别再管什么官方、渠道、达人了，你就告诉我：这货，到底谁来卖？

很多人刚开始做 TikTok Shop，账号就搞混了。其实这四种账号，分工很明确。你只要搞懂它们是干嘛的，就不会乱。

官方账号
这个号就是你店铺的脸面。一个店只能绑定一个。它的名字必须和你的店铺名完全一样。比如你店铺叫 “Pretty Dresses”，那你官方账号的名字也必须是 “Pretty Dresses”。这个号的作用是建立信任感，让别人知道你是正主。

你应该用它来做什么？
你可以发一些品牌故事。比如你是怎么想到做这个品牌的。你也可以发一些幕后花絮，比如工厂是怎么生产产品的，或者你们团队是怎么打包的。还可以用它来发一些官方通知，比如什么时候上新，或者有什么优惠活动。

绝对不能用它做什么？
千万不要用官方账号挂车带货。这是最重要的一条。一旦你用官方号带货，被平台发现违规，会直接扣你店铺的分数。店铺分数低了，你的流量就会变少，影响很大。所以，你就把它当成一个只做品牌宣传的窗口，别碰销售。

渠道账号
这个号才是你用来卖货的主力军。你可以把它看作是你的销售团队。一个店铺可以绑定好几个渠道号，新手店有1个，普通店有4个，大商家最多能有20个。这个号最大的好处是，0粉丝就可以直接挂上你自己店铺的商品链接开始卖货。

它怎么帮你卖货？
你可以建好几个渠道号，每个号专门卖一个品类的东西。比如你是一个卖女装的，你可以建一个号叫“夏日连衣裙”，专门发连衣裙的视频。再建一个号叫“职场穿搭”，专门发西装、衬衫的视频。这样可以吸引更精准的客户。而且，就算其中一个号因为视频内容违规被限流了，也不会影响你的店铺和其他账号。你只要解绑这个号，换一个新的就行。风险是分散的。

达人号
达人号就是平台上的网红或者内容创作者。他们不属于你，是独立的第三方。你和他们是合作关系。你付给他们佣金，他们用自己的账号帮你拍视频、做直播来卖你的货。

和他们合作有什么好处？
好处是他们自带流量。一个有几十万粉丝的达人，发一条视频可能会给你带来几千单的销量。这比你自己从零开始做一个新号要快得多。如果你想快速推广一个新品，或者清理库存，找达人合作是很好的办法。

有什么需要注意的？
但是，和达人合作的成本很高。你不仅要付给他10%到30%的销售佣金，有时候粉丝多的达人还要收一笔固定的坑位费。而且，平台还会从中抽走一部分佣金。所以你的利润会被分走一大块。合作前，你一定要算清楚账，看还有没有钱赚。

橱窗号
这个概念最容易让人糊涂。你要记住，橱窗号不是一种账号类型，它是一个功能。任何一个账号，只要开通了商品橱取功能，它就变成了一个橱窗号。

具体来说是什么意思？
你的渠道账号，开通了橱窗功能，它就是一个橱窗号，可以卖你自己店里的东西。达人号，开通了橱窗功能，它也是一个橱窗号，可以卖联盟里任何商家的东西来赚佣金。所以，渠道号本身就是一种橱窗号，只不过是只能卖自家货的特殊橱窗号。

关键差异总览表（2026 年最新规则）

下面这个表，把它们之间的区别都列清楚了。

深度拆解：容易混淆的核心差异

1. 渠道号 vs 橱窗号
这个必须再讲清楚点。渠道号是一个身份，是你店铺的自营销售员。橱窗是一个功能，是这个销售员手里的商品目录。
举个例子。你开了一家手机壳店。
你的渠道号，就相当于你雇的一个销售员，名字叫“小王”。
橱窗功能，就是平台发给“小王”的一个货架。
因为“小王”是你的人，所以他的货架上只能摆你家的手机壳。
而达人“小李”，他也有一个货架（橱窗），但是他不是你的人。所以他的货架上既可以摆你家的手机壳，也可以摆别人家的充电宝，谁给的钱多就摆谁的。

2. 官方号 vs 渠道号
这两个都是你自己的号，但用法完全不同。你要考虑的是“安全”和“效率”哪个更重要。
官方号，追求的是绝对安全。它就像你的身份证，不能有任何污点。你在上面发的任何东西都代表你的品牌形象。它一旦出事，整个店铺都会受牵连。
渠道号，追求的是卖货效率。它就像你派出去发传单的推销员。这个推销员今天被保安赶走了，没关系，你明天可以换个地方，或者换个推销员继续发。它就是用来试错的。你可以用不同的渠道号测试哪种视频风格更受欢迎，哪个产品卖得更好。就算号被封了，对店铺的根本影响也不大。

