TikTok Shop这种脑子活络的平台，又搞了个什么品牌托管，得，连那些贸易商、有点小名气的品牌方也坐不住了，纷纷下场。
毕竟，咱们中国，那可是全世界的大仓库，啥玩意儿没有？啥玩意儿不多？这全托管，说白了，就是把咱们这供应链的底子给亮出来，用咱们这丰富得不像话的货品，还有那不得不提的价格优势，去海外市场上“大杀四方”！这也是为啥这模式能一直火到现在的原因，接地气，管用！
但是啊，这市场就跟小孩儿的脸似的，说变就变。各大平台都玩全托管，玩着玩着，得，又回到老路上了——价格战！你便宜，我比你更便宜！商家们那是把供货价一压再压，压到最后，我寻思着，这利润比纸都薄了吧？这还怎么玩儿？雪上加霜的是，那啥T86清关模式，美国那边给取消了，这下可好，全托管本来就靠着这个在价格上占点便宜，这优势，又给削了一刀。
所以啊，这外部环境一变，全托管模式也就被推着搡着，不情不愿地也得迈进一个新周期。现在这光景，你再想靠着“一块钱掰成八瓣花”的低价去闯天下，怕是行不通喽！越来越多的商家，脑子也开始转过弯来了，琢磨着不能在一棵树上吊死，得多踅摸踅摸新市场，这才是未来几年跨境圈的新常态！
不过话说回来，虽然风向变了，但全托管这模式，真要去开拓那些没去过的新地方，那股子天生的劲儿，那份便利，嘿，还真没变！不管在哪个平台，只要你肯琢磨，总能给全托管商家找到新的活法和肉吃。
低价之外，“卷品质”“卖爆品”
你瞅瞅，这变化里头啊，也藏着新机会不是？平台和商家，都可以趁这个机会，跟那没完没了的低价内卷说拜拜，把心思多往产品力和内容能力上放放。这才是正经事儿，是能让你站稳脚跟的护城河，也是去新市场开疆拓土的底气！
有些商家，那是早就醒过神来了，人家一开始就认准一个死理儿：东西好，才是硬道理！你的商品得能真正满足用户的需求，这才是根本。然后呢，再借着那些好玩、好看的好内容，让更多人瞧见你的好东西，这生意才能像滚雪球一样，越滚越大，越做越火爆！
就拿TikTok Shop上那个叫大岭仕发的商家来说吧，人家就是靠“品质”这两个字打出一片天的！我跟你说，他们家是做女鞋的，老板傅仰仕，那可是个明白人。他说了，做鞋子，面料、工人的手艺，那都是直接影响到鞋子最终穿在脚上舒不舒服的关键！“带给用户的穿着体验是最重要的”，你听听，这话多实在！所以啊，他们家招技术员都舍得花大价钱，就盯着行业里那些先进的工艺学。
就因为人家这么死磕品质，那些TikTok上的达人，一拿到他们家的鞋子样品，眼睛都亮了，那带货的劲头，甭提多足了！拍出来的视频，那叫一个细致，把鞋子的工艺细节、面料质感，展现得淋漓尽致。我跟你说，这就是大岭仕发能在TikTok Shop上一下子火起来的底气！靠着这股劲儿，人家三个月就捣鼓出10个畅销款，一款鞋子一个颜色，一个礼拜就能卖掉500双，好评那是哗哗地来！所以说啊，甭管啥时候，低价那都是暂时的，好商品才是你手里最稳当的王牌！
当然了，光有好东西也不够，你还得会吆喝不是？这好营销，就是你生意能不能做大的放大器！尤其是在TikTok Shop这种天生就带着内容基因的平台上，怎么利用好这股劲儿，快速把你的新品打造成爆款，这才是从“卷低价”的泥潭里爬出来，找到新活路的关键！
你想想，那些本来就有好产品的TikTok Shop全托管商家，商品一上架，几乎就能翘着二郎腿等着收钱了！这可不是我瞎说。在别的平台，你上个新产品，那销量得一点点往上爬，跟蜗牛似的。但在TikTok Shop，那可就不一样了！它那个内容场，天然就充满了各种热点和趋势，商家和平台，都能第一时间挖到眼下最火的商品是啥。所以，产品一上架，那销量，就有可能像火山喷发一样，噌噌往上涨！
