飞鸽出海TikTok美区又出新规了。就在昨天发的通知。
这个规定简单说，就是管你的发货速度。它给了个时间点，2026年1月。看着很远，但其实不是。
你看它怎么说的。2026年1月12号到25号，这段时间是过渡期。订单创建后，你必须在4个工作日内，让订单状态变成“运输中”。
但是，过渡期一过，从1月26号开始。这个时间直接砍了一半。你只有2个工作日了。
而且，这个“运输中”不是你自己在后台点一下发货就行。不是你填个单号就完事了。它指的是，你的包裹必须已经被物流公司收走，并且扫描了。系统里能查到物流信息，那才算数。
这个规定一出来，基本就堵死了我们以前的老路子。
什么路子？就是“先上车后补票”。我给你举个例子。比如你是个小卖家，做无货源的。今天你出了一个单，但是你合作的工厂要明天才能把货给你。按以前，你完全不慌。你先去网上买一个物流单号。然后登录TikTok卖家后台，把这个单号填进去。再点一下“确认发货”。
这样一来，在系统眼里，你已经发货了。你的发货延迟率（LDR）就不会受影响。你给自己争取了一天多的时间。等明天工厂把货给你了，你再打包贴上那个单号，拿去寄。
我们很多人都是这么干的。这能解决很多问题。比如库存突然卖完了，要等补货。或者订单太多，打包不过来。这个方法给了我们很大的缓冲空间。
但是，现在不行了。平台把这个漏洞给补上了。它现在只认物流公司的扫描记录。你光填个单号，包裹还在你家里躺着，没用。平台会判定你延迟发货。
延迟发货的后果很直接，也很疼。
你的店铺发货延迟率（LDR）如果超过了10%，就要挨罚。有三个罚法，一个比一个狠。
第一个，限制你的订单量。比如你店铺一天本来能稳定出100单。因为延迟率太高，平台直接把你的流量砍掉。你一天可能就只能出10单，甚至更少。让你有生意也做不了。
第二个，延长你的结款时间。我们做电商的，现金流就是命。本来可能15天能拿到钱。现在平台给你延长到30天，甚至更久。你的钱全压在平台里，周转不过来，会很难受。
第三个，直接罚钱。这个最狠。每个延迟的订单，要赔给平台5美金。你想想，你在TikTok上卖个小东西，一单的利润可能也就几美金。这一个罚款下来，你这单不仅白干，还可能要亏钱进去。
所以这个新规一出来，卖家群里都炸了。很多人直接说，自发货没法玩了。也有人觉得，这是平台在赶人，要把小卖家都清理出去，以后美区就是那些有海外仓的大卖家的天下了。
还有很多人猜，平台这么做，就是为了推销它自己的物流服务，也就是FBT。
FBT将成未来物流趋势？
我觉得上面那个猜测是对的。平台这波操作，目的就是让你用它的FBT。
FBT的全称是Fulfilled by TikTok。说白了，就是TikTok官方的仓库和物流。
它的模式是这样的：你，作为卖家，把你的货，比如500个杯子，一次性发到TikTok在美国的指定仓库。TikTok帮你收货，帮你存着。当有买家下单买你的杯子时，TikTok仓库的员工就会自动帮你把杯子打包好，贴上快递单，然后发出去。甚至连后续的退换货，都由他们帮你处理。
这听起来是不是很熟悉？对，它跟亚马逊的FBA一模一样。
而且，你把两个事连起来看，就更明白了。就在上个月，TikTok美区才刚宣布，FBT的入驻门槛取消了。以前，你想用FBT，得是大卖家，得有客户经理邀请你才行。现在不用了，任何卖家，不管大小，都可以自己申请入驻。
前脚刚把自家仓库的大门敞开，后脚就给你自发货的卖家套上一个紧箍咒。这个意图太明显了。
平台为什么要这么做？
因为它想要提升买家的购物体验。你想，一个美国人，在TikTok上刷到一个有意思的产品，下单了。如果卖家用FBT发货，可能两天就收到了。如果卖家是中国自发货，先不说2天内能不能真发出货，光是国际运输，就得等上一两个星期。
你是买家，你喜欢哪个？答案很明显。
