现在做外贸,光靠老方法可不行了!数字化营销是大趋势,你不跟上,就要被淘汰。说到数字化营销,TikTok绝对是个不能忽视的平台。它不只是年轻人跳舞的地方,更是B2B外贸企业寻找客户的新大陆!
之前咱们聊过,B2B企业到底要不要玩TikTok,以及怎么从零开始做。今天,咱们就来好好说说,B2B企业怎么利用TikTok的商业化功能,花小钱办大事,精准找到潜在客户,让你的生意更上一层楼!
那么,TikTok到底有什么好东西,能帮B2B外贸企业找到客户呢?

1、线索收集广告
这种广告,你刷TikTok的时候肯定见过:就是一个普通的视频,但是视频下面有个按钮,写着“立即咨询”、“获取报价”之类的。这就是线索收集广告!
用户刷到你的视频,如果觉得你的产品还不错,就会点那个按钮,然后弹出一个表格,让他填一些基本信息,比如姓名、邮箱、电话号码等等。填完之后,你就拿到了一条潜在客户的线索了!
这种方式是不是很简单粗暴?用户不用跳到其他页面,直接在TikTok里面就能留下信息,大大降低了用户流失。而且,你可以根据你的预算,灵活调整每天想收集多少条线索。如果发现效果不好,可以随时调整策略。
更厉害的是,你还可以把TikTok的线索收集广告跟你的CRM系统连接起来,让线索自动导入到你的客户管理系统里,方便你跟踪和管理客户,提高销售效率!

对于那些有销售团队,并且用了CRM系统的B2B外贸企业来说,线索收集广告简直就是神器!能帮你快速找到大量潜在客户,然后转化为实际订单。

2、独立站转化广告
这种广告的目标更直接:就是把TikTok的用户引导到你的独立站,让他们在你网站上注册、订阅、或者直接购买你的产品!
用户刷到你的视频,觉得还不错,就会点视频下面的按钮,然后直接跳转到你的网站。在你的网站上,你可以展示更详细的产品信息、客户案例、用户评价等等,进一步吸引用户,促使他们下单购买。
这种方式跟线索收集广告有点像,但区别在于,一个是在TikTok里面收集线索,一个是直接把用户拉到你的网站上。所以,你的网站一定要做好,各种功能都要完善,才能提高转化率。
你的网站要设计得漂亮,功能要好用,才能让用户觉得你很专业,增加对你的信任感,从而愿意在你网站上购买产品。所以,在投放独立站转化广告之前,一定要先把你网站搞好!
还有一个很重要的事情,就是要在你的网站上安装TikTok Pixel!它就像一个追踪器,能记录用户在你网站上的行为,比如浏览了哪些页面、点击了哪些按钮、提交了哪些表单等等。通过TikTok Pixel,你可以了解用户在你网站上的行为,分析广告效果,然后不断优化你的广告投放策略。
对于那些有自己的独立站和电商平台,并且想提高网站流量和转化率的B2B外贸企业来说,独立站转化广告是个不错的选择!能把TikTok的巨大流量,转化为你网站的实际订单。

3、社区互动广告
这种广告的目标很明确:就是帮你涨粉,让更多人关注你的TikTok账号,提高你的品牌知名度!
要知道,TikTok上有很多针对B端的功能,比如在主页挂询盘按钮、挂网站链接等等,都需要你的账号是企业号,而且粉丝要超过1000个。但是,对于新手来说,涨粉是个大难题!

社区互动广告可以帮你解决这个问题,让你快速涨粉,吸引更多潜在客户。粉丝越多,你的视频就越容易被更多人看到,你的品牌影响力也就越大。
这种广告有两种优化目标可以选择:
关注量优化: 直接帮你增加粉丝数量,简单粗暴!
页面访问量优化: 增加用户访问你的TikTok主页和其他落地页的次数,让他们更多地了解你的品牌。
通过投放社区互动广告,你可以让更多人关注你的TikTok账号,扩大你的潜在客户群体。
对于B2B外贸企业来说,建立长期稳定的客户关系非常重要。通过增加TikTok账号的粉丝数量,你不仅可以扩大潜在客户群体,还可以在用户心中建立信任,为长期合作打下基础。
除了上面这三种广告形式,TikTok还有其他一些广告类型,比如品牌挑战赛、品牌贴纸等等,也能帮助你增加品牌曝光,吸引更多用户。
总而言之,TikTok的流量潜力巨大,它的商业化推广功能,绝对是未来B2B企业实现快速增长的重要推动力!在这个快速发展的平台上,抓住机遇,利用TikTok的商业化功能,你的企业就有可能实现前所未有的市场拓展和客户增长!别再犹豫了,赶紧行动起来吧!