| 核心策略转变 | 关键要素 | TikTok Shop 平台赋能 | 商家案例（例） | 成果体现 |
| 从 “卷低价” | 专注产品力（如：面料、工艺、用户体验） | 平台对高品质商品的流量倾斜，达人对优质品更强的带货意愿 | 大岭仕发（女鞋） | 三个月打造10个畅销款，单款单色周销500双 |
| 到 “卖爆品” | 借力内容营销，打造现象级单品 | 天然内容场优势，热点趋势敏锐捕捉，达人创意激发，短视频引爆GMV（如：Parthea 一条视频创收4万美金） | Parthea（女装） | 滞销款连衣裙销量增长十倍，单月销售额破百万美金 |
| 商家经营模式升级 | 从被动供货到主动塑造品牌价值 | “精准匹配需求-供应链支撑-内容场景引爆”闭环，助力商家摆脱价格内卷，提升利润空间 | （众多商家） | 利润增加，建立差异化优势，实现可持续增长 |
一方面，你东西好，那些达人就乐意主动帮你带货；另一方面呢，好东西也更容易激发那些达人的创作灵感，搞出更有意思的内容，这样一来，你的单品不就更容易火爆出圈了嘛！那个做女装的Parthea，他们负责人就说了，在TikTok Shop上，他们品牌曾经因为一条爆款短视频，最高的时候带来了超过4万美金的销售额！你听听，这数字，吓人不？
作为一家拿内容当核心竞争力的电商平台，TikTok Shop那在这方面可是有两把刷子的。就说2024年，它那个美区跨境业务，才上线一年，带货的短视频就搞了373万个，内容创作者的数量更是翻了10倍还不止，内容场带来的GMV（商品交易总额）爆发，是上一年的465%！今年头四个月，TikTok Shop在美国、英国的全托管内容场GMV，跟去年同期一比，又涨了136%！
在TikTok Shop上，全托管商家完全可以利用平台提供的各种丰富多彩的内容场玩法，高效地把客人拉过来，还能顺便把产品的单价往上提一提，把普通的商品打造成人见人爱的爆品。
Parthea就是这么干的，他们摸索出了一条路子：“精准匹配需求-供应链支撑-内容场景引爆”。按照这个思路一搞，好家伙，以前卖得不温不火的三款连衣裙，一下子就卖爆了，数量比以前翻了十几倍！现在，他们公司一个月的销售总额，已经妥妥地超过了100万美元！你说，这日子，是不是比以前光知道压价的时候舒坦多了？利润也上来了，彻底跟那让人头疼的价格内卷说了拜拜！
所以啊，越来越多的全托管商家开始明白过来了，光靠着便宜货，已经很难再抓住海外那些“歪果仁”的心了。低价这把剑，已经不好使了，商家们必须得换换脑筋，琢磨点新招数，搞出点自己的差异化优势来。
而TikTok Shop呢，它就像搭了个大舞台，让所有人，不管你是大老板还是小作坊，都站在了同一起跑线上。它的内容推荐机制，能让你的每一件商品，都有机会接触到成百上千万的潜在客户。一条爆款视频，就能让一个以前名不见经传的产品，一夜之间变成抢手货，也能让那些中小商家，迅速完成最开始的“原始积累”。
对于全托管商家来说啊，我觉着，现在，可能才真正到了“拼真本事”的时候！你想做长久生意，那肯定不能老陷在价格战那个圈圈里打转转，走品质路线，那是早晚的事儿，是必然的选择！在这个新周期里，全托管商家的竞争，也正在从以前的“价格战”，慢慢变成现在的“价值战”了！
从单一市场到“一站式卖全球”
这事儿啊，越琢磨越有意思！以前咱们可能就盯着一两个熟悉的地方卖货，现在呢？那格局必须得打开！得想着怎么把咱的好东西，一站式地卖到全世界去！
