飞鸽出海1. 市场分化
现在做TikTok，感觉很分裂。
美国那边，门槛是越来越高了。我有个朋友就在做美区，最近天天跟我抱怨。平台现在要你一个月销售额做到6.5万美金以上，不然就可能不给你支持了。而且订单发货时间也压得紧，要求2个工作日内必须发货。晚了，就可能限制你的订单，或者拖你的账期。
说白了，就是不想带小卖家玩了。他们现在要的是那种有实力、有稳定供应链的大卖家。我们这种中小卖家，在那边会越来越难混。
但是，你把头转向东南亚，就完全是另一回事。这边平台简直是在敞开门迎客。政策一个比一个好，就是想让你赶紧进来。感觉就像，美国那边在收租，东南亚这边在开荒。一个要现成的果子，一个在邀请你一起种树。
我给你理了个表，你看完就懂了。
| 对比维度 | TikTok美区 | TikTok东南亚 |
| 开店门槛 | 高。要GMV，要履约能力。 | 低。90天不用交保证金。 |
| 店铺数量 | 有限。一个公司执照也就10家店。 | 很多。一个执照能开25家店。 |
| 物流态度 | 严。时效卡得死死的。 | 扶持。专门给你开边境仓。 |
| 平台心态 | 收割期。要的是成熟大卖。 | 扩张期。欢迎新卖家进来一起干。 |
这个对比很清楚了。对我们这些在欧美市场觉得卷不动的人来说，东南亚这边明显是个新机会。
2. 零元试水
做新市场，最怕的就是花冤枉钱。
以前你想去东南亚试试，得先交一笔保证金。然后还得备货，先进一批货过去。里里外外，几万块钱先投进去了。万一选品不对，东西卖不掉，这钱就等于打了水漂。很多人就是卡在这一步，不敢动。
现在，TikTok东南亚直接把这个最大的难题给你解决了。
他们搞了个新政策，叫“0元试运营”。就是说，新卖家进来，前90天不用交保证金。
整整三个月。
这个政策的好处很直接。你可以在完全没有资金压力的情况下，去测试这个市场。
具体怎么操作呢？其实很简单。
第一步，你去TikTok Shop卖家中心注册店铺。
第二步，在注册流程里，平台会提示你交保证金。
第三步，这时候你会看到一个选项，让你申请“新商家保证金豁免政策”。
你点一下这个申请就行了。审核通过后，你的店铺就激活了，但钱一分都不用交。这样，你就有了90天的免费试用期。
那这90天你可以干什么？能干的事太多了。
举个例子，比如你是卖女装的。
你可以先上架10款完全不同风格的裙子。一款是泰式小清新，一款是欧美辣妹风，一款是简约通勤风。然后你挂上去，不用花太多钱投流，就用自然流量跑。跑上一两周，后台数据就出来了。你看哪个款式的点击率高，哪个款式的加购多。这样，你就知道这个市场的用户大概喜欢什么风格了。这就是测款，而且是零成本测款。
你还可以测试内容。
同一个产品，你可以拍两种视频。一种是请当地的模特拍，配上本地话的音乐和字幕。另一种就用我们国内的模特，风格更偏向我们自己的审美。然后把这两个视频都发出去，看哪个视频的播放量高，哪个视频的完播率好。这样你就知道什么样的内容在这里更受欢迎。
这90天，就是平台给你的免费试错期。让你用最小的成本，去了解市场，找到感觉。等你摸清楚门道了，确定这个市场能做，再投钱进来交保证金、备货，心里就有底了。
3. 扩张利器
如果说免保证金是让你敢进来，那“一证多店”这个政策，就是让你进来之后能玩得开。
政策很简单：一个营业执照，现在最多可以开25家店铺。
这25家店，可以覆盖泰国、马来西亚、菲律宾、越南和新加坡五个国家。
这个政策不是简单地让你多开几个店。它给了你一种全新的玩法，就是做店铺矩阵。以前你只有一个店，做什么都小心翼翼。现在你有25个名额，操作空间就大太多了。
你可以这么玩：
第一种玩法：国别精细化。
你有25个店铺名额，可以给每个国家都分配几个。比如，你在泰国开5个店，在马来西亚开5个，在越南开5个。
然后，每个国家的店铺都做得特别本土化。泰国店的店名、logo、产品主图，都用泰语和当地人喜欢的风格。选品也专门针对泰国市场，比如多上一些清凉、色彩鲜艳的衣服，因为那边天气热。
马来西亚的店铺，你就要考虑到当地有很多穆斯林用户。那你的选品就可以偏向保守一点的长袖长裙，甚至可以专门开一个店卖头巾和配饰。
这样做的好处是，每个店都像一个本地店，用户看着亲切，转化率自然就高。
第二种玩法：品类垂直化。
就算你只做一个国家的市场，比如菲律D宾。你也可以用这25个名额，把一个类目做深做透。
还是拿女装举例。你可以开一个店，专门卖连衣裙，店名就叫“菲律宾连衣裙之家”。再开一个店，专门卖T恤和上衣。还有一个店，专门卖裤子。甚至可以开一个店，专卖大码女装。
每个店都只做一个小品类。这样做的好处是，你的店铺会显得很专业。想买连衣裙的用户一进来，发现你这里全是连衣裙，各种款式都有，她就更愿意在你这里逛，也更容易下单。