3. 达人号 vs 渠道号
这个问题其实是在问：你是想花钱省时间，还是想花时间省钱？
用渠道号自己卖货，是自营模式。好处是你不用付佣金，卖出去多少钱，去掉成本都是你自己的。坏处是你得自己花时间去拍视频、剪视频、研究怎么上热门。这个过程很慢，而且不一定能成功。
找达人帮你卖货，是合作模式。好处是见效快，达人有现成的粉丝，一条视频就可能卖爆。你省下了做内容的时间。坏处是你要花很多钱。一笔销售额，达人要分走一大块，平台还要抽成，最后到你手里的利润就变少了。

2026 年最新规则补充（关键避坑点）

平台的规则一直在变，这几点是新的，你得知道，不然会吃亏。

• 达人健康分：现在找达人合作，不能只看粉丝数了。平台推出了一个叫“创作者健康评级”的分数。每个达人都有一个分。如果这个分数太低（比如低于150分），平台就会限制他带货。所以，你在合作前，一定要先问达人要他的健康分截图。如果分数很低，或者他不愿意给你看，那就不要合作了。不然你钱花了，货也寄了，结果他的视频挂不上你的链接。
• 渠道号数量：如果你是做得比较好的大商家，店铺评分很高（比如4.5分以上），你可以向平台申请开通最多20个渠道号。这意味着你可以建立一个非常大的卖货矩阵，用不同的账号去覆盖不同的用户群体，把流量吃到最大化。
• 橱窗权限：平台说的“0粉开橱窗”是有条件的。这个0粉开的橱窗，只能让你挂联盟里别人的商品，你赚的是一点点佣金。如果你想用这个号卖你自己店铺里的商品，是不行的。你必须把这个号设置成你店铺的渠道号或者官方号之后，才能卖自己的货。
• 佣金成本计算：我必须再强调一次成本。找达人带货，你的成本是叠加的。举个例子，一个商品你卖100块。
  1. 平台先抽走技术服务费，大概2%-8%（我们算5%，就是5块）。
  2. 达人要拿走佣金，比如20%（就是20块）。
  3. 支付渠道可能还有手续费，比如2%（就是2块）。
     这样算下来，100块的销售额，有27块不是你的。你只剩下73块，这里面还包含你的产品成本、运费、包装费。所以合作前，必须用计算器把这些都算一遍，看最后是赚钱还是亏钱。

实操应用建议：不同阶段账号组合策略

讲了这么多理论，最后说点实际的。根据你店铺现在的情况，应该怎么组合这些账号。

新手期店铺（刚开店1-3个月）
这个阶段，你的目标是花最少的钱，跑通整个流程。
操作步骤：

1. 建1个官方号：名字用店铺名。发3-5个关于你品牌介绍或者产品制作过程的视频。然后就放在那里，不用经常更新。
2. 建1个渠道号：名字可以用你的产品关键词，比如“好物厨房”或“宝宝辅食日记”。然后把你店里最有信心的1-2款产品挂上去。
3. 集中精力运营这个渠道号：每天发1-2条视频。测试不同的拍摄手法、不同的背景音乐、不同的文案。看哪种视频的播放量高。
4. 不要找达人：这个阶段一分钱掰成两半花，不要在达人身上花钱。

成长期店铺（开店3-12个月）
你的店铺已经有稳定的订单了，现在需要扩大流量来源。
操作步骤：

1. 增加渠道号：把你之前测试出来最受欢迎的视频风格，复制到新的渠道号上。把渠道号数量增加到4个。每个号可以有不同的侧重点，比如一个号专门做开箱测评，一个号专门做使用场景展示。
2. 开始尝试找达人：不要一上来就找大网红。去找那些只有几千到一两万粉丝的小达人。他们的要价不高，很多人你甚至只需要免费寄送产品，他们就愿意帮你拍视频。
3. 具体做法：在TikTok上搜索你的产品关键词，找到那些正在发相关内容的达人。给他们发私信，说可以免费送产品给他们体验，如果他们喜欢，希望能帮忙拍个视频，并给他们开10%-15%的佣金。找10个这样的达人，有两三个愿意合作，你就赚了。

成熟期店铺（开店1年以上）
你已经是大卖了，目标是成为类目里的头部，并且建立自己的品牌护城河。
操作步骤：

1. 建满渠道号矩阵：如果你的店铺评分够高，就去申请开通20个渠道号。可以让你公司的不同员工来负责不同的账号，形成赛马机制。谁的号跑得好，就给谁奖励。
2. 与头部达人合作：在平台大促活动（比如黑五）期间，要预留出专门的营销预算。去找粉丝量超过50万甚至100万的头部达人合作。他们的报价会很贵，但一次成功的合作，带来的品牌曝光和销量是巨大的。
3. 发展分销体系：把你的主打产品，放到联盟的精选商品池里。并且设置一个有吸引力的公开佣金（比如15%-25%）。这样，平台里成千上万的中小达人，会主动来帮你卖货。你只需要处理好发货和售后就行。这就把你自己做不过来的流量，都利用起来了。