你比如说，东莞那个叫碧海电子的，他们家主要是搞无线耳机、无线麦克风这些电子玩意儿的。那可是2023年最早一批在TikTok Shop上玩全托管的商家。刚开始进军美国、英国市场的时候，碧海电子那叫一个紧跟平台节奏，一套组合拳下来，新品直接就给打爆了！他们怎么干的呢？我跟你说，他们特别会听劝，专门收集用户的反馈，然后倒过来优化产品、开发新品，不断提升用户的体验。而且啊，他们还特舍得，给大批量的达人寄送新品样品，要是哪个视频火了，立马追加投入，平台搞什么大促活动，他们也积极参加，一点不含糊！
结果呢？嘿，这碧海电子，很快就迎来了爆发式的增长！到了2024年，他们一天就能卖出超过8000个订单，一年下来，销售额直接干到了2000万！尤其是在“黑五”那会儿，订单量更是达到了单日一万单的规模！你说这猛不猛？
这还不算完！到了2025年3月，TikTok Shop的全托管业务，正式登陆了欧洲的西班牙、德国、法国、意大利这四个国家。这下可好，再加上之前就已经开通的英国站点，直接就在欧洲形成了五国联动的局面！几乎就在同一时间，碧海电子这帮人，那商业嗅觉也是灵敏得很，一下子就捕捉到了欧洲市场的巨大潜力。TikTok Shop全托管业务一开通，他们就在平台的指导下，麻溜地把EU资质给补齐了。
然后呢？他们就把在美国、英国市场那些成功的经验，直接复制粘贴到了欧洲这些新市场。4月10号，他们的核心商品就在TikTok Shop新开的这四个欧洲国家上架了。商家那边也是全力配合平台，又是投流，又是联系达人寄样品，想方设法地把流量给裂变放大。结果你猜怎么着？在短短的30天时间里，他们的订单增长就达到了惊人的350%！
碧海电子在欧洲的这番操作，简直就是其他全托管商家在新周期里发展的一个缩影啊！大家伙儿都面临着一个新课题：怎么才能从以前那种只守着一个市场的状态，发展到全球布局的新阶段呢？
欧洲这块大陆，那可是块大肥肉！经济体量大，经济实力也强，自然就成了大家伙儿最先盯上的目标。从市场规模来看，欧洲是全球第三大零售电子商务市场，有机构预测，2024年欧洲电商市场的规模，能达到6473.4亿美元！乖乖，这数字，想想都让人激动！
而且啊，欧洲人的人均GDP超过3.8万欧元，这购买力，可比东南亚那些新兴市场高多了，客单价自然也就上去了。在西欧那些成熟市场，像德国、法国这些国家，网购渗透率那都是全球领先的。就算是在东欧那些新兴的蓝海市场，电商的增速也非常明显。
但是！凡事都有个但是。欧洲市场，它也不是那么好啃的骨头。你想想，那么多国家，地理上、语言上，天然就被分割开了。各个国家的经济发展水平、消费习惯，还有电商渗透率，那也都有挺大差别的。再加上，欧洲市场的规矩也多，从数据保护到环保法规，条条框框的，相对来说也比较复杂。这就意味着，你要是想进军欧洲市场，光靠以前那种单一的供货模式，那挑战可就大了去了！
就是在这样的大背景下，TikTok Shop的全托管模式，就给商家们量身打造了一条“合规认证、选品推品，商品成长，平销孵爆”的四步走成长路径。我跟你说，这可比自己摸着石头过河强多了！在以前那种“人找货”的老模式基础上，TikTok Shop还能通过那些优质的内容，把商品的价值给提上去，从各个角度刺激用户的购买欲望，最后促成交易。这就等于是帮商家实现了从“人找货”到“货找人”的转变，你说高不高明？
欧洲的用户啊，他们喜欢那种既有品质，价格又合适的东西。但是呢，他们本地市场的供给，其实还有挺大空间的。所以啊，商家们把自己以前在英国、美国市场上卖得好的那些商品，只要完成了欧洲的商品合规认证，就能很快在新市场打开局面，实现新品的快速冷启动。
再跟当地那些头部达人一合作，商家就能通过创作爆款视频，让商品的销量蹭蹭往上涨。我听说啊，在TikTok Shop上，那些头部达人，一条视频要是火了，能带动整体投稿数量增长3倍，GMV增长5倍！这威力，可不小啊！
