飞鸽出海现在做外贸，光靠老方法可不行了!数字化营销是大趋势，你不跟上，就要被淘汰。说到数字化营销，TikTok绝对是个不能忽视的平台。它不只是年轻人跳舞的地方，更是B2B外贸企业寻找客户的新大陆!
之前咱们聊过，B2B企业到底要不要玩TikTok，以及怎么从零开始做。今天，咱们就来好好说说，B2B企业怎么利用TikTok的商业化功能，花小钱办大事，精准找到潜在客户，让你的生意更上一层楼!
那么，TikTok到底有什么好东西，能帮B2B外贸企业找到客户呢?
1、线索收集广告
这种广告，你刷TikTok的时候肯定见过：就是一个普通的视频，但是视频下面有个按钮，写着“立即咨询”、“获取报价”之类的。这就是线索收集广告!
用户刷到你的视频，如果觉得你的产品还不错，就会点那个按钮，然后弹出一个表格，让他填一些基本信息，比如姓名、邮箱、电话号码等等。填完之后，你就拿到了一条潜在客户的线索了!
这种方式是不是很简单粗暴?用户不用跳到其他页面，直接在TikTok里面就能留下信息，大大降低了用户流失。而且，你可以根据你的预算，灵活调整每天想收集多少条线索。如果发现效果不好，可以随时调整策略。
更厉害的是，你还可以把TikTok的线索收集广告跟你的CRM系统连接起来，让线索自动导入到你的客户管理系统里，方便你跟踪和管理客户，提高销售效率!
对于那些有销售团队，并且用了CRM系统的B2B外贸企业来说，线索收集广告简直就是神器!能帮你快速找到大量潜在客户，然后转化为实际订单。
2、独立站转化广告
这种广告的目标更直接：就是把TikTok的用户引导到你的独立站，让他们在你网站上注册、订阅、或者直接购买你的产品!
用户刷到你的视频，觉得还不错，就会点视频下面的按钮，然后直接跳转到你的网站。在你的网站上，你可以展示更详细的产品信息、客户案例、用户评价等等，进一步吸引用户，促使他们下单购买。
这种方式跟线索收集广告有点像，但区别在于，一个是在TikTok里面收集线索，一个是直接把用户拉到你的网站上。所以，你的网站一定要做好，各种功能都要完善，才能提高转化率。
你的网站要设计得漂亮，功能要好用，才能让用户觉得你很专业，增加对你的信任感，从而愿意在你网站上购买产品。所以，在投放独立站转化广告之前，一定要先把你网站搞好!
还有一个很重要的事情，就是要在你的网站上安装TikTok Pixel!它就像一个追踪器，能记录用户在你网站上的行为，比如浏览了哪些页面、点击了哪些按钮、提交了哪些表单等等。通过TikTok Pixel，你可以了解用户在你网站上的行为，分析广告效果，然后不断优化你的广告投放策略。
对于那些有自己的独立站和电商平台，并且想提高网站流量和转化率的B2B外贸企业来说，独立站转化广告是个不错的选择!能把TikTok的巨大流量，转化为你网站的实际订单。
3、社区互动广告
这种广告的目标很明确：就是帮你涨粉，让更多人关注你的TikTok账号，提高你的品牌知名度!
要知道，TikTok上有很多针对B端的功能，比如在主页挂询盘按钮、挂网站链接等等，都需要你的账号是企业号，而且粉丝要超过1000个。但是，对于新手来说，涨粉是个大难题!
社区互动广告可以帮你解决这个问题，让你快速涨粉，吸引更多潜在客户。粉丝越多，你的视频就越容易被更多人看到，你的品牌影响力也就越大。
这种广告有两种优化目标可以选择：
关注量优化： 直接帮你增加粉丝数量，简单粗暴!
页面访问量优化： 增加用户访问你的TikTok主页和其他落地页的次数，让他们更多地了解你的品牌。
通过投放社区互动广告，你可以让更多人关注你的TikTok账号，扩大你的潜在客户群体。
对于B2B外贸企业来说，建立长期稳定的客户关系非常重要。通过增加TikTok账号的粉丝数量，你不仅可以扩大潜在客户群体，还可以在用户心中建立信任，为长期合作打下基础。
除了上面这三种广告形式，TikTok还有其他一些广告类型，比如品牌挑战赛、品牌贴纸等等，也能帮助你增加品牌曝光，吸引更多用户。
总而言之，TikTok的流量潜力巨大，它的商业化推广功能，绝对是未来B2B企业实现快速增长的重要推动力!在这个快速发展的平台上，抓住机遇，利用TikTok的商业化功能，你的企业就有可能实现前所未有的市场拓展和客户增长!别再犹豫了，赶紧行动起来吧!
