飞鸽出海现在做跨境电商，别总想着欧美市场了。那边人多，竞争也大。我建议你看看东南亚。TikTok的数据显示，印尼、马来西亚和菲律宾的用户增长很快。这三个地方就是新的机会。
印尼：人口红利与电商爆发的完美结合
先说印尼。印尼有2.7亿人。而且超过一半的人在30岁以下。这意味着有很多年轻人每天都在刷TikTok。他们不只是看，也买东西。印尼的电商市场发展很快，预计到2025年，市场规模会超过800亿美元。
印尼用户在TikTok上花的时间很多。平均每天能用两个半小时。他们喜欢买时尚服饰、美妆个护和家居用品。但是，你要注意价格。印尼消费者对价格比较敏感。他们想要质量好，价格又不能太贵的产品。所以性价比是关键。
还有一个很重要的事。如果你要卖东西到印尼，很多商品都需要清真认证。这个是硬性规定。没有这个认证，你的产品可能根本卖不出去。这是做印尼市场前必须了解的。
马来西亚：高购买力的多元市场
马来西亚的人口没印尼多，大概3200万。但是，他们的人均GDP超过1.1万美元。所以他们的购买力很强。而且，马来西亚是个多元文化的国家。有马来人、华人、印度人。他们的消费习惯都不太一样。
TikTok在马来西亚也很流行。65%的人都在用。用户主要是18到35岁的年轻人。他们喜欢在网上买电子产品、健康保健品和母婴用品。
马来西亚的消费者很看重品牌。他们愿意花更多的钱去买知名品牌的产品。如果你是一个新品牌，直接卖货会有点难。我的建议是，你可以多利用TikTok的品牌挑战赛这类功能。先让大家知道你的品牌，然后再卖货，效果会好很多。
菲律宾：快速增长的蓝海市场
菲律宾的电商市场增长速度很快。每年的增长率都超过25%。TikTok在这里的用户已经超过了4000万，而且还在增加。菲律宾人很喜欢在社交媒体上购物。有数据显示，大概70%的TikTok用户都在上面买过东西。
在菲律宾，卖得比较好的是时尚配饰、手机配件和家居装饰这类商品。因为当地的物流不太方便。所以，又轻又小的商品更好卖，运输成本也低。
另外，菲律宾消费者很吃促销这一套。比如你搞个限时折扣，或者买一送一的活动。这些方法通常能带来很直接的销量增长。
从0到万粉：跨境账号3个月成长曲线
想在TikTok上卖东西，你首先得有一个账号。而且这个账号不能是新号，要有一定的粉丝和权重。根据我的经验，一个新号从注册到能稳定卖货，大概需要3个月时间。下面我把每个月的具体做法告诉你。
第1个月：冷启动期（0-1000粉）
第一个月的目标是养号。让平台觉得你是一个真实、活跃的用户，而不是一个只会发广告的机器人。这个阶段，账号权重低，平台给的流量也少。
具体操作步骤是这样的：
- 准备环境：你需要一个目标国家的住宅IP。不要用VPN。我测试过，用住宅IP的账号，初始播放量比其他IP高很多。手机最好是新的，或者恢复出厂设置。然后把手机的语言、时区都改成目标市场的。比如你做马来西亚市场，就把手机语言改成马来语，时区设成吉隆坡。
- 模拟用户行为：注册好账号后的前7天，你什么视频都不要发。每天就花30到60分钟，去刷和你产品相关的视频。看到不错的就点赞、评论。让系统知道你喜欢看什么。
- 开始发内容：从第8天开始，你可以发视频了。每天发1到2条。内容以展示产品为主，或者产品的使用场景。视频不要太长，15到30秒就够了。
- 月底目标：到第一个月月底，你的目标是每条视频能有500到1000次的播放量，粉丝数积累到1000左右。
第2个月：标签固化期（1000-5000粉）
当你的粉丝超过1000，平台就大概知道你这个账号是做什么的了。第二个月的核心任务，就是强化这个标签。让平台更精准地把你的视频推荐给潜在客户。
你需要做这几件事：
- 内容要垂直：确定3到5个核心的内容方向，然后一直发这个方向的内容。比如你卖的是厨房用品，那你就发做饭教程、厨房好物分享、清洁技巧这些。不要今天发做饭，明天发宠物。
- 优化视频结构：一个视频能不能火，前3秒很重要。你可以在开头提一个问题，或者设置一个悬念来吸引人。中间7秒展示你的核心卖点。最后5秒引导用户互动，比如可以说“你有什么更好的方法，在评论里告诉我”。
- 积极互动：有人评论你的视频，一定要回复。这能增加账号的活跃度。你也可以在视频里提问，或者发起一个小挑战，让用户在评论区留言。还可以找一些和你粉丝数差不多的账号，互相评论点赞。
第3个月：权重提升期（5000-10000粉）
粉丝到了5000以后，账号的权重会有一个明显的提升。平台会给你更多的流量。这个阶段的目标就是冲到1万粉丝，为后面卖货做准备。
操作重点是：
- 升级内容：你可以开始做一些更深度的内容了。比如做一个完整的产品测评，或者一个详细的使用教程。视频时长可以长一点，60到90秒。