第三种玩法：风险隔离，测试专用。
你可以从25个名额里，拿出一两个店来当“测试店”。
这些测试店，专门用来上新产品，或者测试一些比较激进的视频内容和引流方法。成了，就把成功的方法复制到你的主店铺去。失败了，也没关系，亏的只是测试店，不会影响你主店铺的权重和评分。
这样，你的主店铺可以稳扎稳打地运营，而测试店帮你冲锋陷阵，探索新路子。
这三种玩法，以前店铺数量少的时候，是根本没法实现的。现在有了25个店的名额，你就能像指挥一个军队一样，安排不同的店铺去完成不同的任务。这个优势太大了。
4. 物流革命
做跨境，谁都绕不开物流。特别是东南亚，岛屿多，国家多，物流又慢又贵，是最大的痛点。买家等半天收不到货，体验很差，很容易就退款了。
这次TikTok的物流升级，重点就是那个广西凭祥认证仓。
这个仓库的位置选得太好了。凭祥就在中越边境上。你的货只要进了凭祥仓，就等于半只脚已经踏进了越南国门。
这解决了什么问题？解决了中大件商品的物流难题。
举个例子。你想在越南卖家具，比如一个书柜或者一张椅子。
以前，你只能走海运。从国内港口出发，海上漂个十天半个月，到了越南港口，清关，再从港口送到内陆城市，送到买家手上。整个流程下来，可能要二十多天，甚至一个月。买家早就没耐心了。
但是现在，你可以先把货发到凭祥仓。有订单了，仓库直接通过陆路口岸，开车运到越南。从凭祥到越南首都河内，最快只要2-4天。这个速度，和国内发快递差不多了。
买家下单没几天就收到一个大件家具，体验会好很多。体验好了，他就不会轻易给差评，更不会退货。
而且，平台还给了两个实打实的优惠：
- 90天免仓租：你的货放在凭祥仓，前三个月不收你仓储费。
- 出口退税：通过这个认证仓出口，平台会协助你办理出口退税，又能省一笔钱。
这个凭祥仓，等于官方帮你修了一条通往东南亚的物流高速公路。特别是对于那些卖家具、家电、户外用品等中大件商品的卖家，这简直是解决了最大的烦恼。以前不敢碰的品类，现在都可以放手去做了。
5. 成长护航
政策再好，很多人还是会担心，我没做过东南亚市场，也不会玩TikTok，进去了怎么办？
平台也想到了这个问题。所以他们搞了一个“全链路陪跑”服务。
这个“陪跑”不是喊口号，是实实在在有人带你。
它主要包括三个部分：
第一，免费课程。
在卖家后台，有大量的官方免费视频课。从最基础的怎么注册店铺、怎么上架产品，到进阶的怎么分析数据、怎么投广告，都有详细的教程。这些课程都是中文的，你随时可以看。
第二，直播培训。
平台会定期组织直播，请官方的人或者做得好的大卖家来分享经验。比如，最近菲律宾市场流行什么样的短视频拍法，用什么背景音乐流量会更好，直播的时候怎么做活动能提高转化率。这些都是最实战的干货，比你自己摸索要快得多。
第三，专属孵化经理。
这个是最有用的。当你成为新商家后，平台会给你分配一个客户经理。这个人就像你的私人顾问。你遇到任何问题，比如店铺突然没流量了，或者不知道怎么找达人合作，都可以直接去问他。
他会帮你分析你的店铺数据，告诉你问题可能出在哪里。比如他可能会说：“我看了一下你的视频，封面不够吸引人，你换成这款试试。”或者说：“你这个产品，定价可能有点高了，可以参考一下这几个对标账号。”
有这么一个人手把手地带着你，能少走很多弯路。特别对于刚进去的新手，这个服务太重要了。它能帮你快速渡过最难的冷启动期。
6. 战略蓝海
平台为什么要花这么大力气，给这么多好处来扶持东南亚市场的卖家？
原因很简单，因为这个市场本身太好了。
东南亚有超过6.5亿人口，比整个欧洲的人口还多。而且这里的人口结构很年轻，大部分都是喜欢玩手机、刷短视频的年轻人。这和TikTok的用户画像是完美匹配的。
数据也证明了这一点。2025年前三季度，TikTok Shop在东南亚的GMV（商品交易总额）已经超过了280亿美金。这个增长速度，说明这里的消费潜力很大。
所以，平台现在的想法就是，趁着市场还在高速增长，赶紧把更多的商家拉进来。商家多了，商品丰富了，买家才更愿意在这里花钱。大家一起把这个市场的蛋糕做大。
但是，平台也不是让你进来瞎搞。
在降低门槛的同时，它也在建立规则。比如，印尼站最近就在严查商品的真实性，打击卖假货的。马来西亚站也在限制那些低质量的带货视频，就是那种随便拍拍、没什么内容的视频。
这些动作说明，平台想要的是一个健康、能长期发展的市场，而不是一个混乱的草台班子。
所以，现在是什么情况？
市场在高速增长，这是“天时”。平台大力扶持，这是“地利”。规则越来越清晰，你知道什么能做、什么不能做，这是“人和”。
这个时间点，对于想找新机会的卖家来说，真的很好。如果你在欧美市场觉得太累、太卷了，不妨认真看看东南亚。现在上这趟车，时机正好。