要是商家能顺利走完前面这两步，那基本上就意味着，你已经具备了通过打造爆款内容，然后一键把样品寄给欧洲好几个国家的达人，进行内容复制合作，快速实现一个货盘卖遍整个欧洲的能力了！
按照这么个路子走下来，很多商家很快就找到了打开欧盟市场的敲门砖。“我们现有的产品，在美国和英国市场已经验证过需求了，欧盟的消费者对高品质女装的需求只会更旺盛！”你看，这些全托管商家，早就把欧美消费者的喜好给摸透了。他们通过TikTok Shop的内容场，打造出有特色的、符合趋势的货品，找到各个国家市场的共同点。TikTok Shop那种能直接触达用户的能力，让他们在新开国家选品的时候，少走了不少弯路。把在英国、美国成功的经验复制过来，再根据本地市场的情况稍微调整一下，一个商品在一个国家卖爆了之后，很快就能在其他国家也火起来！在英美卖得好的爆款，到了欧盟这四个新国家，照样卖得风生水起；在德国卖爆的一款相机，很快也能成为法国、意大利的销量冠军单品！
欧洲市场搞定了，但这还没完呢！像以墨西哥为代表的拉美市场，还有日本市场，也正在引起平台和商家们的高度关注。
我跟你说，TikTok在墨西哥，那是第三大社交媒体，玩电商的年轻人比例高达57%，而且他们对跨境物流的接受度还挺高！据了解啊，TikTok Shop已经在墨西哥全面布局了本地的各种内容资源，跟超过40万个本地达人还有几十家机构都达成了合作，还建了两个本地的样品中心。而且啊，针对墨西哥线上渗透率最高的三大品类——3C家电、服饰鞋包、家居家具，TikTok Shop也早就布局好了核心品类，并且已经搞出来不少爆款货盘了！
全托管商家们很快就发现，那个“优质商品+合适价格+动人内容=爆款”的经营公式，在墨西哥市场，照样好使！一款瑜伽连体衣，就是靠着这个公式，迅速成了爆款。还有个商家的化妆刷套装，更是在上市的第一个礼拜，就冲到了品类销售额的头把交椅！
有了把英国、美国市场的成功经验快速复制到欧盟新开国家的经验，TikTok Shop的全托管模式，已经做好了去开拓更多新市场的准备了。这其中啊，日本市场因为电商占有率高，TikTok用户数量又庞大，已经成了下一块重要的“战略版图”了！我听说，TikTok Shop计划在今年年中就开放日本市场！
你想想，亚洲消费者的品类需求，相似度本来就比较高，对产品的审美啊、设计语言啊，也比较接近。在这种情况下，爆款产品在日本市场，那就更容易复制成功了！TikTok Shop全托管日本运营负责人张锐就透露了：日本有超过20万的潜在电商达人可以转化，日本TikTok初期，那些带有电商意图的短视频，日均用户播放量就已经超过3亿了，这内容电商的优势，那是相当明显啊！这对全托管商家来说，那简直就是前景无限的新机会啊！
从英美、墨西哥，到欧盟，再到日本，TikTok Shop已经为全托管商家进一步迈入“一站卖多国”的阶段，打下了坚实的基础。对商家来说，现在开始着手布局欧洲、拉美这些新市场，既是一种战术上的调整，更是一种战略上的升级——从以前那种过分依赖单一市场，转向全球化布局；从以前那种单一的价格竞争，转向产品力的提升和合规能力的构建。这，才是未来能保持持续增长的真正秘诀啊！
看起来啊，这些全托管商家们，对未来还是挺乐观的。往内，他们不断加固自己的护城河，提升产品和内容能力；往外呢，他们积极探索新市场，寻找新的增长点。与此同时呢，TikTok Shop这边，似乎也做好了充分的准备，准备持续加大对新市场的扶持力度，助力商家们一起，朝着更广阔的市场，大步走下去！这棋局，我看是越来越有意思了！