- 打造爆款：分析一下你前两个月的数据，看看哪种类型的视频播放量最高、互动最好。然后集中精力，模仿那种形式，再做几条。争取能出一条爆款视频。一条爆款带来的粉丝，比你平时发一个月都多。
- 尝试直播：每周可以直播1到2次。直播是和粉丝建立信任的好方法。你可以在直播里展示产品，实时回答他们的问题。
商业化功能解锁：从内容创作到流量变现
当你辛苦了三个月，粉丝终于超过1万了。恭喜你，现在可以开始考虑赚钱的事了。TikTok提供了好几种卖货的方式。
橱窗功能：零门槛开启电商之旅
粉丝超过1万后，你就可以申请开通TikTok Shop。它就像是你在TikTok上的一个店铺。开通后，你可以在账号主页上挂出你的商品，形成一个商品橱窗。用户点进你的主页就能看到，点击就能买。开通橱窗的账号，转化率会高很多。
视频带货：内容即货架
你可以在你发布的短视频里，直接加上商品链接。用户在看视频的时候，如果对你的产品感兴趣，可以直接点击视频里的链接购买。这个过程很方便，缩短了用户的购买路径。
做视频带货有几个技巧：
- 产品植入要自然点。不要像电视购物一样，太生硬。
- 视频开头就说出用户的痛点。然后展示你的产品是怎么解决这个痛点的。
- 可以在视频里说有限时优惠，制造一种紧迫感。
直播带货：实时互动提升转化
直播是目前TikTok上卖货转化率最高的方式。因为在直播里，你可以跟用户实时互动。你能更清楚地展示产品，也能马上回答他们的问题。这样很容易建立信任，用户也更愿意下单。
直播前你需要准备几件事：
- 选品：一场直播不要卖太多东西。选3到5款主打产品就行。
- 脚本：提前规划好直播的流程。比如先介绍什么，中间做什么互动，什么时候上链接。
- 设备：直播前一定要测试好网络、灯光和声音。保证直播顺利进行。
跨境选品：3个数据维度锁定爆款
在TikTok上，内容做得再好，如果产品选错了，也卖不出去。选品是成功的一半。不要凭自己的感觉去选品，要看数据。
维度1：TikTok Shop后台热销榜
这是最直接的工具。TikTok Shop的后台有详细的数据，告诉你什么商品卖得好，什么商品在快速增长。你看这个榜单的时候，不要只盯着那些销量最高的。那些产品竞争太激烈。你应该多关注**“飙升商品”**。这些商品刚开始火，竞争还不大，你现在去做，还有机会。
维度2：Google Trends趋势分析
Google Trends可以帮你判断一个产品在某个市场的搜索热度。你可以输入一个产品关键词，看看过去12个月的搜索趋势。这样就能知道这个产品是不是季节性的，什么时候是旺季。你也可以同时输入几个相关的关键词进行比较。比如，你可以对比一下“air fryer”和“oven”在马来西亚的搜索热度，看看哪个更受欢迎。
维度3：社交媒体聆听工具
你可以用一些工具去监控社交媒体上，用户都在讨论什么产品，对什么产品有抱怨。用户的抱怨，其实就是你的机会。比如，你发现很多人都在说某款蓝牙耳机电池不耐用。那你就可以去找一款主打超长续航的耳机来卖。这样就精准地满足了用户需求。
案例拆解：SHEIN如何通过TikTok实现年销10亿+
说到在TikTok上卖东西，SHEIN是一个很好的例子。它在TikTok上有几千万粉丝，一年能卖十几亿美元。我们可以学学它的做法。
首先，它的账号定位很清楚。它的目标用户就是16到30岁的年轻女性，卖的就是快时尚服装。所有的视频内容都围绕穿搭和时尚。
其次，它的流量获取方式很聪明。它会用TikTok上的热门音乐，也会参加平台的话题挑战，这些都是免费流量。付费推广方面，它不只找那些很贵的头部网红。它会和大量的中腰部、甚至粉丝很少的微网红合作。用人海战术，覆盖到各种各样的人群。这个方法很适合我们中小卖家学习。
最后，它的转化优化做得很好。用户从看到视频，到完成购买，整个流程设计得非常简单。一般三步就能搞定。它还经常在TikTok上搞一些专属的折扣活动，刺激用户下单。
总结：抓住TikTok红利，实现跨境增长新突破
TikTok给跨境卖家提供了一个很好的机会。特别是东南亚市场，增长很快。
回顾一下重点：
- 市场选择：2025年，可以优先考虑印尼、马来西亚和菲律宾这三个市场。
- 账号运营：花3个月时间，耐心把一个新账号养起来。每个月的目标和方法都不一样。
- 商业变现：粉丝到1万后，就可以用橱窗、短视频和直播来卖货。
- 选品策略：不要凭感觉。多利用TikTok后台、Google Trends这些工具来分析数据。
- 案例借鉴：学习SHEIN的思路，但不要照搬。要找到适合自己的方法。
最后想说的是，TikTok的规则和玩法一直在变。你需要保持学习。但最重要的是，要开始行动。现在就是最好的时机。