买家体验好了，就会更愿意在TikTok上买东西。平台就能赚更多的钱。所以，平台是在用规则，筛选出那些能够提供稳定、快速履约的卖家。而FBT，就是平台提供的标准答案。
所以，FBT会不会成为趋势？这已经不是问题了。它就是官方指定的发展方向。你要想在TikTok美区长期做下去，要么自己有能力做到跟FBT一样快，要么就老老实实地用FBT。
卖家应对方向
光抱怨没用，得想办法解决问题。规则已经定了，我们只能去适应。我结合自己的经验，给你几个具体的建议。
第一，如果你还想坚持自发货，流程必须升级。
你不能再等订单来了才去处理。你必须跟你的供应链深度合作。
先做第一步：跟你的工厂老板或者供应商好好聊一次。告诉他现在平台的新规，发货时间很紧。问他能不能支持你小批量、多批次地备货。比如，以前你可能是1000件起订，现在能不能谈到200件就给你做，但是出货速度要快。
然后做第二步：找一个靠谱的官方合作仓，或者时效很快的头程物流。你需要把货提前备到这个仓库里。这样，只要后台一有订单，仓库那边就能马上处理，保证在2个工作日内发出。
这样做的优点是，你对自己的货还有掌控权。缺点是，整个链条很长，任何一个环节出问题，比如工厂延期、物流延误，你都会被罚。对你的库存管理能力要求高。
第二，我个人最推荐的，是混合仓储模式。
这个方法的核心是：不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。具体来说，就是FBT和第三方海外仓结合着用。
操作步骤是这样的：
- 把你店铺里卖得最好的、最稳定的产品，也就是你的爆款，挑出来。比如那个你一个月能卖上千件的手机壳。
- 把这些爆款，发到TikTok的FBT仓库。让这些订单享受最快的履约速度，保证店铺的核心数据好看。
- 把你店铺里那些卖得一般的产品，或者你新上架还在测试的产品，放到第三方海外仓。这些仓库价格可能更便宜，管理也更灵活。
- 建立一个补货机制。定期检查FBT仓的库存。比如，你发现FBT的手机壳库存低于200件了，就立刻从你的第三方海外仓调拨500件过去补充。
这样做的好处太明显了。首先，你分散了风险。万一FBT仓库爆仓了，或者涨价了，或者又出什么新政策，你不会被卡死。你还有第三方海外仓的货可以卖。其次，你节约了成本。不是所有产品都适合FBT，那些销量不稳定的产品放在FBT，如果卖不掉，仓储费是很高的。放在三方仓就划算很多。
第三，调整你的选品策略，必须做精品。
铺货模式彻底行不通了。
以前你可以用软件一天上500个产品，然后等订单。可能一天就出个一两单，你再去找货发。现在不行了。你根本没时间为那一两个零散的订单去完成这么复杂的发货流程。
你必须改变思路。从铺货转向精品。
举个例子。以前你可能卖女装，什么裙子、裤子、上衣都上。现在，你应该只做一个细分类目。比如，只做“大码女装的连衣裙”。然后把这个品类研究透。找到最好的面料，设计出最好看的款式。然后备好库存。这样你的目标客户精准，库存管理也简单，能完全满足平台的发货要求。
第四，根据你自己的情况，调整打法。
不是所有人都适合在现在的TikTok美区玩。
如果你是一个有运营经验，但是本钱不多的卖家。你可以考虑去找工厂合作。你跟工厂老板说，我帮你运营TikTok店铺，你负责出货和垫资，我们赚了钱，按比例分。这样能解决你的资金问题。
如果你是一个刚入行的新手。我的建议是，先别碰美区。现在美区的规则，对新手太不友好了。你可以先去看看东南亚或者其他门槛低一些的市场。先在那些地方把整个流程跑通，积累一些经验和资金。等你自己变强了，再回来挑战美区也不迟。
总之，TikTok美区正在洗牌。它不再是那个谁都能进来捞一笔的草莽时代了。平台要的是正规军。我们要么升级自己的装备，成为正规军，要么就只能被清退出场。
